Förra månaden tjänade jag över 3 500 dollar från mitt Instagram.

Innan jag startade @pinlord — repost-kontot där jag kuraterar och säljer emaljpins — hade jag ingen erfarenhet av att bygga ett socialt medie- eller onlineföretag. Jag är inte heller en ”influencer”, jag är inte särskilt ”social”, och jag har definitivt inget roligt och spännande liv att visa upp på Instagram.

Jag lärde mig hur man tjänar pengar på mitt Instagramkonto genom att anstränga mig för att förstå hur plattformen fungerar och lägga ner det arbete som krävs för att utföra rätt aktiviteter på en hög nivå, under en lång tid.

Lita på mig när jag säger, om jag kan göra det, kan vem som helst!

Saken är… det finns inga ”enkla pengar” att tjäna som innehållsskapare eller företag på sociala medier. Ja, du kan tjäna en inkomst från ditt Instagram (eller Youtube eller någon annan social medieplattform), men precis som med alla andra företag kräver framgång konsekvent och genomtänkt arbete.

Även om det inte finns någon en formel för att bygga en lönsam verksamhet på Instagram, finns det definitivt några principer som ökar sannolikheten att tjäna pengar på ditt konto. Från min erfarenhet är detta de som varit viktigast för min verksamhet:

1. Jag löste ett problem.

Innan jag startade @pinlord var jag först en ivrig emaljpin-entusiast och spenderade över 100 dollar i månaden på pins. Det var under denna tid som jag först märkte ett problem som jag ständigt stötte på när jag sökte efter emaljpins i appen — jag visste att det fanns den perfekta pinnen för mig på Instagram, men eftersom appen inte tillåter att söka direkt efter inlägg, tog det mycket tid och energi att sålla igenom dussintals Instagram-hashtags och profiler för att hitta pinnen jag ville köpa.

Hur löste jag detta problem?

Jag skapade ett konto (@pinlord) som visade de bästa emaljpins på Instagram.

Genom att ta mig tid att gå igenom dussintals hashtags och konton för att hitta de mest unika/intressanta/väl designade pins varje dag och sedan samla alla dem på mitt konto, gjorde jag det roligt och enkelt (och estetiskt tilltalande) för vem som helst att gå till ett ställe och hitta de bästa pinsen att köpa på plattformen.

Problem löst!

2. När jag började var @pinlord starkt differentierat inom en innehållskategori med relativt få liknande konton.

När jag startade mitt konto (sommar 2015) fanns det färre än 5 reposters av emaljpins, och ingen av dem tog sig tid och möda att kurera ett ögonfallande, rent rutnät som jag gjorde.

När jag ser tillbaka inser jag nu att det var huvudorsaken till att jag kunde bygga en stor och engagerad följarskara snabbt – för att jag var starkt differentierad inom en innehållskategori med relativt få liknande konton. Inte för att jag hade några speciella Instagram-färdigheter eller kunskaper.

Om du inte är en världsklass innehållsskapare beror hur snabbt du kan bygga en stor och engagerad följarskara inte bara på hur du använder Instagram utan ännu mer på antalet liknande konton inom din innehållskategori och hur differentierad du är från dem.

Ju färre konton det finns och ju mer differentierad du är, desto större är sannolikheten att du snabbt kan växa en Instagram-följarskara, helt enkelt för att du konkurrerar med färre konton om människors uppmärksamhet (om du vill veta mer om detta, läs min artikel om varför ditt Instagram-konto inte växer).

Om jag skulle starta @pinlord idag skulle mina chanser att bygga samma verksamhet vara små till obefintliga eftersom det skulle vara mycket svårt för mig att vara differentierad inom en innehållskategori (emaljpinssamhället) som nu har hundratals konton som tävlar om samma publik och skapar liknande innehåll. När jag började var vi bara några få.

Om du vill starta ett Instagram-konto med syftet att tjäna pengar, se först till att du skapar ett starkt differentierat konto inom en innehållsnisch där det finns få konton som gör något liknande dig.

