Minulý měsíc jsem na Instagramu vydělal přes 3 500 dolarů.

Před založením @pinlord — účtu pro sdílení příspěvků, kde kurátorsky vybírám a prodávám smaltované odznaky — jsem neměl žádné zkušenosti s budováním sociálních sítí nebo online podnikání. Nejsem ani „influencer“, nejsem nijak zvlášť „společenský“ a rozhodně nemám zábavný a vzrušující život, který bych mohl na Instagramu ukazovat.

Naučil jsem se, jak zpeněžit svůj Instagram tím, že jsem se snažil pochopit, jak platforma funguje, a věnoval jsem práci potřebnou k provádění správných aktivit na vysoké úrovni po dlouhou dobu.

Věřte mi, když říkám, že pokud to dokážu já, dokáže to každý!

Věc je taková… neexistují žádné „snadné peníze“ jako tvůrce obsahu na sociálních sítích nebo podnikatel. Ano, můžete si vydělat příjem ze svého Instagramu (nebo YouTube či jiné sociální platformy), ale stejně jako u jiného podnikání úspěch vyžaduje konzistentní a promyšlenou práci.

I když neexistuje jediný recept na vybudování ziskového podnikání na Instagramu, existuje určitě několik principů, které zvýší pravděpodobnost vydělávání peněz z vašeho účtu. Z mé zkušenosti jsou to ty, které byly pro mé podnikání nejdůležitější:

1. Vyřešil jsem problém.

Před založením @pinlord jsem byl nejprve vášnivým sběratelem smaltovaných odznaků, utrácel jsem za ně přes 100 dolarů měsíčně. Právě tehdy jsem si poprvé všiml problému, na který jsem při hledání smaltovaných odznaků v aplikaci často narážel — věděl jsem, že na Instagramu je perfektní odznak pro mě, ale protože aplikace neumožňuje přímo vyhledávat příspěvky, trvalo hodně času a energie procházet desítky instagramových hashtagů a profilů, abych našel odznak, který bych chtěl koupit.

Jak jsem tento problém vyřešil?

Vytvořil jsem účet (@pinlord), který představoval nejlepší smaltované odznaky na Instagramu.

Tím, že jsem si každý den našel čas procházet desítky hashtagů a účtů, abych našel ty nejunikátnější/zajímavé/nejlépe navržené odznaky, a pak je všechny centralizoval na svém účtu, udělal jsem to zábavné a jednoduché (a esteticky příjemné) pro kohokoli, kdo chce na jednom místě najít ty nejlepší odznaky k nákupu na platformě.

Problém vyřešen!

2. Když jsem začínal, @pinlord byl vysoce odlišný v obsahové kategorii, která měla relativně malý počet podobných účtů.

V době, kdy jsem svůj účet spustil (v létě 2015), bylo méně než 5 reposterů enamel pinů a žádný z nich si nedal práci s vytvořením poutavé, čisté mřížky jako já.

Když se ohlédnu zpět, uvědomuji si, že to byl hlavní důvod, proč jsem dokázal rychle vybudovat velké a angažované publikum — protože jsem byl vysoce odlišný v obsahové kategorii s relativně malým počtem podobných účtů. Ne proto, že bych měl nějaké speciální dovednosti nebo znalosti o Instagramu.

Pokud nejste světová špička v tvorbě obsahu, rychlost, jakou dokážete vybudovat velké a angažované publikum, závisí nejen na tom, jak používáte Instagram, ale hlavně na počtu podobných účtů ve vaší obsahové kategorii a na tom, jak moc jste od nich odlišní.

Čím méně je účtů a čím více jste odlišní, tím větší je pravděpodobnost, že dokážete rychle vybudovat sledovanost na Instagramu, protože soupeříte s menším počtem účtů o pozornost lidí (pokud se chcete o tom dozvědět víc, přečtěte si můj článek o proč váš Instagramový účet neroste).

Kdybych dnes začínal s @pinlord, mé šance vybudovat stejný byznys by byly mizivé, protože by bylo velmi obtížné být odlišný v obsahové kategorii (komunita enamel pinů), která má nyní stovky účtů soupeřících o stejnou cílovou skupinu a vytvářejících podobný obsah. Když jsem začínal, bylo nás jen pár.

