Geçen ay Instagram hesabımdan 3.500 dolardan fazla kazandım.

@pinlord — emaye rozetleri küratörlük yapıp sattığım repost hesabı — başlamadan önce sosyal medya veya çevrimiçi iş kurma deneyimim yoktu. Ayrıca bir “influencer” değilim, özellikle “sosyal” biri değilim ve Instagram'da gösterecek eğlenceli ve heyecanlı bir hayatım da yok.

Instagram hesabımı nasıl paraya çevireceğimi, platformun nasıl çalıştığını anlamaya çalışarak ve doğru faaliyetleri uzun süre yüksek seviyede uygulamak için gereken çabayı göstererek öğrendim.

Eğer ben yapabiliyorsam, herkes yapabilir, buna inan!

Durum şu ki… sosyal medya içerik üreticisi veya işletmesi olarak “kolay para” yoktur. Evet, Instagram'dan (ya da Youtube veya başka herhangi bir sosyal medya platformundan) gelir elde edebilirsiniz, ancak diğer tüm işler gibi, başarı tutarlı ve düşünceli çalışma gerektirir.

Instagram'da karlı bir iş kurmak için tek bir formül olmasa da, hesabınızdan para kazanma olasılığını artıracak birkaç ilke kesinlikle vardır. Deneyimlerime göre, işim için en önemli olanlar şunlardır:

1. Bir sorunu çözdüm.

@pinlord'u başlatmadan önce, ayda 100 dolardan fazla harcayan tutkulu bir emaye rozet meraklısıydım. Bu süre zarfında Instagram'da emaye rozet ararken sıkça karşılaştığım bir sorunu fark ettim — Instagram'da benim için mükemmel rozetin olduğunu biliyordum, ancak uygulama gönderileri doğrudan aramaya izin vermediği için, satın almak istediğim rozeti bulmak için onlarca Instagram hashtag'i ve profili taramak çok zaman ve enerji gerektiriyordu.

Bu sorunu nasıl çözdüm?

Instagram'daki en iyi emaye rozetleri sergileyen bir hesap (@pinlord) oluşturdum.

Her gün en benzersiz/ilginç/iyi tasarlanmış rozetleri bulmak için onlarca hashtag ve hesabı taramak için zaman ayırarak ve sonra hepsini hesabımda toplayarak, herkesin platformda satın alabileceği en iyi rozetleri tek bir yerde bulmasını eğlenceli, basit (ve estetik açıdan hoş) hale getirdim.

Sorun çözüldü!

2. Başladığımda, @pinlord nispeten az sayıda benzer hesabın olduğu bir içerik kategorisinde oldukça farklıydı.

Hesabımı başlattığımda (2015 yazında), 5'ten az emaye rozet paylaşan hesap vardı ve hiçbiri benim yaptığım gibi dikkat çekici, temiz bir ızgara düzeni oluşturmak için zaman ve çaba harcamıyordu.

Geriye baktığımda, hızlıca büyük ve etkileşimli bir takipçi kitlesi oluşturabilmemin ana sebebinin, nispeten az sayıda benzer hesabın olduğu bir içerik kategorisinde oldukça farklılaşmış olmam olduğunu şimdi anlıyorum — özel bir Instagram becerisi ya da bilgisi sahibi olmamdan değil.

Dünya çapında bir içerik üreticisi olmadığınız sürece, büyük ve etkileşimli bir takipçi kitlesi oluşturma hızınız sadece Instagram'ı nasıl kullandığınıza değil, daha da önemlisi içerik kategorinizdeki benzer hesap sayısına ve onlardan ne kadar farklı olduğunuza bağlıdır.

Hesap sayısı ne kadar az ve siz ne kadar farklıysanız, Instagram takipçi sayınızı hızlıca artırma olasılığınız o kadar yüksek olur çünkü insanların dikkatini çekmek için daha az hesapla rekabet ediyorsunuzdur (bunun hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, Instagram hesabınızın neden büyümediği konulu makalemi okuyabilirsiniz).

