في الشهر الماضي، حققت أكثر من 3500 دولار من إنستغرام.

قبل بدء @pinlord — حساب إعادة النشر حيث أقوم بتنسيق وبيع دبابيس المينا — لم يكن لدي أي خبرة في بناء عمل على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر الإنترنت. كما أنني لست "مؤثرًا"، ولست اجتماعيًا بشكل خاص، وبالتأكيد ليس لدي حياة ممتعة ومثيرة لأعرضها على إنستغرام.

تعلمت كيف أحقق الدخل من حسابي على إنستغرام من خلال بذل جهد لفهم كيفية عمل المنصة وتنفيذ الأنشطة الصحيحة على مستوى عالٍ، لفترة طويلة من الزمن.

ثق بي عندما أقول، إذا استطعت أنا فعل ذلك، يمكن لأي شخص!

المشكلة هي... لا يوجد "مال سهل" يمكن كسبه كمنشئ محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي أو كعمل تجاري. نعم، يمكنك كسب دخل من إنستغرام (أو يوتيوب أو أي منصة تواصل اجتماعي أخرى)، لكن مثل أي عمل آخر، النجاح يتطلب عملًا مستمرًا ومدروسًا.

على الرغم من عدم وجود صيغة واحدة لبناء عمل مربح على إنستغرام، هناك بالتأكيد بعض المبادئ التي تزيد من احتمال جني المال من حسابك. من تجربتي، هذه هي المبادئ التي كانت الأهم لعملي:

1. حليت مشكلة.

قبل بدء @pinlord، كنت أولاً من عشاق دبابيس المينا، أنفق أكثر من 100 دولار شهريًا على الدبابيس. وخلال هذه الفترة لاحظت مشكلة كنت أواجهها عند البحث عن دبابيس المينا على التطبيق — كنت أعلم أن هناك الدبوس المثالي لي على إنستغرام، لكن لأن التطبيق لا يسمح بالبحث المباشر عن المنشورات، استغرق الأمر الكثير من الوقت والطاقة لتصفية العشرات من وسوم إنستغرام والحسابات للعثور على الدبوس الذي أريد شراؤه.

كيف حليت هذه المشكلة؟

أنشأت حسابًا (@pinlord) يعرض أفضل دبابيس المينا على إنستغرام.

من خلال تخصيص الوقت لتصفح العشرات من الوسوم والحسابات للعثور على أكثر الدبابيس تميزًا/إثارة للاهتمام/تصميمًا كل يوم ثم تجميعها جميعًا في حسابي، جعلت الأمر ممتعًا وبسيطًا (وجذابًا من الناحية الجمالية) لأي شخص للذهاب إلى مكان واحد والعثور على أفضل الدبابيس للشراء على المنصة.

تم حل المشكلة!

2. عندما بدأت، كان @pinlord مميزاً للغاية ضمن فئة محتوى بها عدد قليل نسبياً من الحسابات المشابهة.

عندما أطلقت حسابي (في صيف 2015)، كان هناك أقل من 5 حسابات تعيد نشر دبابيس المينا، ولم يأخذ أي منهم الوقت والجهد لتنظيم شبكة جذابة ونظيفة كما فعلت.

بالنظر إلى الوراء، أدرك الآن أن ذلك كان السبب الرئيسي الذي مكنني من بناء جمهور كبير ومتفاعل بسرعة — لأنني كنت مميزاً للغاية ضمن فئة محتوى بها عدد قليل نسبياً من الحسابات المشابهة. وليس لأنني أمتلك مهارات أو معرفة خاصة بإنستغرام.

ما لم تكن منشئ محتوى عالمي المستوى، فإن سرعة بناء جمهور كبير ومتفاعل تعتمد ليس فقط على كيفية استخدامك لإنستغرام ولكن الأهم على عدد الحسابات المشابهة ضمن فئة المحتوى الخاصة بك ومدى تميزك عنها.

كلما قل عدد الحسابات وزادت تميزك، زادت احتمالية قدرتك على تنمية متابعين على إنستغرام بسرعة ببساطة لأنك تتنافس مع عدد أقل من الحسابات على جذب انتباه الناس (إذا أردت معرفة المزيد عن هذا، اقرأ مقالتي عن لماذا لا ينمو حسابك على إنستغرام).

