No mês passado, ganhei mais de $3.500 com meu Instagram.

Antes de começar @pinlord — a conta de repostagem onde eu curo e vendo pins de esmalte — eu não tinha experiência em construir um negócio nas redes sociais ou online. Também não sou um “influenciador”, não sou particularmente “social” e definitivamente não tenho uma vida divertida e emocionante para mostrar no Instagram.

Aprendi a monetizar minha conta no Instagram fazendo um esforço para entender como a plataforma funciona e colocando o trabalho necessário para executar as atividades certas em alto nível, por um longo período.

Confie em mim quando digo, se eu consigo, qualquer um consegue!

O fato é... não existe “dinheiro fácil” para ganhar como criador de conteúdo ou negócio nas redes sociais. Sim, você pode ganhar uma renda com seu Instagram (ou Youtube ou qualquer outra plataforma social), mas como qualquer outro negócio, o sucesso exige trabalho consistente e cuidadoso.

Embora não exista uma única fórmula para construir um negócio lucrativo no Instagram, definitivamente há alguns princípios que aumentam a probabilidade de ganhar dinheiro com sua conta. Pela minha experiência, estes foram os mais importantes para o meu negócio:

1. Eu resolvi um problema.

Antes de começar o @pinlord, eu era primeiro um ávido aficionado por pins de esmalte, gastando mais de $100 por mês em pins. Foi durante esse período que percebi um problema que eu sempre encontrava ao buscar pins de esmalte no app — eu sabia que havia o pin perfeito para mim no Instagram, mas como o app não permite buscar posts diretamente, levava muito tempo e energia para vasculhar dezenas de hashtags do Instagram e perfis para encontrar o pin que eu queria comprar.

Como eu resolvi esse problema?

Criei uma conta (@pinlord) que apresentava os melhores pins de esmalte no Instagram.

Ao dedicar tempo para vasculhar dezenas de hashtags e contas para encontrar os pins mais únicos/interessantes/bem desenhados todos os dias e depois centralizar todos eles na minha conta, eu tornei divertido e simples (e esteticamente agradável) para qualquer pessoa ir a um só lugar e encontrar os melhores pins para comprar na plataforma.

Problema resolvido!

2. Quando comecei, o @pinlord era altamente diferenciado dentro de uma categoria de conteúdo que tinha um número relativamente pequeno de contas semelhantes.

Na época em que lancei minha conta (no verão de 2015), havia menos de 5 reposteiros de pins esmaltados, e nenhum deles dedicava tempo e esforço para criar um grid atraente e limpo como eu fiz.

Olhando para trás, agora percebo que isso foi a principal razão pela qual consegui construir um público grande e engajado rapidamente — porque eu era altamente diferenciado dentro de uma categoria de conteúdo com um número relativamente pequeno de contas semelhantes. Não porque eu tivesse alguma habilidade ou conhecimento especial do Instagram.

A menos que você seja um criador de conteúdo de classe mundial, a velocidade com que você consegue construir um grande e engajado público depende não apenas de como você usa o Instagram, mas, mais importante, do número de contas semelhantes dentro da sua categoria de conteúdo e de quão diferenciado você é delas.

Quanto menor o número de contas e mais diferenciado você for, maior a probabilidade de conseguir crescer rapidamente um público no Instagram, simplesmente porque você está competindo com menos contas pela atenção das pessoas (se quiser saber mais sobre isso, leia meu artigo sobre por que sua conta do Instagram não está crescendo).

Se eu fosse começar o @pinlord hoje, minhas chances de construir o mesmo negócio a partir dele seriam mínimas, porque seria muito difícil me diferenciar dentro de uma categoria de conteúdo (a comunidade de pins esmaltados) que agora tem centenas de contas competindo pelo mesmo público e criando conteúdo semelhante. Quando comecei, éramos apenas alguns.

Se você está pensando em começar uma conta no Instagram com o objetivo de ganhar dinheiro, primeiro certifique-se de que está criando uma conta altamente diferenciada dentro de um nicho de conteúdo que tenha poucas contas fazendo algo semelhante ao seu.

Como em qualquer outro negócio, quanto menos concorrência você tiver, maior a probabilidade de construir uma renda viável a longo prazo.

3. Eu me esforcei para entender como a plataforma Instagram funcionava e usei ferramentas de terceiros para “hackear o crescimento” da minha conta.

Cerca de um ano após começar o @pinlord, o algoritmo do Instagram mudou e, pela primeira vez, minhas taxas de crescimento e renda começaram a estagnar. Foi quando percebi que criar uma conta altamente diferenciada dentro de um nicho de conteúdo com poucos concorrentes semelhantes não era suficiente para ter sucesso a longo prazo.