Pokud chcete založit účet na Instagramu s cílem vydělávat peníze, nejprve se ujistěte, že vytváříte vysoce odlišný účet v rámci obsahové nichi, kde je jen málo účtů, které dělají něco podobného jako vy.

Stejně jako v každém jiném podnikání platí, že čím méně konkurence máte, tím větší je pravděpodobnost, že si vybudujete dlouhodobě udržitelný příjem.

3. Snažil jsem se pochopit, jak platforma Instagram funguje, a použil jsem nástroje třetích stran k „growth hackingu“ svého účtu.

Přibližně rok po založení @pinlord se algoritmus Instagramu změnil a poprvé začaly mé tempo růstu a příjmy stagnovat. Tehdy jsem si uvědomil, že vytvoření vysoce odlišného účtu v rámci obsahové nichi s malým počtem podobných konkurentů nestačí k dlouhodobému úspěchu.

S neustálou nestabilitou a výkyvy publika způsobenými častými změnami algoritmu Instagramu začalo to, kolik peněz mohu ze svého účtu vydělat, více záviset na hlubším pochopení fungování platformy a na tom, jak dobře dokážu provádět aktivity, které rostly mé publikum a zapojení rychleji než průměrný účet (tady je jednoduché vysvětlení základních aktivit, jak rychle růst na Instagramu).

Jinými slovy, musel jsem se naučit, jak „growth hacknout“ svůj účet, abych oslovil více lidí než jiné účty podobné mému.

Abych toho dosáhl, začal jsem co nejčastěji testovat nový obsah a aktivity — vždy jsem měřil výsledky, abych pochopil, jaký měly dopad na můj růst. Aktivity, které mi pomáhaly růst rychleji, jsem pokračoval dělat. Ty, které ne, jsem přestal. Také jsem se snažil najít nástroje třetích stran pro Instagram, které by mi pomohly být efektivnější a účinnější v aktivitách, které mi pomáhaly růst rychleji (protože správa Instagramu může být hodně práce, pokud nejste efektivní).

Aktivity a nástroje, které mi pomohly „growth hacknout“ můj účet, byly:

• Vytvoření vizuálně odlišné mřížky a automatizace procesu zveřejňování alespoň dvakrát denně přes Onlypult (také jsem optimalizoval časy zveřejnění a používané hashtagy).
• Automatizace lajkování příspěvků od účtů, které by mohly mít zájem o můj obsah, pomocí bezpečného Instagram bota. To mi pomohlo maximalizovat počet lidí, kteří objevili @pinlord prostřednictvím jejich aktivity ve feedu.
• Darování odznaků Instagramovým účtům s nejvyšším počtem sledujících a zapojením, které jsem mohl najít. To mi pomohlo maximalizovat počet účtů, které objevily @pinlord díky označením na fotografiích od jiných účtů s hodnotným publikem. Přečtěte si tyto články o jak změřit hodnotu influencera, jak najít nejcennější influencery na Instagramu, jak oslovit influencery a jak změřit návratnost investic do influencer marketingu, abyste se dozvěděli více.
• Používání mých dat o zapojení z Instagram Insights k pochopení, jaký obsah se mé cílové skupině líbil nejvíce, a využívání těchto informací k častějšímu vytváření lepšího obsahu.
• Také jsem využíval data o zapojení k placení sponzorovaných příspěvků, které mi pomohly růst mnohem rychleji a prodávat více produktů. Přečtěte si tyto články o tom, jak vytvořit efektivní reklamy ve Instagram Stories a jak vytvořit efektivní sponzorované příspěvky na Instagramu, abyste se dozvěděli více.

Čím lépe jsem tyto aktivity zvládal, tím rychleji jsem rostl, tím více zapojení mé příspěvky získávaly a tím více příjmů jsem vydělával.

4. Protože vím, jak vybudovat velké a zapojené publikum, dokázal jsem vydělávat peníze na sponzorovaných příspěvcích.

Také kolem jednoho roku jsem dosáhl 35 tisíc sledujících a začal jsem propagovat, že lidé si mohou požádat o představení na mé stránce tím, že v mém bio uvedu výzvu „Napište mi do DM pro představení“.