لو كنت سأبدأ @pinlord اليوم، فإن فرصي في بناء نفس العمل منه ستكون ضئيلة جداً لأنه سيكون من الصعب جداً أن أكون مميزاً ضمن فئة المحتوى (مجتمع دبابيس المينا) التي تضم الآن مئات الحسابات التي تتنافس على نفس الجمهور وتنتج محتوى مشابه. عندما بدأت، كنا فقط عدد قليل.

إذا كنت ترغب في بدء حساب على إنستغرام بهدف تحقيق الربح، تأكد أولاً من إنشاء حساب مميز للغاية ضمن مجال محتوى يحتوي على عدد قليل من الحسابات التي تقوم بشيء مشابه لك.

مثل أي عمل تجاري آخر، كلما قل عدد المنافسين لديك، زادت احتمالية بناء دخل مستدام على المدى الطويل.

3. بذلت جهداً لفهم كيفية عمل منصة إنستغرام واستخدمت أدوات خارجية لـ "اختراق النمو" لحسابي.

بعد حوالي عام من بدء @pinlord، تغير خوارزمية إنستغرام ولأول مرة، بدأت معدلات نموي ودخلي في الاستقرار. عندها أدركت أن إنشاء حساب مميز للغاية ضمن مجال محتوى يحتوي على عدد قليل من المنافسين المشابهين لم يكن كافياً للنجاح على المدى الطويل.

مع عدم الاستقرار المستمر وتقلبات الجمهور الناتجة عن التغييرات المتكررة في خوارزمية إنستغرام، بدأ مقدار المال الذي يمكنني كسبه من حسابي يعتمد أكثر على فهم أعمق لكيفية عمل المنصة ومدى قدرتي على تنفيذ الأنشطة التي نمت جمهوري وتفاعلي أسرع من الحساب المتوسط (إليك شرح بسيط للأنشطة الأساسية لـ نمو حسابك على إنستغرام بسرعة).

بعبارة أخرى، كان علي أن أتعلم كيف "أخترق نمو" حسابي لأصل إلى عدد أكبر من الناس مقارنة بالحسابات المشابهة لي.

للقيام بذلك، بدأت في اختبار محتوى وأنشطة جديدة بأكبر قدر ممكن من التكرار — مع قياس النتائج دائمًا لفهم تأثيرها على نموي. استمريت في الأنشطة التي ساعدتني على النمو بشكل أسرع، وتوقفت عن تلك التي لم تفعل. كما بذلت جهدًا للعثور على أدوات إنستغرام من طرف ثالث يمكن أن تساعدني على أن أكون أكثر فعالية وكفاءة في الأنشطة التي ساعدتني على النمو بشكل أسرع (لأن إدارة حساب إنستغرام يمكن أن تكون عملاً شاقًا إذا لم تكن فعالًا).

الأنشطة والأدوات التي ساعدتني على "اختراق النمو" لحسابي كانت:

• إنشاء شبكة بصرية مميزة وأتمتة عملية النشر مرتين على الأقل يوميًا عبر Onlypult (كما قمت بتحسين أوقات النشر والهاشتاجات التي استخدمتها).
• أتمتة الإعجاب بالمنشورات من حسابات قد تعجب بمحتواي من خلال بوت إنستغرام آمن. ساعدني هذا في زيادة عدد الأشخاص الذين يكتشفون @pinlord من خلال خلاصة نشاطهم.
• إهداء دبابيس لحسابات إنستغرام التي لديها أكبر عدد من المتابعين والتفاعل الذي استطعت العثور عليه. ساعدني هذا في زيادة عدد الحسابات التي تكتشف @pinlord من خلال علامات الصور من حسابات أخرى ذات جماهير قيمة. اقرأ هذه المقالات حول كيفية قياس قيمة المؤثر، كيفية العثور على أكثر المؤثرين قيمة على إنستغرام، كيفية التواصل مع المؤثرين، وكيفية قياس عائد الاستثمار في تسويق المؤثرين لتتعلم المزيد.
• استخدام بيانات التفاعل من تحليلات إنستغرام لفهم المحتوى الذي يفضله جمهوري، واستخدام هذه المعلومات لإنشاء محتوى أفضل بشكل متكرر.
• كما استخدمت بيانات التفاعل لدفع تكاليف المنشورات الممولة التي ساعدتني على النمو بشكل أسرع وبيع المزيد من المنتجات. اقرأ هذه المقالات حول كيفية إنشاء إعلانات قصص إنستغرام الفعالة وكيفية إنشاء منشورات ممولة فعالة على إنستغرام لتتعلم المزيد.