Com a instabilidade constante e as flutuações de público causadas pelas frequentes mudanças no algoritmo do Instagram, quanto dinheiro eu poderia ganhar com minha conta começou a depender mais de ter um entendimento mais profundo de como a plataforma funcionava e de quão bem eu conseguia executar as atividades que faziam meu público e engajamento crescerem mais rápido que a conta média (aqui está uma explicação simples das atividades essenciais para crescer seu Instagram rapidamente).

Em outras palavras, tive que aprender a “growth hackear” minha conta para alcançar mais pessoas do que outras contas semelhantes à minha.

Para isso, comecei a testar novos conteúdos e atividades com a maior frequência possível — sempre medindo os resultados para entender qual impacto eles tinham no meu crescimento. As atividades que me ajudaram a crescer mais rápido, continuei fazendo. As que não ajudaram, parei. Também me esforcei para encontrar ferramentas de terceiros para Instagram que pudessem me ajudar a ser mais eficaz e eficiente nas atividades que aceleraram meu crescimento (porque gerenciar um Instagram pode ser MUITO trabalho se você não for eficiente).

As atividades e ferramentas que me ajudaram a “growth hackear” minha conta foram:

• Criando um grid visualmente diferenciado e automatizando o processo de postar pelo menos duas vezes por dia pelo Onlypult (também otimizei os horários das postagens e as hashtags que usei).
• Automatizando o curtimento de posts de contas que poderiam gostar do meu conteúdo através de um bot seguro do Instagram. Isso me ajudou a maximizar o número de pessoas descobrindo @pinlord através do feed de atividades delas.
• Presenteando pins para contas do Instagram com o maior número de seguidores e engajamento que eu conseguia encontrar. Isso me ajudou a maximizar o número de contas descobrindo @pinlord através de marcações de fotos feitas por outras contas com públicos valiosos. Leia estes artigos sobre como medir o valor de um influenciador, como encontrar os influenciadores mais valiosos no Instagram, como entrar em contato com influenciadores e como medir o ROI do seu marketing de influenciadores para aprender mais.
• Usando meus dados de engajamento do Instagram Insights para entender qual conteúdo meu público mais gostava e usando essa informação para criar conteúdo melhor com mais frequência.
• Também usei os dados de engajamento para pagar por posts patrocinados que me ajudaram a crescer muito mais rápido e vender mais produtos. Leia estes artigos sobre como criar anúncios eficazes no Instagram Stories e como criar posts patrocinados eficazes no Instagram para aprender mais.

Quanto melhor eu ficava em executar essas atividades, mais rápido eu crescia, mais engajamento minhas postagens recebiam e mais renda eu gerava.

4. Porque sei como crescer um público grande e engajado, consegui ganhar dinheiro com posts patrocinados.

Também por volta do marco de 1 ano, alcancei 35 mil seguidores e comecei a anunciar que as pessoas podiam solicitar uma divulgação na minha página colocando um convite “Me mande DM para uma divulgação” na minha bio.

Comecei a receber pedidos de criadores de pins menores pedindo para eu repostar seus designs para que pudessem ser descobertos por um público maior do que conseguiriam alcançar sozinhos. Conforme meus seguidores e engajamento cresciam, também aumentava o número de pedidos que eu recebia.

Sempre que destaquei um criador de pins, eles geralmente recebiam valor ao ganhar novos seguidores e vendas, e a maioria voltava para pedir outra divulgação. Havia demanda pelo meu serviço e isso me permitiu começar a cobrar por uma divulgação.

Com 35 mil seguidores eu cobrava $5, com 50 mil seguidores cobrava $10, com 75 mil cobrava $15 e com mais de 100 mil agora cobro $20.

Com uma média de 2,5 posts patrocinados por dia a $20 cada durante 30 dias, acabo ganhando cerca de $1500 por mês, sem custos.

5. Para oferecer o máximo de valor possível, eu precifico meus posts patrocinados com base no que outras contas semelhantes à minha cobram por um serviço comparável.

Quando se tratava de precificação, eu tive que determinar o valor que cobraria com base no que contas comparáveis estavam cobrando por um repost (porque é com quem meus potenciais clientes comparariam meus preços).

Por exemplo, se @patchgame (uma conta comparável à minha) tem 200 mil seguidores, 1% de engajamento e cobrava $40 por um repost, eu cobraria $20 por um repost, já que tenho 100 mil seguidores e 1,5% de engajamento. As pessoas comparam nossos números de seguidores e engajamento e avaliam qual preço tem mais valor com base nessas métricas.

Quanto mais valor meus clientes (pessoas que destaquei) recebem, mais provável é que eles retornem para meus serviços e mais provável é que eu construa um negócio sustentável e de longo prazo.