Začal jsem dostávat žádosti od menších tvůrců odznaků, aby jejich návrhy odznaků znovu zveřejnil, aby je mohlo objevit širší publikum, než jaké by sami dosáhli. Jak rostl počet mých sledujících a zapojení, rostl i počet žádostí, které jsem dostával.

Kdykoli jsem představil tvůrce odznaků, obvykle získal hodnotu v podobě nových sledujících a prodejů, a většina z nich se vracela s žádostí o další představení. O mou službu byl zájem, což mi umožnilo začít si za představení účtovat peníze.

Při 35 tisících sledujících jsem si účtoval 5 dolarů, při 50 tisících 10 dolarů, při 75 tisících 15 dolarů a při více než 100 tisících nyní účtuji 20 dolarů.

Při průměru 2,5 sponzorovaných příspěvků denně za 20 dolarů každý po dobu 30 dnů vydělám kolem 1500 dolarů měsíčně bez jakýchkoli nákladů.

5. Abych poskytl co nejvíce hodnoty, nacenil jsem své sponzorované příspěvky podle toho, co si účtují jiné účty podobné mému za srovnatelnou službu.

Při stanovování cen jsem musel určit částku, kterou si účtuji, na základě toho, co si srovnatelné účty účtovaly za repost (protože s těmi by moji potenciální zákazníci porovnávali mé ceny).

Například pokud má @patchgame (účet srovnatelný s mým) 200 tisíc sledujících, 1 % zapojení a účtoval si 40 dolarů za repost, já bych si za repost účtoval 20 dolarů, protože mám 100 tisíc sledujících a 1,5 % zapojení. Lidé porovnávají naše počty sledujících a zapojení a odhadují, která cena má na základě těchto metrik větší hodnotu.

Čím více hodnoty moji zákazníci (lidé, které jsem představil) získají, tím pravděpodobněji se k mým službám vrátí a tím pravděpodobněji vybuduji udržitelný dlouhodobý byznys.

Toto omezení v cenotvorbě je dalším důvodem, proč je tak důležité být ve své kategorii obsahu výrazně odlišný. Pokud nejste účet ve své kategorii s největším a nejvíce zapojeným publikem (což je velmi obtížné s miliony lidí na Instagramu), budete muset své příspěvky vždy nacenit podle toho, co si účtují jiné srovnatelné účty za podobnou službu.

Ještě lépe, pokud jste jediný ve své kategorii obsahu, budete si moci nastavit vlastní ceny…

6. Udělal jsem placení za sponzorované příspěvky co nejtransparentnější, spolehlivé, jednoduché a rychlé.

Pro platby bylo pro mě vždy velmi důležité používat nejspolehlivější a nejrozšířenější platební službu. Prozatím je to paypal (protože kdo by sakra chtěl dávat údaje o své kreditní kartě někomu náhodnému z Instagramu?!). Aby byl proces rychlý a jednoduchý, také jsem vytvořil odkaz paypal.me, aby lidé mohli jednoduše zadat částku a zaplatit přímo z prohlížeče.

Abych zajistil dobrý zážitek, také jsem poskytl transparentní a jasné vysvětlení, co lidé od příspěvku mohou očekávat. Toto jsou zprávy, které posílám, kdykoli dostanu žádost o představení:

Používání nahrazování textu ke zjednodušení procesu mi pomáhá rychle odpovídat na desítky zpráv, aniž bych musel celý den trávit psaním stále stejného textu na telefonu.

7. Naopak jsem také udělal chybu, když jsem propagoval produkty a služby, které mé komunitě nepřinášely hodnotu, protože dobře platily.

Vydělávat peníze na sponzorovaných příspěvcích není vždy nejlepší volba pro dlouhodobý byznys.

Lidé sledují mou stránku, protože přináším hodnotu tím, že představují ty nejlepší smaltované odznaky z celého světa, ale v polovině roku 2017 jsem představoval alespoň 2 odznaky denně, které nebyly skvělé. Publikoval jsem je, protože to byl způsob, jak si přivydělat (a musel jsem platit nájem…). Během tří měsíců, kdy jsem často zveřejňoval placený obsah s nízkou hodnotou, moje zapojení kleslo zhruba z 3 % na 1,5 %.

