Il mese scorso ho guadagnato oltre 3.500$ dal mio Instagram.

Prima di iniziare @pinlord — l’account di repost dove curo e vendo spille smaltate — non avevo esperienza nella costruzione di un business sui social media o online. Non sono nemmeno un “influencer”, non sono particolarmente “sociale” e sicuramente non ho una vita divertente ed eccitante da mostrare su Instagram.

Ho imparato a monetizzare il mio account Instagram facendo uno sforzo per capire come funziona la piattaforma e mettendo il lavoro necessario per eseguire le attività giuste a un livello elevato, per un lungo periodo di tempo.

Credimi quando dico che se ce l’ho fatta io, ce la può fare chiunque!

Il fatto è… non esistono “soldi facili” da fare come creatore di contenuti sui social media o come business. Sì, puoi guadagnare un reddito dal tuo Instagram (o Youtube o qualsiasi altra piattaforma social), ma come in ogni altro business, il successo richiede lavoro costante e ponderato.

Anche se non esiste una formula unica per costruire un business redditizio su Instagram, ci sono sicuramente alcuni principi che aumentano la probabilità di guadagnare dal tuo account. Dalla mia esperienza, questi sono quelli che sono stati più importanti per il mio business:

1. Ho risolto un problema.

Prima di iniziare @pinlord, ero prima di tutto un appassionato di spille smaltate, spendendo oltre 100$ al mese in spille. È stato in quel periodo che ho notato per la prima volta un problema che continuavo a incontrare cercando spille smaltate sull’app — sapevo che su Instagram c’era la spilla perfetta per me, ma poiché l’app non permette di cercare direttamente i post, ci voleva molto tempo ed energia per setacciare decine di hashtag di Instagram e profili per trovare la spilla che volevo comprare.

Come ho risolto questo problema?

Ho creato un account (@pinlord) che mostrava le migliori spille smaltate su Instagram.

Prendendomi il tempo di setacciare decine di hashtag e account per trovare ogni giorno le spille più uniche/interessanti/ben progettate e poi centralizzandole tutte sul mio account, ho reso divertente e semplice (e esteticamente piacevole) per chiunque andare in un unico posto e trovare le migliori spille da acquistare sulla piattaforma.

Problema risolto!

2. Quando ho iniziato, @pinlord era altamente differenziato all'interno di una categoria di contenuti che aveva un numero relativamente piccolo di account simili.

Al momento del lancio del mio account (nell'estate del 2015), c'erano meno di 5 account che ripostavano spille smaltate, e nessuno di loro si prendeva il tempo e lo sforzo di curare una griglia accattivante e pulita come facevo io.

Guardando indietro, ora mi rendo conto che quello è stato il motivo principale per cui sono riuscito a costruire rapidamente un seguito ampio e coinvolto — perché ero altamente differenziato all'interno di una categoria di contenuti con un numero relativamente piccolo di account simili. Non perché avessi particolari competenze o conoscenze su Instagram.

A meno che tu non sia un creatore di contenuti di livello mondiale, la velocità con cui riesci a costruire un seguito ampio e coinvolto dipende non solo da come usi Instagram ma, soprattutto, dal numero di account simili nella tua categoria di contenuti e da quanto sei differenziato da loro.

Più è piccolo il numero di account e più sei differenziato, maggiore è la probabilità che tu possa far crescere rapidamente un seguito su Instagram semplicemente perché competi con meno account per l'attenzione delle persone (se vuoi saperne di più, leggi il mio articolo su perché il tuo account Instagram non cresce).

Se dovessi iniziare @pinlord oggi, le mie possibilità di costruire lo stesso business sarebbero scarse o nulle perché sarebbe molto difficile differenziarmi all'interno di una categoria di contenuti (la community delle spille smaltate) che ora conta centinaia di account che competono per lo stesso pubblico e creano contenuti simili. Quando ho iniziato, eravamo solo pochi.