Bugün @pinlord'u başlatacak olsaydım, aynı işi kurma şansım çok az olurdu çünkü artık yüzlerce hesabın aynı kitle için yarıştığı ve benzer içerikler oluşturduğu bir içerik kategorisinde (emaye rozet topluluğu) farklılaşmak benim için çok zor olurdu. Başladığımda sadece birkaç kişiydik.

Para kazanma amacıyla bir Instagram hesabı açmayı düşünüyorsanız, önce benzer işi yapan az sayıda hesabın olduğu bir içerik nişinde oldukça farklılaşmış bir hesap oluşturduğunuzdan emin olun.

Herhangi bir işte olduğu gibi, rekabet ne kadar azsa, uzun vadeli sürdürülebilir bir gelir elde etme olasılığınız o kadar yüksek olur.

3. Instagram platformunun nasıl çalıştığını anlamaya çalıştım ve hesabımı “büyütmek” için üçüncü taraf araçlar kullandım.

@pinlord'u başlattıktan yaklaşık bir yıl sonra, @pinlord, Instagram algoritması değişti ve ilk kez büyüme oranlarım ve gelirim duraklamaya başladı. İşte o zaman, az sayıda benzer rakibin olduğu bir içerik nişinde oldukça farklılaşmış bir hesap oluşturmanın uzun vadede başarılı olmak için yeterli olmadığını fark ettim.

Instagram’ın sık algoritma değişikliklerinden kaynaklanan sürekli istikrarsızlık ve kitle dalgalanmalarıyla, hesabımdan ne kadar para kazanabileceğim, platformun nasıl çalıştığını daha derinlemesine anlamama ve kitlenin ve etkileşimin ortalama hesaptan daha hızlı büyümesini sağlayan aktiviteleri ne kadar iyi uygulayabildiğime daha çok bağlı hale geldi (Instagram’ınızı hızlı büyütmek için temel aktivitelerin basit açıklaması burada).

Başka bir deyişle, benimle benzer hesaplardan daha fazla kişiye ulaşmak için hesabımı “growth hack” etmeyi öğrenmem gerekti.

Bunu yapmak için, yeni içerik ve aktiviteleri mümkün olduğunca sık test etmeye başladım — her zaman sonuçları ölçerek büyümeme etkisini anlamaya çalıştım. Daha hızlı büyümeme yardımcı olan aktiviteleri yapmaya devam ettim. Yardımcı olmayanları bıraktım. Ayrıca, daha hızlı büyümeme yardımcı olan aktivitelerde daha etkili ve verimli olmamı sağlayacak üçüncü taraf Instagram araçlarını bulmak için çaba gösterdim (çünkü Instagram yönetmek, verimli değilseniz ÇOK fazla iş olabilir).

Hesabımı “growth hack” etmeme yardımcı olan aktiviteler ve araçlar şunlardı:

• Görsel olarak farklılaşan bir grid oluşturmak ve günde en az iki kez Onlypult üzerinden gönderi yapma sürecini otomatikleştirmek (gönderi zamanlarını ve kullandığım hashtag’leri de optimize ettim).
• İçeriğimi beğenebilecek hesapların gönderilerini güvenli bir Instagram botu ile otomatik olarak beğenmek. Bu, @pinlord’un keşfedilme sayısını onların etkinlik akışı üzerinden maksimize etmeme yardımcı oldu.
• En yüksek takipçi ve etkileşime sahip Instagram hesaplarına rozetler hediye etmek. Bu, @pinlord’un değerli kitlelere sahip diğer hesapların fotoğraf etiketleri aracılığıyla keşfedilme sayısını maksimize etmeme yardımcı oldu. Daha fazlasını öğrenmek için bir influencer’ın değerini nasıl ölçersiniz, Instagram’da en değerli influencer’lar nasıl bulunur, influencer’lara nasıl ulaşılır ve influencer pazarlama yatırım getirinizi nasıl ölçersiniz konularındaki bu makaleleri okuyun.
• Instagram içgörülerinden aldığım etkileşim verilerini kullanarak, kitlenin en çok hangi içeriği sevdiğini anlamak ve bu bilgiyi daha sık ve daha iyi içerik oluşturmak için kullanmak.
• Ayrıca, çok daha hızlı büyümeme ve daha fazla ürün satmama yardımcı olan sponsorlu gönderiler için etkileşim verilerini kullandım. Daha fazlasını öğrenmek için etkili Instagram hikaye reklamları nasıl oluşturulur ve etkili Instagram sponsorlu gönderiler nasıl oluşturulur konularındaki bu makaleleri okuyun.