Protože tento placený obsah nepřinášel mé komunitě tolik hodnoty, zapojení do mých příspěvků bylo mnohem nižší. A časem, čím více nekvalitního placeného obsahu jsem představoval, tím více moje publikum ztrácelo zájem, protože jsem ve skutečnosti neukazoval ty nejlepší odznaky (důvod, proč mě původně sledovali). Moje míra zapojení klesla, což snížilo dlouhodobou hodnotu mého účtu, protože mnohem menší procento mého publika reagovalo, kdykoli jsem doporučoval produkt nebo službu, nebo něco prodával = méně zákazníků pro mě i pro lidi, které jsem představoval.

Je to past, do které spadá mnoho tvůrců placeného obsahu, a já také.

Od té doby, co jsem si všiml poklesu zapojení v té době, se snažím udržovat počet nekvalitních placených příspěvků na minimu. I když to znamená nyní o něco nižší měsíční příjem, vytvářím celkově vyšší hodnotu pro své podnikání do budoucna, protože moje publikum věří, že obsah, který zveřejňuji, je upřímný.

Takže pokud uvažujete o zpeněžení svého Instagramu prostřednictvím placených příspěvků, velmi doporučuji vyhnout se zveřejňování nekvalitního obsahu jen proto, že je za něj dobrá platba. Věřte mi, vaše podnikání bude dlouhodobě trpět, protože vaše publikum přestane důvěřovat (a zajímat se) o to, co říkáte.

8. Používal jsem data o zapojení na Instagramu, abych pochopil, co moje publikum má rádo, abych mohl vytvářet lepší produkty, které se lépe prodávají:

Také kolem jednoho roku jsem měl přes 8000 týdenních návštěv profilu od lidí zajímajících se o smaltované odznaky, takže jsem se rozhodl začít prodávat své vlastní designy odznaků přímo přes odkaz v mém bio.

Zpočátku jsem vyráběl a vydával odznaky, které jsem chtěl vidět ve světě a prodávaly se skvěle. Ale jak #pingame rostl na popularitě a tvůrci odznaků začali vydělávat více peněz, více lidí začalo prodávat odznaky na Instagramu a trh se stal velmi konkurenčním. Veřejnosti bylo k dispozici tisíce nových možností smaltovaných odznaků a bylo mnohem těžší pro průměrný smaltovaný odznak prodat stejné množství jako dříve, když na Instagramu bylo jen pár prodejců odznaků.

To je běžné téma u většiny kategorií produktů prodávaných přes Instagram.

Díky pokusům a omylům jsem se naučil, že dvě hlavní klíče k úspěšnému prodeji odznaků v tomto prostředí jsou: 1) vymýšlet designy, které lidé skutečně milovali (protože průměrné produkty se na konkurenčním trhu dobře neprodávají) a 2) vydávat nové designy co nejčastěji (aby lidé měli důvod se vracet a často kontrolovat můj web).

Věděl jsem, že musím vydat skvělý nový návrh alespoň jednou týdně, abych zvýšil prodeje, ale neměl jsem kreativní energii to dělat pravidelně (přestal jsem si namlouvat, že jsem tak kreativní), začal jsem proto používat data o zapojení z Instagram Insights, abych pochopil, na jaké typy pinů lidé reagovali nejpozitivněji.

I když ne dokonalé, tyto informace mi pomohly častěji vytvářet úspěšné návrhy, protože jsem měl datově podložený přístup k pochopení, jaký typ návrhů, témat, barev, tvarů atd. lidé už milovali.

Data kompenzovala mé omezení jako designéra (protože nejsem designér) a díky zefektivnění výrobního procesu s mou továrnou jsem byl schopen pravidelně vydávat relativně úspěšné nové návrhy jednou týdně. Možnost to dělat měla pozitivní dopad a mé prodeje se téměř zdvojnásobily z průměru kolem 900 dolarů měsíčně na 1800 dolarů měsíčně.

S výrobními a prodejními náklady kolem 33 % to znamená zisk téměř 1188 dolarů měsíčně.