Se vuoi iniziare un account Instagram con l'obiettivo di guadagnare, assicurati prima di creare un account altamente differenziato all'interno di una nicchia di contenuti che abbia un piccolo numero di account che fanno qualcosa di simile a te.

Come in qualsiasi altro business, meno concorrenza hai, più è probabile che tu possa costruire un reddito sostenibile a lungo termine.

3. Ho fatto uno sforzo per capire come funzionava la piattaforma Instagram e ho utilizzato strumenti di terze parti per "growth hackare" il mio account.

Circa un anno dopo aver iniziato @pinlord, l'algoritmo di Instagram è cambiato e per la prima volta, i miei tassi di crescita e i miei guadagni hanno iniziato a stabilizzarsi. È stato allora che ho capito che creare un account altamente differenziato all'interno di una nicchia di contenuti con un piccolo numero di concorrenti simili non era sufficiente per avere successo a lungo termine.

Con l’instabilità costante e le fluttuazioni del pubblico dovute ai frequenti cambiamenti dell’algoritmo di Instagram, quanto denaro potevo guadagnare dal mio account ha iniziato a dipendere sempre più da una comprensione profonda di come funziona la piattaforma e da quanto bene riuscivo a eseguire le attività che facevano crescere il mio pubblico e il coinvolgimento più rapidamente della media (ecco una spiegazione semplice delle attività essenziali per far crescere velocemente il tuo Instagram).

In altre parole, ho dovuto imparare a “growth hackare” il mio account per raggiungere più persone rispetto ad altri account simili al mio.

Per farlo, ho iniziato a testare nuovi contenuti e attività il più frequentemente possibile — misurando sempre i risultati per capire quale impatto avevano sulla mia crescita. Le attività che mi aiutavano a crescere più velocemente le ho continuate, quelle che non funzionavano le ho interrotte. Ho anche cercato strumenti di terze parti per Instagram che potessero aiutarmi a essere più efficace ed efficiente nelle attività che favorivano la mia crescita (perché gestire un Instagram può essere MOLTO lavoro se non sei efficiente).

Le attività e gli strumenti che mi hanno aiutato a “growth hackare” il mio account sono stati:

• Creando una griglia visivamente differenziata e automatizzando il processo di pubblicazione di almeno due post al giorno tramite Onlypult (ho anche ottimizzato gli orari di pubblicazione e gli hashtag utilizzati).
• Automatizzando il like ai post di account che potrebbero apprezzare i miei contenuti tramite un sicuro bot di Instagram. Questo mi ha aiutato a massimizzare il numero di persone che scoprivano @pinlord attraverso il loro feed di attività.
• Regalando pin agli account Instagram con il maggior numero di follower e coinvolgimento che riuscivo a trovare. Questo mi ha aiutato a massimizzare il numero di account che scoprivano @pinlord tramite tag fotografici da altri account con pubblici di valore. Leggi questi articoli su come misurare il valore di un influencer, come trovare gli influencer più preziosi su Instagram, come contattare gli influencer e come misurare il ROI del tuo influencer marketing per saperne di più.
• Utilizzando i miei dati di coinvolgimento dalle Instagram Insights per capire quali contenuti piacevano di più al mio pubblico e usando queste informazioni per creare contenuti migliori più spesso.
• Ho anche utilizzato i dati di coinvolgimento per pagare post sponsorizzati che mi hanno aiutato a crescere molto più velocemente e a vendere più prodotti. Leggi questi articoli su come creare efficaci annunci nelle storie di Instagram e come creare post sponsorizzati efficaci su Instagram per saperne di più.

Più miglioravo nell'eseguire queste attività, più crescevo rapidamente, più coinvolgimento ricevevano i miei post e più guadagnavo.

4. Perché so come far crescere un pubblico ampio e coinvolto, sono riuscito a guadagnare con i post sponsorizzati.

Intorno al primo anno, ho raggiunto 35K follower e ho iniziato a pubblicizzare che le persone potevano richiedere una messa in evidenza sulla mia pagina inserendo un invito “Mandami un DM per una messa in evidenza” nella mia bio.

