先月、私はInstagramから3500ドル以上稼ぎました。
@pinlordを始める前は、エナメルピンをキュレーションして販売するリポストアカウントを運営していましたが、ソーシャルメディアやオンラインビジネスの経験は全くありませんでした。私は「インフルエンサー」でもなく、特に「社交的」でもなく、Instagramで見せるような楽しく刺激的な生活もしていません。
Instagramの仕組みを理解し、長期間にわたって適切な活動を高いレベルで実行する努力をすることで、アカウントを収益化する方法を学びました。
私にできるなら、誰にでもできますよ！
ただし…ソーシャルメディアのコンテンツクリエイターやビジネスとして「簡単に稼げる」ものはありません。はい、Instagram（またはYouTubeや他のソーシャルメディアプラットフォーム）から収入を得ることは可能ですが、他のビジネスと同様に、成功には継続的で思慮深い努力が必要です。
Instagramで収益を上げるための唯一の公式はありませんが、確実に収益化の可能性を高めるいくつかの原則があります。私の経験から、これらがビジネスにとって最も重要でした：
1. 問題を解決しました。
@pinlordを始める前、私は熱心なエナメルピン愛好家で、毎月100ドル以上ピンに使っていました。その時にアプリでエナメルピンを探す際に何度も直面した問題に気づきました。Instagramには自分にぴったりのピンがあるとわかっていても、アプリは投稿を直接検索できないため、購入したいピンを見つけるのに何十ものInstagramハッシュタグやプロフィールを時間と労力をかけて調べなければならなかったのです。
この問題をどう解決したのか？
私はInstagramで@pinlordというアカウントを作り、最高のエナメルピンを紹介しました。
毎日何十ものハッシュタグやアカウントを時間をかけて調べ、最もユニークで興味深く、デザイン性の高いピンを見つけ、それらをすべて自分のアカウントに集約することで、誰でも一か所でプラットフォーム上の最高のピンを簡単に楽しく（そして美しく）見つけられるようにしました。
問題解決！
2. 私が始めた時、@pinlordは似たアカウントが比較的少ないコンテンツカテゴリー内で非常に差別化されていました。
私がアカウントを始めた2015年夏の時点では、エナメルピンのリポスターは5人未満で、その中で私のように目を引くきれいなグリッドを作るために時間と労力をかけた人はいませんでした。
振り返ってみると、それが私が早く大きくエンゲージメントの高いフォロワーを築けた主な理由だと今はわかります。なぜなら、似たアカウントが比較的少ないコンテンツカテゴリー内で非常に差別化されていたからです。特別なInstagramのスキルや知識があったわけではありません。
世界クラスのコンテンツクリエイターでない限り、大きくてエンゲージメントの高いフォロワーをどれだけ早く築けるかは、Instagramの使い方だけでなく、コンテンツカテゴリー内の似たアカウントの数と自分がどれだけ差別化されているかに大きく依存します。
アカウント数が少なく、差別化されているほど、単純に競争相手が少ないためにInstagramのフォロワーを早く増やせる可能性が高くなります（詳しく知りたい方は、私の記事「なぜあなたのInstagramアカウントは成長しないのか」を読んでください）。
もし今日@pinlordを始めるとしたら、同じビジネスを築くチャンスはほとんどありません。なぜなら、今では同じオーディエンスを狙い似たようなコンテンツを作る何百ものアカウントが存在し、コンテンツカテゴリー（エナメルピンコミュニティ）内で差別化するのが非常に難しいからです。始めた当初はほんの数人でした。
もしお金を稼ぐ目的でInstagramアカウントを始めたいなら、まずは似たようなアカウントが少ないコンテンツのニッチで非常に差別化されたアカウントを作っていることを確認してください。
他のビジネスと同様に、競争相手が少なければ少ないほど、長期的に持続可能な収入を築ける可能性が高くなります。
3. Instagramプラットフォームの仕組みを理解しようと努力し、サードパーティのツールを使ってアカウントを「グロースハック」しました。
@pinlordを始めてから約1年後、@pinlord、Instagramのアルゴリズムが変わり、初めて成長率と収入が頭打ちになり始めました。その時、コンテンツのニッチで似たような競合が少ない中で非常に差別化されたアカウントを作るだけでは、長期的に成功するには十分でないと気づきました。
