Bulan lalu, saya menghasilkan lebih dari $3.500 dari Instagram saya.

Sebelum memulai @pinlord — akun repost di mana saya mengkurasi dan menjual pin enamel — saya tidak memiliki pengalaman membangun bisnis media sosial atau bisnis online. Saya juga bukan seorang “influencer”, saya tidak terlalu “sosial”, dan saya jelas tidak memiliki kehidupan yang menyenangkan dan menarik untuk dipamerkan di Instagram.

Saya belajar cara memonetisasi akun Instagram saya dengan berusaha memahami cara kerja platform dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan aktivitas yang tepat dengan baik, dalam jangka waktu yang lama.

Percayalah ketika saya bilang, jika saya bisa melakukannya, siapa saja bisa!

Masalahnya… tidak ada “uang mudah” yang bisa didapat sebagai pembuat konten media sosial atau bisnis. Ya, Anda bisa menghasilkan pendapatan dari Instagram Anda (atau Youtube atau platform media sosial lainnya), tetapi seperti bisnis lain, kesuksesan membutuhkan kerja konsisten dan penuh pertimbangan.

Meskipun tidak ada satu formula untuk membangun bisnis yang menguntungkan di Instagram, ada beberapa prinsip yang pasti akan meningkatkan kemungkinan menghasilkan uang dari akun Anda. Dari pengalaman saya, ini adalah yang paling penting untuk bisnis saya:

1. Saya menyelesaikan sebuah masalah.

Sebelum memulai @pinlord, saya adalah penggemar berat pin enamel, menghabiskan lebih dari $100 per bulan untuk pin. Saat itulah saya pertama kali menyadari masalah yang sering saya temui saat mencari pin enamel di aplikasi — saya tahu ada pin yang sempurna untuk saya di Instagram, tetapi karena aplikasi tidak memungkinkan Anda mencari postingan secara langsung, dibutuhkan banyak waktu dan energi untuk menyaring puluhan hashtag Instagram dan profil untuk menemukan pin yang ingin saya beli.

Bagaimana saya menyelesaikan masalah ini?

Saya membuat sebuah akun (@pinlord) yang menampilkan pin enamel terbaik di Instagram.

Dengan meluangkan waktu untuk menyisir puluhan hashtag dan akun guna menemukan pin yang paling unik/menarik/berdesain baik setiap hari dan kemudian mengumpulkan semuanya di akun saya, saya membuatnya menyenangkan dan sederhana (serta estetis) bagi siapa saja untuk pergi ke satu tempat dan menemukan pin terbaik untuk dibeli di platform tersebut.

Masalah terpecahkan!

2. Saat saya mulai, @pinlord sangat berbeda dalam kategori konten yang memiliki jumlah akun serupa yang relatif sedikit.

Pada saat saya meluncurkan akun saya (pada musim panas 2015), ada kurang dari 5 akun reposter enamel pin, dan tidak satu pun dari mereka yang meluangkan waktu dan usaha untuk mengkurasi grid yang menarik dan bersih seperti yang saya lakukan.

Melihat ke belakang, saya sekarang menyadari bahwa itulah alasan utama mengapa saya bisa membangun pengikut besar dan terlibat dengan cepat — karena saya sangat berbeda dalam kategori konten dengan jumlah akun serupa yang relatif sedikit. Bukan karena saya memiliki keterampilan atau pengetahuan Instagram khusus.

Kecuali Anda adalah pembuat konten kelas dunia, seberapa cepat Anda dapat membangun pengikut besar dan terlibat tidak hanya bergantung pada bagaimana Anda menggunakan Instagram tetapi lebih penting lagi, pada jumlah akun serupa dalam kategori konten Anda dan seberapa berbeda Anda dari mereka.

Semakin sedikit jumlah akun dan semakin berbeda Anda, semakin besar kemungkinan Anda dapat menumbuhkan pengikut Instagram dengan cepat hanya karena Anda bersaing dengan lebih sedikit akun untuk perhatian orang (jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang ini, baca artikel saya tentang mengapa akun Instagram Anda tidak tumbuh).

Jika saya memulai @pinlord hari ini, peluang saya membangun bisnis yang sama darinya sangat kecil karena akan sangat sulit bagi saya untuk berbeda dalam kategori konten (komunitas enamel pin) yang sekarang memiliki ratusan akun yang bersaing untuk audiens yang sama dan membuat konten serupa. Saat saya mulai, kami hanya segelintir.

