Sidste måned tjente jeg over 3.500 $ på min Instagram.

Før jeg startede @pinlord — repost-kontoen hvor jeg kuraterer og sælger emaljepins — havde jeg ingen erfaring med at bygge en social medie- eller onlineforretning. Jeg er heller ikke en “influencer”, jeg er ikke specielt “social”, og jeg har bestemt ikke et sjovt og spændende liv at vise frem på Instagram.

Jeg lærte at tjene penge på min Instagram-konto ved at gøre en indsats for at forstå, hvordan platformen fungerer, og ved at lægge det nødvendige arbejde i at udføre de rigtige aktiviteter på et højt niveau over en længere periode.

Tro mig, når jeg siger, at hvis jeg kan gøre det, kan alle!

Sagen er… der er ikke “let penge” at tjene som indholdsskaber eller virksomhed på sociale medier. Ja, du kan tjene en indkomst fra din Instagram (eller Youtube eller en anden social medieplatform), men som med enhver anden virksomhed kræver succes konsekvent og gennemtænkt arbejde.

Selvom der ikke findes én formel til at bygge en profitabel forretning på Instagram, er der bestemt nogle principper, der øger sandsynligheden for at tjene penge på din konto. Ud fra min erfaring er disse de vigtigste for min forretning:

1. Jeg løste et problem.

Før jeg startede @pinlord, var jeg først og fremmest en ivrig emaljepin-entusiast, der brugte over 100 $ om måneden på pins. Det var i denne periode, jeg først bemærkede et problem, jeg blev ved med at støde på, når jeg søgte efter emaljepins på appen — jeg vidste, at der var den perfekte pin til mig på Instagram, men fordi appen ikke tillader direkte søgning efter opslag, tog det meget tid og energi at gennemgå dusinvis af Instagram-hashtags og profiler for at finde den pin, jeg ville købe.

Hvordan løste jeg dette problem?

Jeg oprettede en konto (@pinlord), der viste de bedste emaljepins på Instagram.

Ved at tage mig tid til at gennemgå dusinvis af hashtags og konti for at finde de mest unikke/interessante/veludførte pins hver dag og derefter samle dem alle på min konto, gjorde jeg det sjovt og enkelt (og æstetisk tiltalende) for alle at gå til ét sted og finde de bedste pins at købe på platformen.

Problem løst!

2. Da jeg startede, var @pinlord stærkt differentieret inden for en kategori med relativt få lignende konti.

Da jeg lancerede min konto (sommeren 2015), var der færre end 5 emaljepin-repostere, og ingen af dem tog sig tid til at kuratere et iøjnefaldende, rent grid, som jeg gjorde.

Når jeg ser tilbage, indser jeg nu, at det var hovedårsagen til, at jeg kunne opbygge en stor og engageret følgerskare hurtigt – fordi jeg var stærkt differentieret inden for en kategori med relativt få lignende konti. Ikke fordi jeg havde nogen særlige Instagram-færdigheder eller viden.

Medmindre du er en verdensklasse indholdsskaber, afhænger hvor hurtigt du kan opbygge en stor og engageret følgerskare ikke kun af hvordan du bruger Instagram, men vigtigere af antallet af lignende konti inden for din kategori og hvor differentieret du er i forhold til dem.

Jo færre konti der er, og jo mere differentieret du er, desto større er sandsynligheden for, at du hurtigt kan opbygge en Instagram-følgerbase, simpelthen fordi du konkurrerer med færre konti om folks opmærksomhed (hvis du vil vide mere om dette, kan du læse min artikel om hvorfor din Instagram-konto ikke vokser).

Hvis jeg skulle starte @pinlord i dag, ville mine chancer for at opbygge den samme forretning være små, fordi det ville være meget svært for mig at skille mig ud inden for en kategori (emaljepin-samfundet), som nu har hundredvis af konti, der konkurrerer om det samme publikum og laver lignende indhold. Da jeg startede, var vi kun få.

Hvis du vil starte en Instagram-konto med det formål at tjene penge, så sørg først for, at du skaber en stærkt differentieret konto inden for en niche, hvor der kun er få konti, der laver noget lignende dig.