Instagramの頻繁なアルゴリズム変更による絶え間ない不安定さとオーディエンスの変動により、アカウントから得られる収入は、プラットフォームの仕組みをより深く理解し、平均的なアカウントよりも速くオーディエンスとエンゲージメントを成長させる活動をどれだけうまく実行できるかに依存するようになりました（Instagramを速く成長させるための基本的な活動についてはこちらの簡単な説明をご覧ください）。
つまり、私のアカウントを「グロースハック」して、似たようなアカウントよりも多くの人にリーチする方法を学ばなければなりませんでした。
そのために、新しいコンテンツや活動をできるだけ頻繁にテストし、常に結果を測定して成長に与える影響を理解しました。成長を加速させる活動は続け、効果がなかったものはやめました。また、成長を加速させる活動をより効果的かつ効率的に行うために役立つサードパーティのInstagramツールを探す努力もしました（Instagramの管理は効率的でなければ非常に大変です）。
私のアカウントを「グロースハック」するのに役立った活動とツールは次の通りです：
- 視覚的に差別化されたグリッドを作成し、Onlypultを使って1日に少なくとも2回投稿するプロセスを自動化しました（投稿時間と使用するハッシュタグも最適化しました）。
- 安全なInstagramボットを使って、自分のコンテンツを気に入りそうなアカウントの投稿に「いいね」を自動化しました。これにより、@pinlordを活動フィードを通じて発見する人の数を最大化できました。
- フォロワー数とエンゲージメントが最も高いInstagramアカウントにピンを贈ること。これにより、価値のあるオーディエンスを持つ他のアカウントの写真タグを通じて@pinlordを発見するアカウント数を最大化できました。インフルエンサーの価値を測る方法、Instagramで最も価値のあるインフルエンサーを見つける方法、インフルエンサーへのアプローチ方法、インフルエンサーマーケティングのROIを測る方法については、これらの記事をお読みください。
- Instagramインサイトのエンゲージメントデータを使って、オーディエンスが最も好むコンテンツを理解し、その情報をもとにより良いコンテンツをより頻繁に作成しました。
- また、エンゲージメントデータを使ってスポンサー投稿の費用を支払い、それが成長を加速し、より多くの商品を販売するのに役立ちました。効果的なInstagramストーリー広告の作り方と効果的なInstagramスポンサー投稿の作り方については、これらの記事をお読みください。
これらの活動を実行するのが上手くなるほど、成長は速くなり、投稿のエンゲージメントも増え、収入も増えました。
4. 大きくてエンゲージメントの高いオーディエンスを育てる方法を知っていたので、スポンサード投稿で収益を上げることができました。
また、1年目頃に3.5万人のフォロワーに達し、プロフィールに「紹介希望はDMで」と表示して、私のページで紹介を依頼できることを宣伝し始めました。
小規模なピンメーカーから、自分たちのピンデザインをリポストしてもらい、自分たちだけでは届かないより大きなオーディエンスに発見されたいというリクエストが届くようになりました。フォロワー数とエンゲージメントが増えるにつれて、リクエストの数も増えました。
ピンメーカーを紹介するたびに、彼らは新しいフォロワーや売上を得て価値を感じ、多くは再び別の紹介を依頼しに戻ってきました。私のサービスには需要があり、これが紹介に対して料金を請求し始めるきっかけとなりました。
3.5万人のフォロワーのときは5ドル、5万人のときは10ドル、7.5万人のときは15ドル、10万人を超えた今は20ドル請求しています。
1日平均2.5件のスポンサード投稿を1件20ドルで30日間行うと、月に約1500ドルを費用ゼロで稼ぐことができます。
5. できるだけ多くの価値を提供するために、私は自分と似たアカウントが同様のサービスに請求している価格に基づいてスポンサード投稿の価格を設定しています。
価格設定に関しては、リポストに対して類似アカウントが請求している金額に基づいて自分の料金を決めなければなりませんでした（なぜなら、私の潜在的な顧客は私の価格をそのアカウントと比較するからです）。
例えば、@patchgame（私と比較できるアカウント）が20万人のフォロワー、1％のエンゲージメントでリポストに40ドル請求している場合、私は10万人のフォロワーで1.5％のエンゲージメントなのでリポストに20ドル請求します。人々は私たちのフォロワー数とエンゲージメント数を比較し、それらの指標に基づいてどの価格がより価値があるかを判断します。