Som med alla andra företag gäller att ju mindre konkurrens du har, desto större är chansen att du kan bygga en långsiktigt hållbar inkomst.

3. Jag ansträngde mig för att förstå hur Instagram-plattformen fungerade och använde tredjepartsverktyg för att "growth hacka" mitt konto.

Ungefär ett år efter att jag startade @pinlord ändrades Instagram-algoritmen och för första gången började min tillväxt och inkomst plana ut. Det var då jag insåg att det inte räckte att skapa ett starkt differentierat konto inom en innehållsnisch med få liknande konkurrenter för att lyckas på lång sikt.

Med den ständiga instabiliteten och publikfluktuationerna som följde av Instagrams frekventa algoritmförändringar började hur mycket pengar jag kunde tjäna på mitt konto bero mer på att ha en djupare förståelse för hur plattformen fungerade och hur väl jag kunde utföra de aktiviteter som fick min publik och mitt engagemang att växa snabbare än genomsnittskontot (här är en enkel förklaring av de viktigaste aktiviteterna för att växa ditt Instagram snabbt).

Med andra ord var jag tvungen att lära mig hur jag skulle ”growth hacka” mitt konto för att nå fler människor än andra konton liknande mitt.

För att göra det började jag testa nytt innehåll och nya aktiviteter så ofta jag kunde — alltid med mätning av resultaten för att förstå vilken effekt de hade på min tillväxt. De aktiviteter som hjälpte mig att växa snabbare fortsatte jag med. De som inte gjorde det slutade jag med. Jag ansträngde mig också för att hitta tredjepartsverktyg för Instagram som kunde hjälpa mig att vara mer effektiv och produktiv med de aktiviteter som hjälpte mig att växa snabbare (för att hantera ett Instagram-konto kan vara MYCKET arbete om man inte är effektiv).

De aktiviteter och verktyg som hjälpte mig att ”growth hacka” mitt konto var:

• Jag skapade ett visuellt differentierat rutnät och automatiserade processen att posta minst två gånger om dagen via Onlypult (jag optimerade också tiderna jag postade och vilka hashtags jag använde).
• Jag automatiserade gillandet av inlägg från konton som kunde tänkas gilla mitt innehåll genom en säker Instagram-bot. Detta hjälpte mig att maximera antalet personer som upptäckte @pinlord via deras aktivitetsflöde.
• Jag gav bort pins till Instagram-konton med flest följare och mest engagemang jag kunde hitta. Detta hjälpte mig att maximera antalet konton som upptäckte @pinlord genom fototaggar från andra konton med värdefulla målgrupper. Läs dessa artiklar om hur man mäter vad en influencer är värd, hur man hittar de mest värdefulla influencarna på Instagram, hur man kontaktar influencare och hur man mäter din influencer-marknadsförings ROI för att lära dig mer.
• Jag använde min engagemangsdata från Instagram Insights för att förstå vilken typ av innehåll min publik gillade mest, och använde den informationen för att skapa bättre innehåll oftare.
• Jag använde också engagemangsdata för att betala för sponsrade inlägg som hjälpte mig att växa mycket snabbare och sälja fler produkter. Läs dessa artiklar om hur du skapar effektiva Instagram story-annonser & hur du skapar effektiva sponsrade Instagram-inlägg för att lära dig mer.

Ju bättre jag blev på att utföra dessa aktiviteter, desto snabbare växte jag, desto mer engagemang fick mina inlägg och desto mer inkomst tjänade jag.

4. Eftersom jag vet hur man växer en stor och engagerad publik kunde jag tjäna pengar på sponsrade inlägg.

Också runt ettårsmarkeringen nådde jag 35K följare och började annonsera att folk kunde be om en presentation på min sida genom att lägga till en ”DM:a mig för en presentation”-uppmaning i min bio.