Ho iniziato a ricevere richieste da creatori di pin più piccoli che mi chiedevano di ripubblicare i loro design per farli scoprire da un pubblico più ampio di quello che potevano raggiungere da soli. Con la crescita dei miei follower e dell’engagement, è aumentato anche il numero di richieste che ricevevo.

Ogni volta che mettevo in evidenza un creatore di pin, di solito otteneva valore acquisendo nuovi follower e vendite, e la maggior parte tornava a chiedere un’altra messa in evidenza. C’era domanda per il mio servizio e questo mi ha permesso di iniziare a chiedere soldi per una messa in evidenza.

Con 35K follower chiedevo 5$, con 50K follower chiedevo 10$, con 75K chiedevo 15$ e con oltre 100K ora chiedo 20$.

Con una media di 2,5 post sponsorizzati al giorno a 20$ ciascuno per 30 giorni, guadagno circa 1500$ al mese, senza alcun costo.

5. Per offrire il massimo valore possibile, fisso i prezzi dei miei post sponsorizzati in base a quanto chiedono altri account simili al mio per un servizio comparabile.

Quando si trattava di fissare i prezzi, ho dovuto determinare l’importo da chiedere basandomi su quanto chiedevano account comparabili per un repost (perché sono quelli con cui i miei potenziali clienti confrontavano i miei prezzi).

Per esempio, se @patchgame (un account comparabile al mio) ha 200K follower, un engagement dell’1% e chiedeva 40$ per un repost, io chiederei 20$ per un repost dato che ho 100K follower e un engagement dell’1,5%. Le persone confrontano i nostri numeri di follower e engagement e valutano quale prezzo offre più valore basandosi su questi parametri.

Più valore ricevono i miei clienti (le persone che ho messo in evidenza), più è probabile che tornino per i miei servizi e più è probabile che io costruisca un’attività sostenibile e a lungo termine.

Questa limitazione ai prezzi è un altro motivo per cui è così importante essere altamente differenziati all'interno di una categoria di contenuti. A meno che tu non sia l'account nella tua categoria con il seguito più grande e più coinvolto (cosa molto difficile con milioni di persone su Instagram), dovrai sempre fissare i prezzi dei tuoi post in base a quanto chiedono altri account comparabili per un servizio simile.

Ancora meglio, se sei un'unica categoria di contenuti, potrai fissare i tuoi prezzi…

6. Ho reso il pagamento per i post sponsorizzati il più trasparente, affidabile, semplice e veloce possibile.

Per i pagamenti, è sempre stato molto importante per me usare il fornitore di pagamenti più affidabile e ampiamente accettato. Per ora, è paypal (perché chi diavolo vorrebbe dare i dati della propria carta di credito a uno sconosciuto da un account Instagram?!). Per rendere il processo rapido e semplice, ho anche creato un link paypal.me così le persone possono inserire l’importo e pagare direttamente dal browser.

Per offrire una buona esperienza, ho anche fornito una spiegazione trasparente e chiara di cosa le persone potevano aspettarsi da un post. Questi sono i messaggi che invio ogni volta che ricevo una richiesta di presentazione:

Usare la sostituzione del testo per semplificare il processo mi aiuta a rispondere rapidamente a decine di messaggi, senza dover passare tutta la giornata al telefono a scrivere la stessa cosa.

7. Al contrario, ho anche commesso l’errore di promuovere prodotti e servizi che non offrivano valore al mio pubblico, solo perché pagavano bene.

Guadagnare soldi con post sponsorizzati non è sempre la scelta migliore per un’attività a lungo termine.

Le persone seguono la mia pagina perché offro valore presentando i migliori pins smaltati da tutto il mondo, ma a un certo punto, a metà 2017, presentavo almeno 2 pins al giorno che non erano eccellenti. Li pubblicavo perché erano un modo per guadagnare un po’ di soldi extra (e dovevo pagare l’affitto…). Nel periodo di 3 mesi in cui pubblicavo frequentemente contenuti a pagamento di scarso valore, il mio coinvolgimento è sceso da circa il 3% all’1,5%.