كلما تحسنت في تنفيذ هذه الأنشطة، زادت سرعة نموي، وزادت التفاعلات على منشوراتي، وزاد دخلي.

4. لأنني أعرف كيف أنمي جمهورًا كبيرًا ومتفاعلًا، تمكنت من جني المال من المنشورات المدعومة.

أيضًا حوالي علامة السنة الأولى، وصلت إلى 35 ألف متابع وبدأت في الإعلان عن إمكانية طلب عرض على صفحتي من خلال وضع عبارة "راسلني لطلب عرض" في سيرتي الذاتية.

بدأت أتلقى طلبات من صانعي دبابيس أصغر يطلبون مني إعادة نشر تصاميم دبابيسهم حتى يتمكنوا من الوصول إلى جمهور أكبر مما يمكنهم الوصول إليه بأنفسهم. ومع نمو عدد متابعيني وتفاعلي، زاد عدد الطلبات التي تلقيتها.

كلما عرضت صانع دبابيس، كانوا عادة يحصلون على قيمة من خلال الحصول على متابعين ومبيعات جديدة، وكان معظمهم يعودون لطلب عرض آخر. كان هناك طلب على خدمتي وهذا سمح لي ببدء فرض المال مقابل العرض.

عند 35 ألف متابع كنت أفرض 5 دولارات، وعند 50 ألف متابع كنت أفرض 10 دولارات، وعند 75 ألف كنت أفرض 15 دولارًا، وعند أكثر من 100 ألف أتابع الآن أفرض 20 دولارًا.

بمعدل 2.5 منشورات مدعومة يوميًا بسعر 20 دولارًا لكل منها لمدة 30 يومًا، أنتهي بكسب حوالي 1500 دولار شهريًا، بدون أي تكاليف.

5. لأقدم أكبر قيمة ممكنة، أضع سعر منشوراتي المدعومة بناءً على ما تفرضه الحسابات الأخرى المشابهة لي مقابل خدمة مماثلة.

عندما تعلق الأمر بالتسعير، كان عليّ تحديد المبلغ الذي أفرضه بناءً على ما كانت تفرضه الحسابات المماثلة لإعادة النشر (لأن هؤلاء هم من سيقارن عملائي المحتملين أسعاري بهم).

على سبيل المثال، إذا كان @patchgame (حساب مشابه لي) لديه 200 ألف متابع، وتفاعل بنسبة 1%، وكان يفرض 40 دولارًا لإعادة النشر، فسأفرض 20 دولارًا لإعادة النشر لأن لدي 100 ألف متابع وتفاعل بنسبة 1.5%. يقارن الناس أرقام المتابعين والتفاعل لدينا، ويقيسون أي سعر يقدم قيمة أكبر بناءً على هذه المقاييس.

كلما زادت القيمة التي يحصل عليها عملائي (الأشخاص الذين عرضتهم)، زادت احتمالية عودتهم لخدماتي وزادت احتمالية بناء عمل مستدام وطويل الأمد.

هذا القيد على التسعير هو سبب آخر يجعل من المهم جدًا أن تكون متميزًا للغاية داخل فئة المحتوى. ما لم تكن الحساب في فئتك الذي لديه أكبر وأكثف متابعة (وهو أمر صعب جدًا مع وجود ملايين الأشخاص على إنستغرام)، سيتعين عليك دائمًا تسعير منشوراتك بناءً على ما يفرضه الحسابات المماثلة لخدمة مشابهة.