Jag började få förfrågningar från mindre pin-tillverkare som bad mig att repost deras pin-designs så att de kunde upptäckas av en större publik än de själva kunde nå. När mina följare och mitt engagemang växte, ökade också antalet förfrågningar jag fick.

När jag presenterade en pin-tillverkare fick de vanligtvis värde genom att få nya följare och försäljning, och de flesta återkom för att be om en ny presentation. Det fanns en efterfrågan på min tjänst och det gjorde att jag kunde börja ta betalt för en presentation.

Vid 35K följare tog jag 5 dollar, vid 50K följare tog jag 10 dollar, vid 75K tog jag 15 dollar och vid över 100K tar jag nu 20 dollar.

I genomsnitt med 2,5 sponsrade inlägg per dag à 20 dollar vardera i 30 dagar tjänar jag runt 1500 dollar per månad, utan några kostnader.

5. För att ge så mycket värde som möjligt prissätter jag mina sponsrade inlägg baserat på vad andra konton liknande mitt tar för en jämförbar tjänst.

När det gällde prissättning har jag varit tvungen att bestämma hur mycket jag tar betalt baserat på vad jämförbara konton tog för en repost (för det är dem mina potentiella kunder jämför mina priser med).

Till exempel, om @patchgame (ett konto jämförbart med mitt) har 200K följare, 1% engagemang och tar 40 dollar för en repost, skulle jag ta 20 dollar för en repost eftersom jag har 100K följare och 1,5% engagemang. Folk jämför våra följare och engagemang och bedömer vilket pris som ger mest värde baserat på dessa mått.

Ju mer värde mina kunder (personer jag presenterade) får, desto mer sannolikt är det att de återkommer för mina tjänster och desto mer sannolikt är det att jag bygger en hållbar, långsiktig verksamhet.

Denna begränsning i prissättning är en annan anledning till varför det är så viktigt att vara starkt differentierad inom en innehållskategori. Om du inte är kontot inom din kategori som har den största och mest engagerade följarbasen (vilket är mycket svårt med miljontals människor på Instagram), måste du alltid prissätta dina inlägg baserat på vad andra jämförbara konton tar betalt för en liknande tjänst.

Ännu bättre, om du är en innehållskategori för dig själv, kommer du kunna sätta dina egna priser…

6. Jag gjorde betalning för sponsrade inlägg så transparent, pålitlig, enkel och snabb som möjligt.

När det gäller betalningar har det alltid varit mycket viktigt för mig att använda den mest pålitliga och allmänt accepterade betalningsleverantören. För tillfället är det paypal (för vem vill egentligen ge sina kreditkortsuppgifter till en slumpmässig person från ett Instagram-konto?!). För att göra processen snabb och enkel skapade jag också en paypal.me-länk så att folk bara kan ange beloppet och betala direkt från sin webbläsare.

För att ge en bra upplevelse gav jag också en transparent och tydlig förklaring av vad folk kunde förvänta sig av ett inlägg. Det här är de meddelanden jag skickar när jag får en förfrågan om att visa något:

Att använda textutbyte för att effektivisera processen hjälper mig att snabbt kunna svara på dussintals meddelanden utan att behöva spendera hela dagen på min telefon med att skriva samma sak.

7. Omvänt har jag också gjort misstaget att marknadsföra produkter och tjänster som inte ger min publik värde, bara för att de betalade bra.

Att tjäna pengar på sponsrade inlägg är inte alltid det bästa alternativet för en långsiktig verksamhet.

Folk följer min sida eftersom jag ger värde genom att visa de bästa emaljstiften från hela världen, men vid en tidpunkt i mitten av 2017 visade jag minst 2 pins per dag som inte var bra. Jag postade dem eftersom det var ett sätt att få lite extra betalt (och jag hade hyra att betala…). Under den 3-månadersperiod då jag ofta postade lågkvalitativt betalt innehåll sjönk mitt engagemang från cirka 3 % till 1,5 %.