Essa limitação nos preços é mais um motivo pelo qual é tão importante ser altamente diferenciado dentro de uma categoria de conteúdo. A menos que você seja a conta dentro da sua categoria que tem o maior e mais engajado público (o que é muito difícil com milhões de pessoas no Instagram), você sempre terá que precificar seus posts com base no que outras contas comparáveis estão cobrando por um serviço similar.

Melhor ainda, se você for uma categoria de conteúdo única, poderá definir seus próprios preços…

6. Tornei o pagamento por posts patrocinados o mais transparente, confiável, simples e rápido possível.

Para pagamentos, sempre foi muito importante para mim usar o provedor de pagamento mais confiável e amplamente aceito. Por enquanto, é o paypal (porque quem diabos quer passar os dados do cartão de crédito para uma pessoa aleatória de uma conta do Instagram?!). Para tornar o processo rápido e simples, também criei um link paypal.me para que as pessoas possam apenas digitar o valor e pagar diretamente pelo navegador.

Para proporcionar uma boa experiência, também dei uma explicação transparente e clara do que as pessoas poderiam esperar de uma postagem. Essas são as mensagens que envio sempre que recebo um pedido de divulgação:

Usar substituição de texto para agilizar o processo me ajuda a responder dezenas de mensagens rapidamente, sem precisar passar o dia todo no celular escrevendo a mesma coisa.

7. Por outro lado, também cometi o erro de promover produtos e serviços que não traziam valor para o meu público, porque pagavam bem.

Ganhar dinheiro com posts patrocinados nem sempre é a melhor opção para um negócio a longo prazo.

As pessoas seguem minha página porque eu ofereço valor apresentando os melhores pins de esmalte do mundo todo, mas em um momento, em meados de 2017, eu estava apresentando pelo menos 2 pins por dia que não eram ótimos. Eu os postava porque era uma forma de ganhar um dinheiro extra (e eu tinha aluguel para pagar…). No período de 3 meses em que postei frequentemente conteúdo pago de baixo valor, meu engajamento caiu de cerca de 3% para 1,5%.

Como esse conteúdo pago não estava oferecendo tanto valor para o meu público, eles interagiam muito menos com minhas postagens. E, com o tempo, quanto mais conteúdo pago de baixa qualidade eu apresentava, mais meu público perdia o interesse porque eu não estava realmente mostrando os melhores pins (a razão pela qual eles originalmente me seguiram). Minhas taxas de engajamento caíram, reduzindo o valor a longo prazo da minha conta porque uma porcentagem muito menor do meu público tomava alguma ação sempre que eu recomendava um produto ou serviço, ou vendia algo = menos clientes para mim e para as pessoas que eu apresentava.

É uma armadilha em que muitos criadores de conteúdo pago caem, e eu também caí.

Desde que percebi a queda no engajamento durante esse período, me esforcei para manter o número de posts pagos de baixa qualidade no mínimo. Embora isso signifique uma renda mensal um pouco menor agora, estou criando um valor geral maior para meu negócio no futuro porque meu público acredita que o conteúdo que posto é sincero.

Então, se você está pensando em monetizar seu Instagram por meio de posts pagos, eu recomendaria fortemente que evite postar conteúdo de baixa qualidade, só porque o pagamento é bom. Acredite, seu negócio vai sofrer a longo prazo porque seu público vai parar de confiar (e se importar) com o que você diz.

8. Usei dados de engajamento do Instagram para entender o que meu público gosta, para que eu possa criar produtos melhores que vendam mais:

Também por volta do marco de 1 ano, eu estava recebendo mais de 8000 visitas semanais no perfil de pessoas interessadas em pins de esmalte, então decidi começar a vender meus próprios designs de pins diretamente pelo link na bio.

No começo, eu fazia e lançava os pins que eu queria ver no mundo e eles vendiam muito bem. Mas conforme o #pingame ficou mais popular e os fabricantes de pins começaram a ganhar mais dinheiro, mais pessoas começaram a vender pins no Instagram e o mercado se tornou altamente competitivo. Milhares de novas opções de pins de esmalte estavam disponíveis para o público e ficou muito mais difícil para um pin comum vender as quantidades que vendia quando havia apenas alguns vendedores de pins de esmalte no Instagram.

Esse é um tema comum na maioria das categorias de produtos vendidas pelo Instagram.

Através de tentativa e erro, aprendi que as duas principais chaves para o sucesso nas vendas de pins nesse ambiente eram: 1) criar designs que as pessoas realmente adorassem (porque produtos medianos não vendem bem em um mercado competitivo) e 2) lançar novos designs o mais frequentemente possível (para que as pessoas tivessem um motivo para voltar e conferir meu site com frequência).

Sabendo que eu precisava lançar um novo design ótimo pelo menos uma vez por semana para aumentar minhas vendas, mas sem ter a criatividade para fazer isso consistentemente (parei de me enganar achando que eu era tão criativo), comecei a usar os dados de engajamento do meu Instagram Insights para entender que tipos de pins as pessoas tinham respondido mais positivamente.