Poiché questo contenuto a pagamento non offriva molto valore al mio pubblico, hanno interagito molto meno con i miei post. E col tempo, più contenuti a pagamento di bassa qualità proponevo, più il mio pubblico perdeva interesse perché in realtà non presentavo i migliori pins (il motivo per cui mi avevano seguito inizialmente). I miei tassi di coinvolgimento sono diminuiti, abbassando il valore a lungo termine del mio account perché una percentuale molto più bassa del mio pubblico agiva ogni volta che raccomandavo un prodotto o un servizio, o vendevo qualcosa = meno clienti per me e per le persone che presentavo.

È una trappola in cui cadono molti creatori di contenuti a pagamento, e ci sono caduto anch’io.

Da quando ho notato il calo di engagement in quel periodo, ho fatto uno sforzo per mantenere al minimo il numero di post a pagamento di bassa qualità. Anche se questo significa un reddito mensile leggermente inferiore adesso, sto creando un valore complessivo più alto per il mio business in futuro perché il mio pubblico crede che i contenuti che pubblico siano sinceri.

Quindi, se stai pensando di monetizzare il tuo Instagram tramite post a pagamento, ti consiglierei vivamente di evitare di pubblicare contenuti di bassa qualità, solo perché il compenso è alto. Credimi, il tuo business ne soffrirà a lungo termine perché il tuo pubblico smetterà di fidarsi (e interessarsi) a ciò che dici.

8. Ho usato i dati di engagement di Instagram per capire cosa piace al mio pubblico, così posso creare prodotti migliori che vendono di più:

Intorno al primo anno, ricevevo oltre 8000 visite settimanali al profilo da persone interessate alle spille smaltate, quindi ho deciso di iniziare a vendere i miei design di spille direttamente tramite il mio link in bio.

All'inizio, creavo e lanciavo le spille che volevo vedere nel mondo e vendevano molto bene. Ma man mano che il #pingame diventava più popolare e i creatori di spille iniziavano a guadagnare di più, sempre più persone hanno iniziato a vendere spille su Instagram e il mercato è diventato altamente competitivo. Migliaia di nuove opzioni di spille smaltate erano disponibili al pubblico e diventava molto più difficile per una spilla smaltata media vendere le quantità che aveva quando c'erano solo pochi venditori di spille su Instagram.

Questo è un tema comune nella maggior parte delle categorie di prodotti venduti tramite Instagram.

Attraverso tentativi ed errori, ho imparato che le due chiavi principali per vendere con successo spille in questo ambiente erano: 1) ideare design che le persone amassero davvero (perché i prodotti mediocri non vendono bene in un mercato competitivo) e 2) rilasciare nuovi design il più spesso possibile (così le persone avevano un motivo per tornare e controllare frequentemente il mio sito).

Sapendo che dovevo pubblicare un ottimo nuovo design almeno una volta a settimana per aumentare le mie vendite, ma non avendo la creatività per farlo costantemente (ho smesso di illudermi di essere così creativo), ho iniziato a usare i dati di engagement di Instagram Insights per capire a quali tipi di pin le persone avevano risposto più positivamente.

Anche se non perfette, queste informazioni mi hanno aiutato a creare design di successo più spesso perché avevo un approccio basato sui dati per capire che tipo di design, temi, colori, forme ecc. le persone già amavano.

I dati hanno compensato i miei limiti come designer (perché non lo sono) e, ottimizzando il processo di produzione con la mia fabbrica, sono riuscito a pubblicare costantemente nuovi design relativamente di successo una volta a settimana. Essere in grado di farlo ha avuto un effetto positivo e ho visto le mie vendite quasi raddoppiare, passando da una media di circa 900$ al mese a 1800$ al mese.

Con costi di produzione e vendita intorno al 33%, questo si traduce in un profitto vicino a 1188$ al mese.