Eftersom detta betalda innehåll inte gav lika mycket värde till min publik, engagerade de sig mycket mindre i mina inlägg. Och med tiden, ju mer lågkvalitativt betalt innehåll jag visade, desto mer tappade min publik intresset eftersom jag faktiskt inte visade de bästa pinsen (anledningen till att de ursprungligen följde mig). Mina engagemangsgrader sjönk, vilket minskade det långsiktiga värdet av mitt konto eftersom en mycket lägre andel av min publik agerade när jag rekommenderade en produkt eller tjänst, eller sålde något = färre kunder för mig själv och för de jag visade.

Det är en fallgrop som många skapare av betalt innehåll hamnar i, och det gjorde jag också.

Sedan jag märkte nedgången i engagemang under den tiden har jag ansträngt mig för att hålla antalet lågkvalitativa betalda inlägg till ett minimum. Även om det betyder en något lägre månadsinkomst just nu, skapar jag övergripande högre värde för mitt företag i framtiden eftersom min publik tror att innehållet jag postar är uppriktigt.

Så, om du funderar på att tjäna pengar på din Instagram genom betalda inlägg, rekommenderar jag starkt att du undviker att posta innehåll av låg kvalitet bara för att betalningen är bra. Tro mig, ditt företag kommer att lida på lång sikt eftersom din publik slutar lita på (och bry sig om) vad du säger.

8. Jag använde Instagram-engagemangsdata för att förstå vad min publik gillar, så att jag kan skapa bättre produkter som säljer mer:

Runt ettårsmarkeringen fick jag över 8000 veckovisa profilbesök från personer intresserade av emaljpins, så jag bestämde mig för att börja sälja mina egna pindesigner direkt via min länk i bio.

Till en början gjorde och släppte jag pins som jag själv ville se i världen och de sålde jättebra. Men när #pingame blev mer populärt och pinmakare började tjäna mer pengar, började fler sälja pins på Instagram och det blev en mycket konkurrensutsatt marknad. Tusentals nya emaljpin-alternativ blev tillgängliga för allmänheten och det blev mycket svårare för en vanlig emaljpin att sälja i samma mängder som när det bara fanns några få emaljpin-säljare på Instagram.

Detta är ett vanligt tema för de flesta produktkategorier som säljs via Instagram.

Genom trial and error lärde jag mig att de två viktigaste nycklarna till framgångsrik pinsförsäljning i denna miljö var: 1) att komma på designer som folk verkligen älskade (för mediokra produkter säljer inte bra på en konkurrensutsatt marknad) och 2) att släppa nya designer så ofta som möjligt (så att folk hade en anledning att komma tillbaka och kolla min sida ofta).

När jag visste att jag var tvungen att släppa en fantastisk ny design minst en gång i veckan för att öka min försäljning, men inte hade den kreativa energin för att göra det konsekvent (jag slutade lura mig själv att jag var så kreativ), började jag använda engagemangsdata från mina Instagram Insights för att förstå vilka typer av pins folk hade reagerat mest positivt på.

Även om det inte var perfekt hjälpte denna information mig att skapa framgångsrika designer oftare eftersom jag hade ett databaserat tillvägagångssätt för att förstå vilken typ av designer, teman, färger, former etc. som folk redan älskade.

Data kompenserade för mina begränsningar som designer (för jag är inte en) och genom att effektivisera produktionsprocessen med min fabrik kunde jag konsekvent släppa relativt framgångsrika nya designer en gång i veckan. Att kunna göra detta hade en positiv effekt och jag såg min försäljning nästan fördubblas från i genomsnitt runt 900 dollar per månad till 1800 dollar per månad.

Med produktions- och försäljningskostnader på runt 33 % blir det nästan 1188 dollar i vinst per månad.