Embora não seja perfeito, essa informação me ajudou a criar designs de sucesso com mais frequência porque eu tinha uma abordagem baseada em dados para entender que tipo de designs, temas, cores, formas etc., as pessoas já amavam.

Os dados compensaram minhas limitações como designer (porque eu não sou um) e, ao otimizar o processo de produção com minha fábrica, consegui lançar consistentemente novos designs relativamente bem-sucedidos uma vez por semana. Ser capaz de fazer isso teve um efeito positivo e vi minhas vendas quase dobrarem, de uma média de cerca de $900 por mês para $1800 por mês.

Com custos de produção e vendas em torno de 33%, isso resulta em um lucro próximo a $1188 por mês.

9. Eu listei meus produtos em plataformas de marketplace com público integrado para ganhar dinheiro extra.

Antes, eu lançava 1 novo pin por semana pelo meu site, também listei todos os meus produtos no Etsy e no Depop. Essas plataformas têm públicos integrados que estão ativamente procurando comprar produtos semelhantes aos meus e, como não exigem muito trabalho para manter, consegui vender algumas dezenas de produtos extras por mês, com quase nenhum esforço ou dinheiro.

No Etsy, vendo em média cerca de $500 e no Depop cerca de $200 por mês. Com os custos de produção descontados, as vendas nessas plataformas geram um lucro adicional próximo a $475 por mês.

10. Para encontrar novas fontes de receita, eu constantemente testo diferentes projetos e meço os resultados.

Além dos meus posts patrocinados e vendas diretas, eu continuo testando novos projetos e medindo os resultados para ver se eles podem se transformar em fontes de receita. Até agora, estes são alguns que funcionaram para mim:

• Usei meu conhecimento no processo de fabricação de pins para escrever posts no blog sobre pins de esmalte que explicam como as pessoas podem encontrar as fábricas certas de pins, fazer seus próprios pins, vendê-los, embalá-los e enviá-los e divulgá-los no Instagram, além de como crescer no Instagram. O artigo sobre como encontrar as fábricas certas está em primeiro lugar no Google para o tema e consigo ganhar cerca de $400 por mês com as indicações direcionadas às fábricas que uso e recomendo no artigo.
• Participo de exposições de pins de esmalte sempre que posso e geralmente ganho cerca de $500 por convenção.
• Escrevi um livro sobre pins de esmalte. Tudo aconteceu simplesmente porque uma editora queria um livro sobre o tema e descobriu @pinlord porque era a maior conta de pins de esmalte no Instagram (e eu já publicava artigos sobre o assunto). Duvido que eu vá ganhar dinheiro com isso, mas sempre se pode esperar :)

11. Tudo se soma!

Somando todas as atividades: $1500 de posts patrocinados + $1188 de vendas diretas + $475 do Etsy & Depop + $400 de indicações dos meus artigos = eu ganho cerca de $3500 por mês com meu Instagram.

Embora o valor pareça pequeno em comparação com o que influenciadores do Instagram ganham, ganhar isso não é um trabalho em tempo integral e isso me permite passar meu tempo fazendo outras coisas que gosto (e também não preciso arrumar um emprego).

É um estilo de vida acessível a qualquer pessoa disposta a se esforçar para entender como a plataforma funciona e a realizar as atividades certas em alto nível por um longo período de tempo.

Se for algo que te interessa, espero que este artigo ofereça alguma visão sobre como você pode fazer isso por conta própria, em qualquer tema pelo qual você seja apaixonado!

Aliás, se você quiser ler mais sobre como o Instagram funciona, por favor leia meus artigos sobre o que o Instagram realmente é e como funciona, O Instagram está morrendo?, como o algoritmo do Instagram funciona, nichos do Instagram e por que eles são a chave para o crescimento, por que você está perdendo seguidores no Instagram, hashtags do Instagram, como escolher o nome de usuário certo no Instagram, e bots do Instagram 2021.

Aliás, se você quiser se aprofundar em outras estratégias e sistemas para crescer seu Instagram mais rápido, leia estes artigos sobre como crescer seu Instagram sem comprar seguidores. Depois, você pode abordar o seguinte: como o algoritmo do Instagram funciona, como ganhar dinheiro no Instagram, os melhores bots do Instagram, por que sua conta do Instagram não está crescendo, como criar anúncios eficazes nos stories do Instagram, como criar um grid visualmente atraente no Instagram, como aumentar seu engajamento no Instagram, como encontrar os influenciadores mais valiosos no Instagram, como medir o valor de um influenciador, como medir o ROI do marketing de influenciadores, e como entrar em contato com influenciadores.