والأفضل من ذلك، إذا كنت فئة محتوى فريدة، فستتمكن من تحديد أسعارك الخاصة...

6. جعلت دفع مقابل المنشورات المدعومة شفافًا وموثوقًا وبسيطًا وسريعًا قدر الإمكان.

بالنسبة للمدفوعات، كان من المهم جدًا بالنسبة لي استخدام مزود دفع موثوق ومقبول على نطاق واسع. حتى الآن، هذا هو بايبال (لأنه من سيرغب في إعطاء معلومات بطاقة ائتمانه لشخص عشوائي من حساب إنستغرام؟!). لجعل العملية سريعة وبسيطة، أنشأت أيضًا رابط paypal.me حتى يتمكن الناس من إدخال المبلغ والدفع مباشرة من متصفحهم.

لتقديم تجربة جيدة، قدمت أيضًا شرحًا شفافًا وواضحًا لما يمكن أن يتوقعه الناس من المنشور. هذه هي الرسائل التي أرسلها كلما تلقيت طلب عرض:

استخدام استبدال النص لتبسيط العملية يساعدني على الرد على عشرات الرسائل بسرعة، دون الحاجة لقضاء اليوم كله على هاتفي في كتابة نفس الشيء.

7. على العكس، ارتكبت أيضًا خطأ الترويج لمنتجات وخدمات لا تقدم قيمة لجمهوري، فقط لأنها دفعت جيدًا.

كسب المال من المنشورات المدعومة ليس دائمًا الخيار الأفضل للأعمال طويلة الأمد.

يتابع الناس صفحتي لأنني أقدم قيمة من خلال عرض أفضل دبابيس المينا من حول العالم، لكن في نقطة ما في منتصف عام 2017، كنت أعرض على الأقل دبابيسين يوميًا لم تكن رائعة. كنت أنشرها لأنها كانت وسيلة لكسب بعض المال الإضافي (وكان عليّ دفع الإيجار...). خلال فترة الثلاثة أشهر التي كنت أنشر فيها محتوى مدفوع منخفض القيمة بشكل متكرر، انخفض تفاعلي من حوالي 3% إلى 1.5%.

نظرًا لأن هذا المحتوى المدفوع لم يكن يقدم قيمة كبيرة لجمهوري، فقد تفاعلوا مع منشوراتي بشكل أقل بكثير. ومع مرور الوقت، كلما عرضت محتوى مدفوعًا منخفض الجودة أكثر، فقد جمهور اهتمامه لأنني لم أكن أعرض أفضل الدبابيس (السبب الذي جعلهم يتابعونني في الأصل). انخفضت معدلات التفاعل لدي، مما قلل من القيمة طويلة الأمد لحسابي لأن نسبة أقل بكثير من جمهوري اتخذت إجراءً كلما أوصيت بمنتج أو خدمة، أو بعت شيئًا = عملاء أقل لي وللأشخاص الذين عرضتهم.

إنها مشكلة يقع فيها الكثير من منشئي المحتوى المدفوع، ووقعت فيها أيضًا.

منذ أن لاحظت انخفاض التفاعل في ذلك الوقت، بذلت جهدًا للحفاظ على عدد المنشورات المدفوعة منخفضة الجودة إلى الحد الأدنى. على الرغم من أن هذا يعني دخلًا شهريًا أقل قليلاً الآن، إلا أنني أخلق قيمة أعلى بشكل عام لعملي في المستقبل لأن جمهوري يعتقد أن المحتوى الذي أنشره صادق.

لذا، إذا كنت تفكر في تحقيق الدخل من إنستغرام من خلال المنشورات المدفوعة، أنصحك بشدة بتجنب نشر محتوى منخفض الجودة فقط لأن الأجر جيد. صدقني، سيعاني عملك على المدى الطويل لأن جمهورك سيتوقف عن الثقة (والاهتمام) بما تقوله.