Som med enhver anden virksomhed gælder det, at jo mindre konkurrence du har, desto større er chancen for at opbygge en bæredygtig indkomst på lang sigt.

3. Jeg gjorde en indsats for at forstå, hvordan Instagram-platformen fungerede, og jeg brugte tredjepartsværktøjer til at "growth hacke" min konto.

Omkring et år efter jeg startede @pinlord, ændrede Instagram-algoritmen sig, og for første gang begyndte min vækst og indkomst at stagnere. Det var her, jeg indså, at det ikke var nok at skabe en stærkt differentieret konto inden for en niche med få lignende konkurrenter for at få succes på lang sigt.

Med den konstante ustabilitet og de udsving i publikum, der kom fra Instagrams hyppige algoritmeændringer, begyndte hvor mange penge jeg kunne tjene på min konto at afhænge mere af at have en dybere forståelse af, hvordan platformen fungerede, og hvor godt jeg kunne udføre de aktiviteter, der voksede mit publikum og engagement hurtigere end gennemsnittet (her er en simpel forklaring på de essentielle aktiviteter for at vokse din Instagram hurtigt).

Med andre ord måtte jeg lære at “growth hacke” min konto for at nå flere mennesker end andre konti, der lignede min.

For at gøre det begyndte jeg at teste nyt indhold og nye aktiviteter så ofte som muligt — altid med måling af resultaterne for at forstå, hvilken effekt de havde på min vækst. De aktiviteter, der hjalp mig med at vokse hurtigere, fortsatte jeg med. De, der ikke gjorde, stoppede jeg med. Jeg gjorde også en indsats for at finde tredjepartsværktøjer til Instagram, som kunne hjælpe mig med at være mere effektiv og produktiv med de aktiviteter, der hjalp mig med at vokse hurtigere (for det kan være MEGET arbejde at administrere en Instagram, hvis man ikke er effektiv).

De aktiviteter og værktøjer, der hjalp mig med at “growth hacke” min konto, var:

• Jeg skabte et visuelt differentieret grid og automatiserede processen med at poste mindst to gange om dagen via Onlypult (jeg optimerede også de tidspunkter, jeg postede, og de hashtags, jeg brugte).
• Jeg automatiserede likingen af opslag fra konti, der måske kunne lide mit indhold, gennem en sikker Instagram-bot. Det hjalp mig med at maksimere antallet af mennesker, der opdagede @pinlord gennem deres aktivitetsfeed.
• Jeg gav pins som gaver til Instagram-konti med flest følgere og mest engagement, jeg kunne finde. Det hjalp mig med at maksimere antallet af konti, der opdagede @pinlord gennem fototags fra andre konti med værdifulde målgrupper. Læs disse artikler om hvordan man måler, hvad en influencer er værd, hvordan man finder de mest værdifulde influencers på Instagram, hvordan man kontakter influencers og hvordan man måler sit influencer marketing ROI for at lære mere.
• Jeg brugte mine engagement data fra Instagram Insights til at forstå, hvilket indhold mit publikum bedst kunne lide, og brugte den information til at skabe bedre indhold oftere.
• Jeg brugte også engagementdata til at betale for sponsorerede opslag, som hjalp mig med at vokse meget hurtigere og sælge flere produkter. Læs disse artikler om, hvordan du laver effektive Instagram story-annoncer & hvordan du laver effektive sponsorerede Instagram-opslag for at lære mere.

Jo bedre jeg blev til at udføre disse aktiviteter, desto hurtigere voksede jeg, jo mere engagement fik mine opslag, og jo mere indkomst tjente jeg.

4. Fordi jeg ved, hvordan man opbygger et stort og engageret publikum, kunne jeg tjene penge på sponsorerede opslag.

Også omkring 1-års mærket nåede jeg 35K følgere og begyndte at reklamere for, at folk kunne anmode om en feature på min side ved at skrive "DM mig for en feature" i min bio.