Jika Anda ingin memulai akun Instagram dengan tujuan menghasilkan uang, pastikan terlebih dahulu Anda membuat akun yang sangat berbeda dalam niche konten yang memiliki sedikit akun yang melakukan hal serupa dengan Anda.

Seperti bisnis lainnya, semakin sedikit kompetisi yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan Anda membangun penghasilan jangka panjang yang layak.

3. Saya berusaha memahami bagaimana platform Instagram bekerja dan saya menggunakan alat pihak ketiga untuk “growth hack” akun saya.

Sekitar setahun setelah memulai @pinlord, algoritma Instagram berubah dan untuk pertama kalinya, tingkat pertumbuhan dan penghasilan saya mulai stagnan. Saat itulah saya menyadari bahwa membuat akun yang sangat berbeda dalam niche konten dengan sedikit pesaing serupa tidak cukup untuk sukses jangka panjang.

Dengan ketidakstabilan dan fluktuasi audiens yang konstan akibat perubahan algoritma Instagram yang sering, berapa banyak uang yang bisa saya hasilkan dari akun saya mulai bergantung lebih pada pemahaman mendalam tentang cara kerja platform dan seberapa baik saya bisa menjalankan aktivitas yang membuat audiens dan keterlibatan saya tumbuh lebih cepat daripada akun rata-rata (ini penjelasan sederhana tentang aktivitas penting untuk mengembangkan Instagram Anda dengan cepat).

Dengan kata lain, saya harus belajar bagaimana “growth hack” akun saya agar bisa menjangkau lebih banyak orang dibandingkan akun lain yang serupa dengan saya.

Untuk melakukan itu, saya mulai menguji konten dan aktivitas baru sesering mungkin — selalu mengukur hasilnya untuk memahami dampak yang mereka miliki pada pertumbuhan saya. Aktivitas yang membantu saya tumbuh lebih cepat, saya terus lakukan. Yang tidak, saya hentikan. Saya juga berusaha mencari alat Instagram pihak ketiga yang bisa membantu saya menjadi lebih efektif dan efisien dengan aktivitas yang membantu saya tumbuh lebih cepat (karena mengelola Instagram bisa sangat melelahkan jika Anda tidak efisien).

Aktivitas dan alat yang membantu saya “growth hack” akun saya adalah:

• Membuat grid yang berbeda secara visual dan mengotomatiskan proses posting setidaknya dua kali sehari melalui Onlypult (saya juga mengoptimalkan waktu posting & hashtag yang saya gunakan).
• Mengotomatiskan penyukaan postingan dari akun yang mungkin menyukai konten saya melalui bot Instagram yang aman. Ini membantu saya memaksimalkan jumlah orang yang menemukan @pinlord melalui feed aktivitas mereka.
• Memberikan pin kepada akun Instagram dengan pengikut dan keterlibatan tertinggi yang bisa saya temukan. Ini membantu saya memaksimalkan jumlah akun yang menemukan @pinlord melalui tag foto dari akun lain dengan audiens yang berharga. Baca artikel-artikel ini tentang cara mengukur nilai seorang influencer, cara menemukan influencer paling berharga di Instagram, cara menghubungi influencer, dan cara mengukur ROI pemasaran influencer Anda untuk mempelajari lebih lanjut.
• Menggunakan data keterlibatan saya dari wawasan Instagram untuk memahami konten apa yang paling disukai audiens saya, dan menggunakan informasi itu untuk membuat konten yang lebih baik lebih sering.
• Saya juga menggunakan data keterlibatan untuk membayar postingan bersponsor yang membantu saya tumbuh lebih cepat dan menjual lebih banyak produk. Baca artikel-artikel ini tentang cara membuat iklan cerita Instagram yang efektif & cara membuat postingan bersponsor Instagram yang efektif untuk mempelajari lebih lanjut.

Semakin baik saya dalam menjalankan aktivitas ini, semakin cepat saya berkembang, semakin banyak keterlibatan yang didapatkan postingan saya, dan semakin banyak penghasilan yang saya hasilkan.

4. Karena saya tahu cara mengembangkan audiens yang besar dan aktif, saya bisa menghasilkan uang dari posting bersponsor.

Juga sekitar tanda 1 tahun, saya mencapai 35K pengikut dan mulai mengiklankan bahwa orang bisa meminta fitur di halaman saya dengan menempatkan prompt “DM saya untuk fitur” di bio saya.