8. استخدمت بيانات التفاعل على إنستغرام لفهم ما يحبه جمهوري، حتى أتمكن من إنشاء منتجات أفضل تبيع أكثر:

أيضًا، حوالي علامة السنة الأولى، كنت أحصل على أكثر من 8000 زيارة أسبوعية للملف الشخصي من أشخاص مهتمين بدبابيس المينا، لذا قررت البدء في بيع تصاميمي الخاصة مباشرة من خلال الرابط في السيرة الذاتية.

في البداية، صنعت وأصدرت الدبابيس التي أردت رؤيتها في العالم وحققت مبيعات رائعة. لكن مع ازدياد شعبية #pingame وبدء صانعي الدبابيس في جني المزيد من المال، بدأ المزيد من الناس في بيع الدبابيس على إنستغرام وأصبح السوق تنافسيًا للغاية. أصبحت آلاف الخيارات الجديدة من دبابيس المينا متاحة للجمهور، وأصبح من الصعب على دبوس المينا العادي أن يبيع الكميات التي كان يبيعها عندما كان هناك عدد قليل فقط من بائعي دبابيس المينا على إنستغرام.

هذا موضوع شائع في معظم فئات المنتجات التي تُباع عبر إنستغرام.

من خلال التجربة والخطأ، تعلمت أن المفتاحين الرئيسيين لنجاح مبيعات الدبابيس في هذا المجال هما: 1) ابتكار تصاميم يحبها الناس حقًا (لأن المنتجات المتوسطة لا تباع جيدًا في سوق تنافسية) و 2) إصدار تصاميم جديدة بأسرع وقت ممكن (حتى يكون لدى الناس سبب للعودة والتحقق من موقعي بشكل متكرر).

مع علمي بضرورة إطلاق تصميم جديد رائع على الأقل مرة واحدة في الأسبوع لزيادة مبيعاتي، ولكن دون وجود الإبداع الكافي للقيام بذلك باستمرار (توقفت عن خداع نفسي بأنني مبدع إلى هذا الحد)، بدأت باستخدام بيانات التفاعل من Instagram Insights لفهم أنواع الدبابيس التي استجاب لها الناس بشكل إيجابي أكثر.

على الرغم من أنها ليست مثالية، ساعدتني هذه المعلومات على إنشاء تصاميم ناجحة بشكل أكثر تكرارًا لأنني كنت أتبنى نهجًا قائمًا على البيانات لفهم نوع التصاميم والمواضيع والألوان والأشكال التي يحبها الناس بالفعل.

البيانات عوضت عن محدودياتي كمصمم (لأنني لست مصممًا) ومن خلال تبسيط عملية الإنتاج مع المصنع الخاص بي، تمكنت من إطلاق تصاميم جديدة ناجحة نسبيًا مرة واحدة في الأسبوع بشكل مستمر. القدرة على القيام بذلك كان لها تأثير إيجابي ورأيت مبيعاتي تتضاعف تقريبًا من متوسط حوالي 900 دولار شهريًا إلى 1800 دولار شهريًا.

مع تكاليف الإنتاج والمبيعات التي تبلغ حوالي 33%، يتحول ذلك إلى ربح يقارب 1188 دولارًا شهريًا.

9. أدرجت منتجاتي على منصات السوق التي تحتوي على جمهور مدمج لكسب مال إضافي.

كنت أطلق دبوسًا جديدًا واحدًا أسبوعيًا عبر موقعي الإلكتروني، كما أدرجت جميع منتجاتي على إتسي وديبوب. هذه المنصات لديها جمهور مدمج يبحث بنشاط عن منتجات مشابهة لمنتجاتي، وبما أنها لا تتطلب الكثير من الجهد للصيانة، تمكنت من بيع عدة عشرات من المنتجات الإضافية شهريًا، مع جهد ومال قليل جدًا.

على إتسي أبيع بمعدل حوالي 500 دولار وعلى ديبوب حوالي 200 دولار شهريًا. بعد خصم تكاليف الإنتاج، تصل المبيعات من هذه المنصات إلى ربح إضافي يقارب 475 دولارًا شهريًا.

10. للعثور على مصادر دخل جديدة، أختبر باستمرار مشاريع مختلفة وأقيس النتائج.