Bu aktiviteleri gerçekleştirmede ne kadar iyi olursam, o kadar hızlı büyüdüm, gönderilerim o kadar çok etkileşim aldı ve o kadar çok gelir elde ettim.

4. Büyük ve etkileşimli bir kitle nasıl büyütüleceğini bildiğim için sponsorlu gönderilerden para kazanabildim.

Ayrıca yaklaşık 1 yıl dolarken, 35K takipçiye ulaştım ve biyografime “Özellik için DM atın” ifadesini ekleyerek insanların sayfamda özellik talep edebileceğini duyurmaya başladım.

Daha küçük pin yapımcılarından, pin tasarımlarını repost etmemi isteyerek daha geniş bir kitleye ulaşmak için talepler almaya başladım. Takipçi ve etkileşimim arttıkça, aldığım talepler de arttı.

Bir pin yapımcısını öne çıkardığımda, genellikle yeni takipçiler ve satışlar kazanarak değer elde ediyorlardı ve çoğu tekrar başka bir özellik istemek için geri dönüyordu. Hizmetime talep vardı ve bu bana bir özellik için ücret almaya başlamamı sağladı.

35K takipçide 5$, 50K takipçide 10$, 75K’da 15$ ve 100K’nın üzerinde artık 20$ talep ediyorum.

Günde ortalama 2.5 sponsorlu gönderi, her biri 20$’dan 30 gün boyunca, ayda yaklaşık 1500$ kazanıyorum, hiçbir maliyet olmadan.

5. Mümkün olan en fazla değeri sunmak için, sponsorlu gönderilerimin fiyatını benimle benzer hesapların benzer hizmetler için talep ettikleri fiyatlara göre belirliyorum.

Fiyatlandırma konusunda, repost için benzer hesapların ne talep ettiğine göre ne kadar ücret alacağımı belirlemek zorunda kaldım (çünkü potansiyel müşterilerim fiyatlarımı onlarla karşılaştıracaktı).

Örneğin, @patchgame (benimle karşılaştırılabilir bir hesap) 200K takipçi, %1 etkileşim oranı ve bir repost için 40$ talep ediyorsa, benim 100K takipçim ve %1.5 etkileşim oranım olduğu için repost için 20$ talep ederdim. İnsanlar takipçi ve etkileşim sayılarını karşılaştırır ve bu metriklere göre hangi fiyatın daha değerli olduğunu değerlendirir.

Müşterilerim (özellikle öne çıkardığım kişiler) ne kadar çok değer alırsa, hizmetlerim için geri dönme olasılıkları o kadar artar ve sürdürülebilir, uzun vadeli bir iş kurma şansım da o kadar yükselir.

Fiyatlandırmadaki bu sınırlama, bir içerik kategorisi içinde kendinizi çok farklılaştırmanın neden bu kadar önemli olduğunun bir diğer sebebidir. Kategorinizde en büyük ve en etkileşimli takipçi kitlesine sahip hesap olmadığınız sürece (Instagram’da milyonlarca insan varken bu çok zordur), gönderilerinizi her zaman benzer hizmet için diğer karşılaştırılabilir hesapların talep ettiği fiyatlara göre belirlemek zorunda kalacaksınız.