Jeg begyndte at modtage forespørgsler fra mindre pin-makers, der bad mig om at genopslå deres pin-designs, så de kunne blive opdaget af et større publikum, end de selv kunne nå. Efterhånden som mine følgere og engagement voksede, steg også antallet af forespørgsler.

Når jeg viste en pin-maker frem, fik de som regel værdi ved at få nye følgere og salg, og de fleste af dem kom tilbage for at bede om en ny feature. Der var efterspørgsel efter min service, og det gjorde det muligt for mig at begynde at tage penge for en feature.

Ved 35K følgere tog jeg 5$, ved 50K følgere tog jeg 10$, ved 75K tog jeg 15$, og ved over 100K tager jeg nu 20$.

Med et gennemsnit på 2,5 sponsorerede opslag om dagen til 20$ stykket i 30 dage, ender jeg med at tjene omkring 1500$ om måneden uden omkostninger.

5. For at give så meget værdi som muligt, prissætter jeg mine sponsorerede opslag baseret på, hvad andre konti, der ligner min, tager for en sammenlignelig service.

Når det kom til prissætning, har jeg måttet fastsætte det beløb, jeg tager, baseret på hvad sammenlignelige konti tog for et genopslag (fordi det er dem, mine potentielle kunder ville sammenligne mine priser med).

For eksempel, hvis @patchgame (en konto sammenlignelig med min) har 200K følgere, 1% engagement og tager 40$ for et genopslag, ville jeg tage 20$ for et genopslag, da jeg har 100K følgere og 1,5% engagement. Folk sammenligner vores følgere og engagementstal og vurderer, hvilken pris der giver mest værdi baseret på disse målinger.

Jo mere værdi mine kunder (de personer, jeg har vist frem) får, desto mere sandsynligt er det, at de vender tilbage for mine tjenester, og desto mere sandsynligt er det, at jeg kan opbygge en bæredygtig, langsigtet forretning.

Denne begrænsning i prissætningen er en anden grund til, hvorfor det er så vigtigt at være stærkt differentieret inden for en indholdskategori. Medmindre du er den konto i din kategori, der har den største og mest engagerede følgerskare (hvilket er meget svært med millioner af mennesker på Instagram), vil du altid skulle prissætte dine opslag baseret på, hvad andre sammenlignelige konti tager for en lignende service.

Endnu bedre, hvis du er en indholdskategori for dig selv, vil du kunne sætte dine egne priser…

6. Jeg har gjort betalingen for sponsorerede opslag så gennemsigtig, pålidelig, enkel og hurtig som muligt.

For betalinger har det altid været meget vigtigt for mig at bruge den mest pålidelige og bredt accepterede betalingsudbyder. For nu er det paypal (for hvem fanden vil give deres kreditkortoplysninger til en tilfældig person fra en Instagram-konto?!). For at gøre processen hurtig og enkel har jeg også oprettet et paypal.me-link, så folk bare kan indtaste beløbet og betale direkte fra deres browser.

For at give en god oplevelse gav jeg også en gennemsigtig og klar forklaring på, hvad folk kunne forvente af et opslag. Det er de beskeder, jeg sender, når jeg modtager en forespørgsel om at blive vist frem:

At bruge tekstudskiftning til at strømline processen hjælper mig med hurtigt at kunne svare på dusinvis af beskeder, uden at skulle bruge hele dagen på min telefon med at skrive det samme.

7. Omvendt har jeg også begået den fejl at promovere produkter og tjenester, der ikke gav mit publikum værdi, fordi de betalte godt.

At tjene penge på sponsorerede opslag er ikke altid den bedste løsning for en langsigtet forretning.

Folk følger min side, fordi jeg giver værdi ved at vise de bedste emaljepins fra hele verden, men på et tidspunkt i midten af 2017 viste jeg mindst 2 pins om dagen, som ikke var fantastiske. Jeg postede dem, fordi det var en måde at tjene lidt ekstra på (og jeg skulle betale husleje…). I løbet af de 3 måneder, hvor jeg ofte postede lavværdi betalt indhold, faldt mit engagement fra omkring 3% til 1,5%.