بالإضافة إلى منشوراتي المدعومة والمبيعات المباشرة، أختبر باستمرار مشاريع جديدة وأقيس النتائج لأرى إذا كان بإمكانها أن تتحول إلى مصادر دخل. حتى الآن، هذه بعض المشاريع التي نجحت معي:

• استخدمت معرفتي في عملية صنع الدبابيس لـ كتابة مقالات مدونة عن دبابيس المينا التي تشرح كيف يمكن للناس العثور على المصانع المناسبة للدبابيس، صنع دبابيسهم الخاصة، بيعها، تغليفها وشحنها وتسويقها على إنستغرام، بالإضافة إلى كيفية تنمية حسابهم على إنستغرام. المقالة عن العثور على المصانع المناسبة تحتل المرتبة الأولى في جوجل للموضوع وأستطيع أن أجني حوالي 400 دولار شهريًا من الإحالات الموجهة إلى المصانع التي أستخدمها وأوصي بها في المقال.
• أشارك في معارض دبابيس المينا كلما استطعت وعادةً ما أجني حوالي 500 دولار في كل مؤتمر.
• كتبت كتابًا عن دبابيس المينا. حدث كل ذلك ببساطة لأن ناشرًا أراد كتابًا عن الموضوع واكتشف @pinlord لأنه كان أكبر حساب إنستغرام لدبابيس المينا (وكانت لدي مقالات منشورة عن الموضوع بأكمله). أشك أنني سأجني أي أموال من هذا لكن يمكنك دائمًا الأمل :)

11. كل شيء يتراكم!

بجمع كل الأنشطة: 1500 دولار من المنشورات المدعومة + 1188 دولار من المبيعات المباشرة + 475 دولار من إتسي وديبوب + 400 دولار من الإحالات من مقالاتي = أجني حوالي 3500 دولار شهريًا من إنستغرام.

على الرغم من أن الرقم يبدو صغيرًا مقارنة بما يحققه مؤثرو إنستغرام، إلا أن كسبه ليس وظيفة بدوام كامل وهذا يسمح لي بقضاء وقتي في أشياء أخرى أستمتع بها (وأيضًا لا أحتاج إلى الحصول على وظيفة).

إنها أسلوب حياة متاح لأي شخص مستعد لبذل جهد لفهم كيفية عمل المنصة والقيام بالأنشطة الصحيحة على مستوى عالٍ لفترة طويلة من الزمن.

إذا كان هذا شيء يهمك، آمل أن يوفر هذا المقال بعض الأفكار حول كيفية القيام به بنفسك، في أي موضوع تهتم به!

بالمناسبة، إذا كنت تريد قراءة المزيد عن كيفية عمل إنستغرام، يرجى قراءة مقالاتي عن ما هو إنستغرام حقًا وكيف يعمل، هل إنستغرام في طريقه للانتهاء؟، كيف يعمل خوارزم إنستغرام، تخصصات إنستغرام ولماذا هي المفتاح للنمو، لماذا تفقد متابعي إنستغرام، الهاشتاغات على إنستغرام، كيفية اختيار اسم مستخدم مناسب على إنستغرام، وروبوتات إنستغرام 2021.

بالمناسبة، إذا كنت تريد التعمق أكثر في استراتيجيات وأنظمة أخرى لتنمية حسابك على إنستغرام بشكل أسرع، اقرأ هذه المقالات عن كيفية تنمية حسابك على إنستغرام بدون شراء متابعين. ثم يمكنك التعامل مع المواضيع التالية: كيف يعمل خوارزم إنستغرام، كيفية جني المال من إنستغرام، أفضل روبوتات إنستغرام، لماذا لا ينمو حسابك على إنستغرام وكيف تصلح ذلك، كيفية إنشاء إعلانات قصص إنستغرام فعالة، كيفية إنشاء شبكة إنستغرام جذابة بصريًا، كيفية زيادة التفاعل على إنستغرام، كيفية العثور على أكثر المؤثرين قيمة على إنستغرام، كيفية قياس قيمة المؤثر على إنستغرام، كيفية قياس عائد الاستثمار من التسويق عبر المؤثرين على إنستغرام، وكيفية التواصل مع المؤثرين.