Saya mulai menerima permintaan dari pembuat pin yang lebih kecil yang meminta saya untuk memposting ulang desain pin mereka agar bisa ditemukan oleh audiens yang lebih besar daripada yang bisa mereka capai sendiri. Seiring pertumbuhan pengikut dan keterlibatan saya, begitu juga jumlah permintaan yang saya terima.

Setiap kali saya menampilkan pembuat pin, mereka biasanya mendapatkan nilai dengan mendapatkan pengikut dan penjualan baru, dan kebanyakan dari mereka kembali untuk meminta fitur lain. Ada permintaan untuk layanan saya dan ini memungkinkan saya mulai mengenakan biaya untuk fitur.

Pada 35K pengikut saya mengenakan $5, pada 50K pengikut saya mengenakan $10, pada 75K saya mengenakan $15 dan pada lebih dari 100K saya sekarang mengenakan $20.

Dengan rata-rata 2,5 posting bersponsor per hari dengan harga $20 masing-masing selama 30 hari, saya menghasilkan sekitar $1500 per bulan, tanpa biaya.

5. Untuk memberikan nilai sebanyak mungkin, saya menetapkan harga posting bersponsor berdasarkan apa yang dikenakan akun lain yang mirip dengan saya untuk layanan yang sebanding.

Dalam hal penetapan harga, saya harus menentukan jumlah yang saya kenakan berdasarkan apa yang dikenakan akun sebanding untuk repost (karena itulah yang akan dibandingkan pelanggan potensial saya dengan harga saya).

Misalnya, jika @patchgame (akun yang sebanding dengan saya) memiliki 200K pengikut, 1% keterlibatan, dan mengenakan biaya $40 untuk repost, saya akan mengenakan $20 untuk repost karena saya memiliki 100K pengikut dan 1,5% keterlibatan. Orang membandingkan jumlah pengikut dan keterlibatan kami, dan menilai harga mana yang lebih bernilai berdasarkan metrik tersebut.

Semakin banyak nilai yang diterima pelanggan saya (orang yang saya tampilkan), semakin besar kemungkinan mereka kembali menggunakan layanan saya dan semakin besar kemungkinan saya membangun bisnis yang berkelanjutan dan jangka panjang.

Batasan harga ini adalah alasan lain mengapa sangat penting untuk sangat berbeda dalam kategori konten. Kecuali Anda adalah akun dalam kategori Anda yang memiliki pengikut terbesar dan paling aktif (yang sangat sulit dengan jutaan orang di Instagram), Anda selalu harus menetapkan harga posting berdasarkan apa yang dikenakan akun sebanding untuk layanan serupa.

Lebih baik lagi, jika Anda adalah kategori konten yang unik, Anda akan bisa menetapkan harga sendiri…

6. Saya membuat pembayaran untuk posting bersponsor menjadi sejelas, seandalan, sesederhana, dan secepat mungkin.

Untuk pembayaran, sangat penting bagi saya menggunakan penyedia pembayaran yang paling andal dan diterima luas. Untuk sekarang, itu adalah paypal (karena siapa juga yang mau memberikan info kartu kreditnya ke orang asing dari akun Instagram?!). Untuk membuat proses cepat dan sederhana, saya juga membuat tautan paypal.me agar orang bisa langsung memasukkan jumlah dan membayar langsung dari browser mereka.

Untuk memberikan pengalaman yang baik, saya juga memberikan penjelasan yang transparan dan jelas tentang apa yang bisa orang harapkan dari sebuah postingan. Ini adalah pesan yang saya kirim setiap kali menerima permintaan fitur:

Menggunakan penggantian teks untuk memperlancar proses membantu saya bisa merespons puluhan pesan dengan cepat, tanpa harus menghabiskan sepanjang hari di ponsel menulis hal yang sama.

7. Sebaliknya, saya juga pernah melakukan kesalahan mempromosikan produk dan layanan yang tidak memberikan nilai bagi audiens saya, karena mereka membayar dengan baik.

Menghasilkan uang dari postingan bersponsor tidak selalu menjadi pilihan terbaik untuk bisnis jangka panjang.

Orang mengikuti halaman saya karena saya memberikan nilai dengan menampilkan pin enamel terbaik dari seluruh dunia, tapi pada suatu titik di pertengahan 2017, saya menampilkan setidaknya 2 pin per hari yang tidak bagus. Saya mempostingnya karena itu cara untuk mendapatkan sedikit uang tambahan (dan saya harus membayar sewa…). Selama periode 3 bulan saya sering memposting konten berbayar bernilai rendah, keterlibatan saya turun dari sekitar 3% menjadi 1,5%.