Da dette betalte indhold ikke gav så meget værdi til mit publikum, engagerede de sig meget mindre i mine opslag. Og over tid, jo mere lavkvalitets betalt indhold jeg viste, jo mere mistede mit publikum interessen, fordi jeg faktisk ikke viste de bedste pins (årsagen til, at de oprindeligt fulgte mig). Mine engagementrater faldt, hvilket sænkede den langsigtede værdi af min konto, fordi en meget lavere procentdel af mit publikum handlede, når jeg anbefalede et produkt eller en tjeneste, eller solgte noget = færre kunder for mig selv og for dem, jeg viste frem.

Det er en fælde, som mange skabere af betalt indhold falder i, og det gjorde jeg også.

Siden jeg bemærkede faldet i engagement i den periode, har jeg gjort en indsats for at holde antallet af lavkvalitets betalte opslag på et minimum. Selvom det betyder en lidt lavere månedlig indkomst lige nu, skaber jeg samlet set højere værdi for min forretning i fremtiden, fordi mit publikum tror på, at det indhold, jeg poster, er oprigtigt.

Så hvis du overvejer at tjene penge på din Instagram gennem betalte opslag, vil jeg stærkt anbefale, at du undgår at poste indhold af lav kvalitet, bare fordi betalingen er god. Tro mig, din forretning vil lide på lang sigt, fordi dit publikum vil stoppe med at stole på (og bekymre sig om) det, du siger.

8. Jeg brugte Instagram-engagementdata til at forstå, hvad mit publikum kan lide, så jeg kan skabe bedre produkter, der sælger mere:

Også omkring 1-års mærket fik jeg over 8000 ugentlige profilbesøg fra folk, der var interesserede i emaljepins, så jeg besluttede at begynde at sælge mine egne pindesigns direkte gennem mit link i bio.

I starten lavede og udgav jeg de pins, jeg gerne ville se i verden, og de solgte godt. Men efterhånden som #pingame blev mere populært, og pin-producenter begyndte at tjene flere penge, begyndte flere at sælge pins på Instagram, og det blev et meget konkurrencepræget marked. Tusindvis af nye emaljepins blev tilgængelige for offentligheden, og det blev meget sværere for den gennemsnitlige emaljepin at sælge de mængder, den gjorde, da der kun var få emaljepin-sælgere på Instagram.

Dette er et almindeligt tema for de fleste produktkategorier, der sælges gennem Instagram.

Gennem forsøg og fejl lærte jeg, at de to vigtigste nøgler til succesfuldt salg af pins i dette miljø var: 1) at komme op med designs, som folk virkelig elskede (fordi middelmådige produkter ikke sælger godt på et konkurrencepræget marked) og 2) at udgive nye designs så ofte som muligt (så folk havde en grund til at komme tilbage og tjekke min side ofte).

Da jeg vidste, at jeg skulle udgive et fantastisk nyt design mindst en gang om ugen for at øge mit salg, men ikke havde den kreative energi til at gøre det konsekvent (jeg stoppede med at narre mig selv til at tro, at jeg var så kreativ), begyndte jeg at bruge engagementdata fra mine Instagram Insights til at forstå, hvilke typer pins folk havde reageret mest positivt på.

Selvom det ikke var perfekt, hjalp disse oplysninger mig med at skabe succesfulde designs oftere, fordi jeg havde en databaseret tilgang til at forstå, hvilken type designs, temaer, farver, former osv. folk allerede elskede.

Data opvejede mine begrænsninger som designer (fordi jeg ikke er en), og ved at strømline produktionsprocessen med min fabrik kunne jeg konsekvent udgive relativt succesfulde nye designs en gang om ugen. At kunne gøre dette havde en positiv effekt, og jeg så mit salg næsten fordobles fra et gennemsnit på omkring 900 $ om måneden til 1800 $ om måneden.

Med produktions- og salgsomkostninger på omkring 33 % svarer det til en fortjeneste på næsten 1188 $ om måneden.