9. Ho inserito i miei prodotti su piattaforme di marketplace con un pubblico integrato per guadagnare soldi extra.

Una volta pubblicavo 1 nuovo pin a settimana tramite il mio sito web, ho anche inserito tutti i miei prodotti su Etsy e Depop. Queste piattaforme hanno un pubblico integrato che cerca attivamente di acquistare prodotti simili ai miei e, dato che non richiedono molto lavoro per essere mantenute, sono riuscito a vendere alcune decine di prodotti extra al mese, con quasi nessuno sforzo o spesa.

Su Etsy vendo in media circa 500$ e su Depop circa 200$ al mese. Tolti i costi di produzione, le vendite su queste piattaforme ammontano a un profitto aggiuntivo vicino ai 475$ al mese.

10. Per trovare nuove fonti di reddito, testo costantemente diversi progetti e ne misuro i risultati.

Oltre ai miei post sponsorizzati e alle vendite dirette, testo continuamente nuovi progetti e ne misuro i risultati per vedere se possono trasformarsi in fonti di reddito. Finora, questi sono alcuni che hanno funzionato per me:

• Ho usato la mia conoscenza nel processo di produzione delle spille per scrivere articoli sul blog sulle spille smaltate che spiegano come le persone possono trovare le fabbriche di spille giuste, realizzare le proprie spille, venderle, imballarle e spedirle e promuoverle su Instagram, oltre a come far crescere il proprio Instagram. L’articolo su come trovare le fabbriche giuste è al primo posto su Google per l’argomento e riesco a guadagnare circa 400$ al mese dalle segnalazioni dirette alle fabbriche che uso e raccomando nell’articolo.
• Partecipo alle fiere delle spille smaltate ogni volta che posso e di solito guadagno circa 500$ per ogni convention.
• Ho scritto un libro sulle spille smaltate. È successo tutto semplicemente perché un editore voleva un libro sull’argomento e ha scoperto @pinlord perché era l’account Instagram più grande sulle spille smaltate (e io avevo pubblicato articoli su tutto il tema). Dubito che guadagnerò qualcosa da questo, ma si può sempre sperare :)

11. Tutto si somma!

Sommando tutte le attività: 1500$ dai post sponsorizzati + 1188$ dalle vendite dirette + 475$ da Etsy & Depop + 400$ dalle segnalazioni dai miei articoli = guadagno circa 3500$ al mese dal mio Instagram.

Anche se la cifra sembra piccola rispetto a quanto guadagnano gli influencer di Instagram, guadagnarla non è un lavoro a tempo pieno e questo mi permette di dedicare il mio tempo ad altre cose che mi piacciono (e inoltre non devo cercare un lavoro).

È uno stile di vita accessibile a chiunque sia disposto a fare uno sforzo per capire come funziona la piattaforma e a impegnarsi per svolgere le attività giuste a un livello elevato per un lungo periodo di tempo.

Se è qualcosa che ti interessa, spero che questo articolo ti dia qualche spunto su come puoi farlo da solo, qualunque sia l'argomento che ti appassiona!

A proposito, se vuoi leggere di più su come funziona Instagram, leggi i miei articoli su cos’è davvero Instagram e come funziona, Instagram sta morendo?, come funziona l’algoritmo di Instagram, nicchie di Instagram e perché sono la chiave per la crescita, perché stai perdendo follower su Instagram, hashtag di Instagram, come scegliere il nome utente giusto su Instagram, e i bot per Instagram 2021.

A proposito, se vuoi approfondire altre strategie e sistemi per far crescere più velocemente il tuo Instagram, leggi questi articoli su come far crescere il tuo Instagram senza comprare follower. Poi, puoi affrontare i seguenti argomenti: come funziona l’algoritmo di Instagram, come guadagnare su Instagram, i migliori bot per Instagram, perché il tuo account Instagram non cresce, come creare annunci efficaci per le storie di Instagram, come creare una griglia Instagram visivamente attraente, come aumentare l’engagement su Instagram, come trovare gli influencer più preziosi su Instagram, come valutare il valore di un influencer, come misurare il ROI del marketing con influencer, e come contattare gli influencer.