Karena konten berbayar ini tidak memberikan nilai sebanyak itu kepada audiens saya, mereka jadi kurang berinteraksi dengan postingan saya. Dan seiring waktu, semakin banyak konten berbayar berkualitas rendah yang saya tampilkan, semakin audiens saya kehilangan minat karena saya sebenarnya tidak menampilkan pin terbaik (alasan mereka awalnya mengikuti saya). Tingkat keterlibatan saya menurun, menurunkan nilai jangka panjang akun saya karena persentase audiens yang mengambil tindakan setiap kali saya merekomendasikan produk atau layanan, atau menjual sesuatu menjadi jauh lebih rendah = lebih sedikit pelanggan untuk saya dan untuk orang yang saya tampilkan.

Ini adalah jebakan yang sering dialami banyak pembuat konten berbayar, dan saya juga mengalaminya.

Sejak saya menyadari penurunan keterlibatan selama waktu itu, saya berusaha untuk meminimalkan jumlah posting berbayar berkualitas rendah. Meskipun itu berarti penghasilan bulanan sedikit lebih rendah saat ini, saya menciptakan nilai keseluruhan yang lebih tinggi untuk bisnis saya di masa depan karena audiens saya percaya bahwa konten yang saya posting tulus.

Jadi, jika Anda berpikir untuk memonetisasi Instagram Anda melalui posting berbayar, saya sangat menyarankan agar Anda menghindari memposting konten berkualitas rendah hanya karena bayaran yang besar. Percayalah, bisnis Anda akan menderita dalam jangka panjang karena audiens Anda akan berhenti mempercayai (dan peduli) apa yang Anda katakan.

8. Saya menggunakan data keterlibatan Instagram untuk memahami apa yang disukai audiens saya, sehingga saya bisa membuat produk yang lebih baik dan terjual lebih banyak:

Juga sekitar tanda 1 tahun, saya mendapatkan lebih dari 8000 kunjungan profil mingguan dari orang-orang yang tertarik dengan pin enamel, jadi saya memutuskan untuk mulai menjual desain pin saya sendiri langsung melalui tautan di bio saya.

Awalnya, saya membuat dan merilis pin yang ingin saya lihat di dunia dan penjualannya sangat bagus. Namun saat #pingame semakin populer dan pembuat pin mulai menghasilkan lebih banyak uang, semakin banyak orang mulai menjual pin di Instagram dan pasar menjadi sangat kompetitif. Ribuan pilihan pin enamel baru tersedia untuk publik dan menjadi jauh lebih sulit bagi pin enamel biasa untuk menjual dalam jumlah sebanyak saat hanya ada beberapa penjual pin enamel di Instagram.

Ini adalah tema umum di sebagian besar kategori produk yang dijual melalui Instagram.

Melalui coba-coba, saya belajar bahwa dua kunci utama untuk penjualan pin yang sukses di lingkungan ini adalah: 1) membuat desain yang benar-benar disukai orang (karena produk biasa-biasa saja tidak laku di pasar yang kompetitif) dan 2) merilis desain baru sesering mungkin (agar orang punya alasan untuk kembali dan sering memeriksa situs saya).

Mengetahui bahwa saya harus merilis desain baru yang hebat setidaknya sekali seminggu untuk meningkatkan penjualan, tapi tidak memiliki kreativitas yang cukup untuk melakukannya secara konsisten (saya berhenti berpura-pura bahwa saya sebegitu kreatif), saya mulai menggunakan data keterlibatan dari Instagram Insights untuk memahami jenis pin yang paling positif diterima orang.

Meskipun tidak sempurna, informasi ini membantu saya membuat desain yang sukses lebih sering karena saya memiliki pendekatan berbasis data untuk memahami jenis desain, tema, warna, bentuk, dll, yang sudah disukai orang.

Data menutupi keterbatasan saya sebagai desainer (karena saya bukan desainer) dan, dengan menyederhanakan proses produksi bersama pabrik saya, saya bisa secara konsisten merilis desain baru yang cukup sukses setiap minggu. Kemampuan melakukan ini berdampak positif dan saya melihat penjualan saya hampir dua kali lipat dari rata-rata sekitar $900 per bulan menjadi $1800 per bulan.

Dengan biaya produksi dan penjualan sekitar 33%, itu berarti keuntungan sekitar $1188 per bulan.