9. Jeg listede mine produkter på markedspladsplatforme med en indbygget målgruppe for at tjene ekstra penge.

Engang udgav jeg 1 ny pin om ugen gennem min hjemmeside, og jeg listede også alle mine produkter på Etsy og Depop. Disse platforme har indbyggede målgrupper, der aktivt søger efter produkter, der ligner mine, og da de ikke kræver meget arbejde at vedligeholde, kunne jeg sælge et par dusin ekstra produkter om måneden for næsten ingen indsats eller penge.

På Etsy sælger jeg i gennemsnit for omkring 500 $ og på Depop omkring 200 $ om måneden. Når produktionsomkostningerne er trukket fra, udgør salget fra disse platforme en ekstra fortjeneste på næsten 475 $ om måneden.

10. For at finde nye indtægtskilder tester jeg konstant forskellige projekter og måler resultaterne.

Udover mine sponsorerede opslag og direkte salg tester jeg løbende nye projekter og måler resultaterne for at se, om de kan blive til indtægtskilder. Indtil videre er der nogle, der har virket for mig:

• Jeg brugte min viden om pin-fremstillingsprocessen til at skrive blogindlæg om emaljepins, der forklarer, hvordan folk kan finde de rette pin-fabrikker, lave deres egne pins, sælge dem, pakke & sende dem og markedsføre dem på Instagram, samt hvordan man vokser sin Instagram. Artiklen om at finde de rette fabrikker ligger nr. 1 på Google for emnet, og jeg tjener omkring $400 om måneden på henvisninger til de fabrikker, jeg bruger og anbefaler i artiklen.
• Jeg deltager i emaljepin-messer, når jeg kan, og tjener normalt omkring $500 pr. konvention.
• Jeg skrev en bog om emaljepins. Det skete simpelthen, fordi et forlag ønskede en bog om emnet og opdagede @pinlord, fordi det var den største Instagram-konto for emaljepins (og jeg havde udgivet artikler om hele emnet). Jeg tvivler på, at jeg tjener penge på den, men man kan jo altid håbe :)

11. Det hele løber op!

Sammenlagt alle aktiviteter: $1500 fra sponsorerede opslag + $1188 fra direkte salg + $475 fra Etsy & Depop + $400 fra henvisninger fra mine artikler = Jeg tjener omkring $3500 om måneden på min Instagram.

Selvom beløbet virker lille sammenlignet med, hvad Instagram-influencere tjener, er det ikke et fuldtidsjob at tjene det, og det giver mig mulighed for at bruge min tid på andre ting, jeg nyder (og jeg behøver heller ikke at få et job).

Det er en livsstil, der er tilgængelig for alle, der er villige til at gøre en indsats for at forstå, hvordan platformen fungerer, og lægge det nødvendige arbejde i at udføre de rigtige aktiviteter på et højt niveau over en længere periode.

Hvis det er noget, der interesserer dig, håber jeg, at denne artikel giver dig indsigt i, hvordan du kan gøre det selv, inden for det emne, du brænder for!

For resten, hvis du vil læse mere om, hvordan Instagram fungerer, så læs mine artikler om hvad Instagram virkelig er, og hvordan det fungerer, Er Instagram ved at dø?, hvordan Instagram-algoritmen fungerer, Instagram-nicher og hvorfor de er nøglen til vækst, hvorfor du mister Instagram-følgere, Instagram-hashtags, hvordan man vælger det rigtige Instagram-brugernavn, og Instagram-bots 2021.

For resten, hvis du vil dykke dybere ned i andre strategier og systemer for at vokse din Instagram hurtigere, så læs disse artikler om hvordan du kan vokse din Instagram uden at købe følgere. Derefter kan du tage fat på følgende: hvordan Instagram-algoritmen fungerer, hvordan man tjener penge på Instagram, de bedste Instagram-bots, hvorfor din Instagram-konto ikke vokser, hvordan man laver effektive Instagram story-annoncer, hvordan man skaber et visuelt tiltalende Instagram-grid, hvordan man øger sin Instagram-engagement, hvordan man finder de mest værdifulde Instagram-influencere, hvordan man måler, hvad en influencer er værd, hvordan man måler dit influencer marketing ROI, og hvordan man kontakter influencere.