私の顧客（私が紹介した人）が受け取る価値が大きければ大きいほど、彼らが私のサービスに戻ってくる可能性が高くなり、持続可能で長期的なビジネスを築くことができます。
価格設定のこの制限は、コンテンツカテゴリー内で非常に差別化されていることが重要なもう一つの理由です。あなたのカテゴリー内で最も大きく、最もエンゲージメントの高いフォロワーを持つアカウントでない限り（Instagramには何百万人もの人がいるため非常に難しいですが）、常に他の類似アカウントが同様のサービスに対して請求している価格に基づいて投稿の価格を設定しなければなりません。
さらに良いことに、もしあなたがコンテンツカテゴリーで唯一の存在なら、自分で価格を設定することができます…
6. スポンサード投稿の支払いをできるだけ透明で信頼でき、シンプルかつ迅速にしました。
支払いについては、最も信頼性が高く広く受け入れられている決済プロバイダーを使うことが常に非常に重要でした。今のところ、それはPayPalです（だって、誰がInstagramのアカウントの見知らぬ人にクレジットカード情報を渡したいでしょうか？）。手続きを迅速かつ簡単にするために、paypal.meリンクも作成し、金額を入力してブラウザから直接支払えるようにしました。
良い体験を提供するために、投稿から何が期待できるかを透明かつ明確に説明しました。これらは、紹介依頼を受け取った際に送るメッセージです：
テキスト置換を使ってプロセスを効率化することで、同じ内容を一日中スマホで書くことなく、数十件のメッセージに素早く対応できるようになりました。
7. 逆に、報酬が良かったために、オーディエンスに価値を提供しない商品やサービスを宣伝してしまったこともあります。
スポンサー投稿でお金を稼ぐことは、長期的なビジネスにとって必ずしも最良の選択肢ではありません。
人々が私のページをフォローするのは、世界中から最高のエナメルピンを紹介して価値を提供しているからですが、2017年中頃のある時点で、少なくとも1日に2つは良くないピンを紹介していました。これは少しでも収入を得る手段だったからです（家賃を払わなければならなかったので…）。低価値の有料コンテンツを頻繁に投稿していた3か月間で、私のエンゲージメントは約3％から1.5％に落ちました。
この有料コンテンツは私のオーディエンスにあまり価値を提供していなかったため、彼らの投稿への関与は大幅に減りました。そして時間が経つにつれて、質の低い有料コンテンツを多く取り上げるほど、私が実際に最高のピン（彼らが最初に私をフォローした理由）を紹介していなかったため、オーディエンスの興味は失われていきました。エンゲージメント率は下がり、私のアカウントの長期的な価値も低下しました。なぜなら、私が商品やサービスを推薦したり販売したりしても、行動を起こすオーディエンスの割合が大幅に減ったからです＝私自身や紹介した人たちの顧客が減ったのです。
これは多くの有料コンテンツクリエイターが陥る落とし穴で、私も経験しました。
その時期のエンゲージメントの低下に気づいて以来、質の低い有料投稿の数を最小限に抑える努力をしています。今は月収が少し減っていますが、オーディエンスが私の投稿を誠実だと信じているため、将来的にビジネス全体の価値を高めています。
ですので、有料投稿でInstagramを収益化しようと考えているなら、報酬が良いからといって質の低いコンテンツを投稿するのは避けることを強くお勧めします。長期的には、オーディエンスがあなたの言うことを信頼しなくなり（関心も持たなくなり）、ビジネスに悪影響が出ます。
8. Instagramのエンゲージメントデータを使って、オーディエンスが何を好むかを理解し、より売れる製品を作れるようにしました。
また、1年目頃にはエナメルピンに興味を持つ人から週に8000回以上のプロフィール訪問があり、自分のピンデザインをリンクインバイオから直接販売し始めることにしました。
最初は自分が世の中で見たいと思うピンを作ってリリースしていましたが、それはとてもよく売れました。しかし、#pingame が人気になるにつれてピン作家たちの収入が増え、より多くの人がInstagramでピンを販売し始め、市場は非常に競争が激しくなりました。何千もの新しいエナメルピンの選択肢が一般に提供され、Instagramにエナメルピンの販売者が数人しかいなかった頃に比べて、平均的なエナメルピンが売れる数量はずっと少なくなりました。
これはInstagramを通じて販売されるほとんどの製品カテゴリーに共通するテーマです。
試行錯誤を通じて、この環境でピンの販売を成功させるための2つの主な鍵は、1）人々が本当に好きになるデザインを考えること（競争の激しい市場では中途半端な商品は売れないため）と、2）できるだけ頻繁に新しいデザインをリリースすること（人々が何度もサイトを訪れる理由を作るため）だと学びました。