9. Jag listade mina produkter på marknadsplatser med en inbyggd publik för att tjäna extra pengar.

Jag släppte en gång en ny pin varje vecka genom min webbplats, och jag listade också alla mina produkter på Etsy och Depop. Dessa plattformar har inbyggda publiker som aktivt söker efter produkter liknande mina och eftersom de inte kräver mycket arbete att underhålla kunde jag sälja några dussin extra produkter per månad, nästan utan ansträngning eller kostnad.

På Etsy säljer jag i genomsnitt för runt 500 dollar och på Depop runt 200 dollar per månad. Med produktionskostnader borttagna ger försäljningen från dessa plattformar en extra vinst på nära 475 dollar per månad.

10. För att hitta nya intäktskällor testar jag ständigt olika projekt och mäter resultaten.

Utöver mina sponsrade inlägg och direkta försäljningar testar jag kontinuerligt nya projekt och mäter resultaten för att se om de kan bli intäktskällor. Hittills är detta några som har fungerat för mig:

• Jag använde min kunskap om pin-tillverkningsprocessen för att skriva blogginlägg om emaljpins som förklarar hur man hittar rätt pin-fabriker, tillverkar sina egna pins, säljer dem, paketerar & skickar dem och marknadsför dem på Instagram, samt hur man växer sitt Instagram. Artikeln om att hitta rätt fabriker är nummer 1 på Google för ämnet och jag kan tjäna runt 400 dollar per månad från hänvisningar till de fabriker jag använder och rekommenderar i artikeln.
• Jag deltar i emaljpin-mässor när jag kan och brukar tjäna runt 500 dollar per konvent.
• Jag skrev en bok om emaljpins. Allt hände helt enkelt för att ett förlag ville ha en bok om ämnet och upptäckte @pinlord eftersom det var det största Instagramkontot för emaljpins (och jag hade publicerat artiklar om hela grejen). Jag tvivlar på att jag kommer tjäna några pengar på den, men man kan alltid hoppas :)

11. Allt räknas ihop!

Om man lägger ihop alla aktiviteter: 1500 dollar från sponsrade inlägg + 1188 dollar från direktförsäljning + 475 dollar från Etsy & Depop + 400 dollar från hänvisningar från mina artiklar = jag tjänar ungefär 3500 dollar per månad på mitt Instagram.

Även om summan verkar liten jämfört med vad Instagram-influencers tjänar, är det inte ett heltidsjobb och det gör att jag kan ägna min tid åt andra saker jag tycker om (och jag behöver inte heller skaffa ett jobb).

Det är en livsstil som är tillgänglig för alla som är villiga att anstränga sig för att förstå hur plattformen fungerar och lägga ner det arbete som krävs för att utföra rätt aktiviteter på en hög nivå under en lång tid.

Om det är något som intresserar dig hoppas jag att den här artikeln ger dig insikt i hur du kan göra det själv, inom vilket ämne du än brinner för!

Förresten, om du vill läsa mer om hur Instagram fungerar, läs gärna mina artiklar om vad Instagram egentligen är och hur det fungerar, Är Instagram på väg att dö ut?, hur Instagram-algoritmen fungerar, Instagram-nischer och varför de är nyckeln till tillväxt, varför du tappar Instagram-följare, Instagram-hashtags, hur man väljer rätt Instagram-användarnamn, och Instagram-bottar 2021.

Förresten, om du vill fördjupa dig i andra strategier och system för att växa snabbare på Instagram, läs dessa artiklar om hur du växer på Instagram utan att köpa följare. Sedan kan du ta itu med följande: hur Instagram-algoritmen fungerar, hur man tjänar pengar på Instagram, de bästa Instagram-bottarna, varför ditt Instagram-konto inte växer, hur man skapar effektiva Instagram Story-annonser, hur man skapar ett visuellt tilltalande Instagram-rutnät, hur man ökar engagemanget på Instagram, hur man hittar de mest värdefulla Instagram-influencers, hur man mäter vad en influencer är värd, hur man mäter avkastningen på influencer-marknadsföring, och hur man kontaktar influencers.