9. Nabídl jsem své produkty na tržištích s vestavěným publikem, abych si přivydělal.

Kdysi jsem vydával jeden nový pin týdně přes své webové stránky, také jsem všechny své produkty nabízel na Etsy a Depopu. Tyto platformy mají zabudované publikum, které aktivně hledá produkty podobné mým, a protože nevyžadují mnoho práce na údržbu, dokázal jsem prodat několik desítek dalších produktů měsíčně téměř bez námahy a nákladů.

Na Etsy prodávám v průměru kolem 500 dolarů a na Depopu kolem 200 dolarů měsíčně. Po odečtení výrobních nákladů činí prodeje z těchto platforem další zisk téměř 475 dolarů měsíčně.

10. Abych našel nové zdroje příjmů, neustále testuji různé projekty a měřím výsledky.

Kromě mých sponzorovaných příspěvků a přímého prodeje neustále testuji nové projekty a měřím výsledky, abych zjistil, zda se mohou stát zdroji příjmů. Zatím mi fungovaly tyto:

• Využil jsem své znalosti v procesu výroby odznaků k psaní blogových příspěvků o smaltovaných odznacích, které vysvětlují, jak lidé mohou najít správné továrny na odznaky, vyrobit si vlastní odznaky, prodat je, zabalit a odeslat a propagovat je na Instagramu, stejně jako jak rozvíjet svůj Instagram. Článek o hledání správných továren je na Googlu na prvním místě pro toto téma a díky doporučením na továrny, které používám a doporučuji v článku, vydělávám kolem 400 $ měsíčně.
• Účastním se výstav smaltovaných odznaků, kdykoli mohu, a obvykle na každé konvenci vydělám kolem 500 $.
• Napsal jsem knihu o smaltovaných odznacích. Stalo se to jednoduše proto, že vydavatel chtěl knihu na toto téma a objevil @pinlord, protože to byl největší Instagramový účet o smaltovaných odznacích (a já jsem o tom celém psal články). Pořád pochybuji, že na tom vydělám, ale vždycky se může doufat :)

11. To všechno se sčítá!

Sečteno všechno dohromady: 1500 $ ze sponzorovaných příspěvků + 1188 $ z přímého prodeje + 475 $ z Etsy & Depop + 400 $ z doporučení z mých článků = vydělávám kolem 3500 $ měsíčně z mého Instagramu.

I když se částka zdá malá ve srovnání s tím, co vydělávají influenceři na Instagramu, její získání není práce na plný úvazek, což mi umožňuje trávit čas jinými věcmi, které mě baví (a také nemusím hledat práci).

Je to životní styl, který je dostupný každému, kdo je ochoten se snažit pochopit, jak platforma funguje, a věnovat úsilí potřebné k tomu, aby dlouhodobě na vysoké úrovni vykonával správné aktivity.

Pokud vás to zajímá, doufám, že vám tento článek poskytne nějaký náhled, jak to můžete udělat sami, v jakémkoli tématu, které vás baví!

Mimochodem, pokud chcete číst více o tom, jak Instagram funguje, přečtěte si mé články o co Instagram opravdu je a jak funguje, Umírá Instagram?, jak funguje algoritmus Instagramu, Instagramové niky a proč jsou klíčem k růstu, proč ztrácíte sledující na Instagramu, Instagram hashtagy, jak vybrat správné uživatelské jméno na Instagramu a Instagram boty 2021.

Mimochodem, pokud chcete proniknout hlouběji do dalších strategií a systémů, jak rychleji růst na Instagramu, přečtěte si tyto články o jak růst na Instagramu bez nákupu sledujících. Poté můžete řešit následující: jak funguje algoritmus Instagramu, jak vydělávat peníze na Instagramu, nejlepší Instagram boty, proč váš Instagram účet neroste, jakvytvořit efektivní reklamy ve Stories na Instagramu, jak vytvořit vizuálně atraktivní mřížku na Instagramu, jak zvýšit zapojení na Instagramu, jak najít nejcennější influencery na Instagramu, jak změřit hodnotu influencera, jak změřit návratnost investic do influencer marketingu, a jak oslovit influencery.