9. Saya mendaftarkan produk saya di platform marketplace dengan audiens bawaan untuk menghasilkan uang tambahan.

Dulu saya merilis 1 pin baru per minggu melalui situs web saya, saya juga mendaftarkan semua produk saya di Etsy dan Depop. Platform ini memiliki audiens bawaan yang aktif mencari produk serupa dengan milik saya dan, karena tidak memerlukan banyak kerja untuk dipelihara, saya bisa menjual beberapa lusin produk tambahan per bulan, dengan hampir tanpa usaha atau biaya.

Di Etsy saya menjual rata-rata sekitar $500 dan di Depop sekitar $200 per bulan. Setelah dikurangi biaya produksi, penjualan dari platform ini menghasilkan keuntungan tambahan hampir $475 per bulan.

10. Untuk menemukan sumber pendapatan baru, saya terus menguji berbagai proyek dan mengukur hasilnya.

Selain dari postingan yang disponsori dan penjualan langsung, saya terus menguji proyek baru dan mengukur hasilnya untuk melihat apakah mereka bisa menjadi sumber pendapatan. Sejauh ini, ini beberapa yang berhasil untuk saya:

• Saya menggunakan pengetahuan saya dalam proses pembuatan pin untuk menulis posting blog pin enamel yang menjelaskan bagaimana orang dapat menemukan pabrik pin yang tepat, membuat pin mereka sendiri, menjualnya, mengemas & mengirimnya dan memasarkan di Instagram, serta cara mengembangkan Instagram mereka. Artikel tentang menemukan pabrik yang tepat menempati peringkat #1 di Google untuk topik tersebut dan saya bisa menghasilkan sekitar $400 per bulan dari rujukan yang diarahkan ke pabrik yang saya gunakan dan rekomendasikan dalam artikel tersebut.
• Saya berpartisipasi dalam pameran pin enamel kapan pun saya bisa dan biasanya menghasilkan sekitar $500 per konvensi.
• Saya menulis buku tentang pin enamel. Semua itu terjadi hanya karena penerbit menginginkan buku tentang topik tersebut dan menemukan @pinlord karena itu adalah akun Instagram pin enamel terbesar (dan saya telah menerbitkan artikel tentang hal itu). Saya ragu akan menghasilkan uang dari ini tapi Anda selalu bisa berharap :)

11. Semua itu bertambah!

Menjumlahkan semua aktivitas: $1500 dari posting bersponsor + $1188 dari penjualan langsung + $475 dari Etsy & Depop + $400 dari rujukan dari artikel saya = Saya menghasilkan sekitar $3500 per bulan dari Instagram saya.

Meskipun jumlahnya tampak kecil dibandingkan dengan apa yang diperoleh influencer Instagram, menghasilkan uang ini bukan pekerjaan penuh waktu dan itu memungkinkan saya menghabiskan waktu untuk melakukan hal lain yang saya nikmati (dan saya juga tidak perlu mencari pekerjaan).

Ini adalah gaya hidup yang dapat diakses oleh siapa saja yang bersedia berusaha memahami cara kerja platform dan melakukan pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan aktivitas yang tepat dengan tingkat tinggi dalam jangka waktu yang lama.

Jika ini sesuatu yang menarik bagi Anda, saya harap artikel ini memberikan wawasan tentang bagaimana Anda bisa melakukannya sendiri, dalam topik apa pun yang Anda minati!

Ngomong-ngomong, jika Anda ingin membaca lebih banyak tentang cara kerja Instagram, silakan baca artikel saya tentang apa sebenarnya Instagram dan bagaimana cara kerjanya, Apakah Instagram sedang sekarat?, cara kerja algoritma Instagram, niche Instagram dan mengapa itu kunci pertumbuhan, mengapa Anda kehilangan pengikut Instagram, hashtag Instagram, cara memilih nama pengguna Instagram yang tepat, dan bot Instagram 2021.

Ngomong-ngomong, jika Anda ingin mendalami strategi dan sistem lain untuk mempercepat pertumbuhan Instagram Anda, baca artikel-artikel ini tentang cara mengembangkan Instagram tanpa membeli pengikut. Kemudian, Anda bisa mempelajari hal berikut: cara kerja algoritma Instagram, cara menghasilkan uang di Instagram, bot Instagram terbaik Instagram bots, mengapa akun Instagram Anda tidak berkembang, cara membuat iklan cerita Instagram yang efektif, cara membuat tata letak grid Instagram yang menarik secara visual, cara meningkatkan keterlibatan Instagram Anda, cara menemukan influencer Instagram paling berharga, cara mengukur nilai seorang influencer, cara mengukur ROI pemasaran influencer Anda, dan cara menghubungi influencer.