売上を伸ばすために少なくとも週に1回は素晴らしい新デザインをリリースしなければならないと分かっていましたが、創造力が持続しなかったため（自分がそれほどクリエイティブだというのはもう自分に言い聞かせるのをやめました）、Instagram Insightsのエンゲージメントデータを使って、人々が最も好意的に反応したピンのタイプを理解し始めました。
完璧ではありませんが、この情報のおかげで、どのタイプのデザイン、テーマ、色、形などがすでに人々に好まれているかをデータに基づいて理解できるようになり、成功するデザインをより頻繁に作れるようになりました。
デザイナーとしての限界をデータで補い（私はデザイナーではありません）、工場との生産プロセスを効率化することで、比較的成功した新しいデザインを毎週安定してリリースできるようになりました。これが良い効果をもたらし、月平均約900ドルだった売上が1800ドルにほぼ倍増しました。
生産と販売コストが約33％であるため、月に約1188ドルの利益となります。
9. 既存の顧客層を持つマーケットプレイスプラットフォームに商品を出品して、追加収入を得ました。
かつては毎週1つの新しいピンを自分のウェブサイトでリリースしていました。また、すべての商品をEtsyとDepopにも出品しました。これらのプラットフォームには、私の商品に似たものを積極的に探している既存の顧客層があり、維持にあまり手間がかからないため、ほとんど労力や費用をかけずに月に数十点の追加販売ができました。
Etsyでは月平均約500ドル、Depopでは約200ドルの売上があります。生産コストを差し引くと、これらのプラットフォームからの売上は月に約475ドルの追加利益となります。
10. 新しい収益源を見つけるために、さまざまなプロジェクトを常にテストし、その結果を測定しています。
スポンサー投稿や直接販売に加えて、新しいプロジェクトを継続的にテストし、その結果を測定して収益源にできるかどうかを確認しています。これまでのところ、私に効果があったものは以下の通りです：
- ピン作りの知識を活かして、エナメルピンのブログ記事を書き、人々が適切なピン工場を見つける方法、自分でピンを作る方法、販売する方法、梱包・発送する方法、そしてインスタグラムでのマーケティング方法を説明しています。また、インスタグラムの成長方法についても書いています。適切な工場を見つける記事はGoogleでそのトピックの1位にランクされており、記事で紹介している工場への紹介から月に約400ドル稼いでいます。
- エナメルピンの展示会にはできる限り参加しており、通常は1回のコンベンションで約500ドル稼いでいます。
- 私はエナメルピンについての本を書きました。これは単に出版社がそのトピックの本を求めていて、最大のエナメルピンのインスタグラムアカウントである@pinlordを見つけたから起こったことです（私はその全てについて記事を公開していました）。これでお金を稼げるとは思いませんが、いつでも期待はできます :)
11. 全てが積み重なります！
すべての活動を合計すると：スポンサー投稿から1500ドル＋直接販売から1188ドル＋Etsy＆Depopから475ドル＋記事からの紹介で400ドル＝インスタグラムから月に約3500ドル稼いでいます。
インスタグラムのインフルエンサーが稼ぐ額と比べると少なく感じるかもしれませんが、これを稼ぐのはフルタイムの仕事ではなく、そのおかげで他に楽しめることに時間を使えます（そして仕事に就く必要もありません）。
これは、プラットフォームの仕組みを理解し、長期間にわたって高いレベルで適切な活動を実行するための努力を惜しまない誰にでも手の届くライフスタイルです。
もしこれがあなたの興味を引くものであれば、この記事があなた自身で、あなたが情熱を持つどんなトピックでも、それを実現する方法についての洞察を提供できれば幸いです！
ちなみに、Instagramの仕組みについてもっと知りたい場合は、Instagramとは何か、そしてその仕組み、Instagramは終わりつつあるのか？、Instagramアルゴリズムの仕組み、Instagramのニッチとそれが成長の鍵である理由、なぜフォロワーが減っているのか、Instagramハッシュタグ、適切なInstagramユーザーネームの選び方、そして2021年のInstagramボットに関する私の記事をぜひお読みください。
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