Dahası, eğer tek kişilik bir içerik kategorisiyseniz, kendi fiyatlarınızı belirleyebileceksiniz…

6. Sponsorlu gönderiler için ödeme yapmayı mümkün olduğunca şeffaf, güvenilir, basit ve hızlı hale getirdim.

Ödemeler için, her zaman en güvenilir ve en yaygın kabul gören ödeme sağlayıcısını kullanmak benim için çok önemli oldu. Şimdilik bu paypal (çünkü kim Instagram hesabından rastgele birine kredi kartı bilgilerini vermek ister ki?!). Süreci hızlı ve basit hale getirmek için, insanlar sadece tutarı girip tarayıcılarından doğrudan ödeme yapabilsin diye bir paypal.me linki de oluşturdum.

İyi bir deneyim sunmak için, insanlara bir gönderiden ne bekleyebileceklerine dair şeffaf ve net bir açıklama da verdim. Bir özellik talebi aldığımda gönderdiğim mesajlar bunlar:

Süreçleri kolaylaştırmak için metin değiştirme kullanmak, aynı şeyi gün boyunca telefonumda yazmak zorunda kalmadan onlarca mesaja hızlıca yanıt vermemi sağlıyor.

7. Tersine, iyi ödeme yaptıkları için izleyicime değer sağlamayan ürün ve hizmetleri tanıtma hatasını da yaptım.

Sponsorlu gönderilerden para kazanmak her zaman uzun vadeli bir iş için en iyi seçenek değildir.

İnsanlar sayfamı, dünyadan en iyi emaye rozetleri gösterdiğim için takip ediyor, ancak 2017 ortalarında en az günde 2 tane harika olmayan rozet paylaşıyordum. Bunları ekstra biraz para kazanmak için paylaşıyordum (ve kiranı ödemem gerekiyordu…). Düşük değerli ücretli içerik paylaştığım 3 aylık dönemde, etkileşimim yaklaşık %3’ten %1,5’a düştü.

Bu ücretli içerik izleyicilerime yeterince değer sağlamadığı için, gönderilerimle çok daha az etkileşimde bulundular. Ve zamanla, daha düşük kaliteli ücretli içerik paylaştıkça, izleyicim ilgisini kaybetti çünkü aslında en iyi rozetleri (başlangıçta beni takip etmelerinin sebebi) göstermiyordum. Etkileşim oranlarım düştü, bu da hesabımın uzun vadeli değerini azalttı çünkü izleyicimin çok daha düşük bir yüzdesi bir ürün veya hizmet önerdiğimde ya da bir şey sattığımda harekete geçti = hem kendim hem de tanıttığım kişiler için daha az müşteri.

Bu, birçok ücretli içerik üreticisinin düştüğü bir tuzak ve ben de düştüm.

O dönemde etkileşimdeki düşüşü fark ettiğimden beri, düşük kaliteli ücretli gönderi sayısını minimumda tutmaya çalışıyorum. Bu şu anda biraz daha düşük aylık gelir anlamına gelse de, gelecekte işim için genel olarak daha yüksek değer yaratıyorum çünkü izleyicim paylaştığım içeriğin samimi olduğuna inanıyor.

Yani, Instagram'ınızı ücretli gönderilerle para kazanmayı düşünüyorsanız, ödeme iyi diye düşük kaliteli içerik paylaşmaktan kesinlikle kaçınmanızı öneririm. İnanın, uzun vadede işiniz zarar görür çünkü izleyiciniz söylediklerinize güvenmeyi (ve önemsemeyi) bırakır.

8. Instagram etkileşim verilerini kullanarak izleyicimin neyi sevdiğini anladım, böylece daha çok satan daha iyi ürünler yaratabiliyorum:

Ayrıca yaklaşık 1 yıl civarında, emaye pinlere ilgi duyanlardan haftalık 8000'den fazla profil ziyareti alıyordum, bu yüzden kendi pin tasarımlarımı biyografi linkim üzerinden doğrudan satmaya karar verdim.

İlk başta, dünyada görmek istediğim pinleri yaptım ve çıkardım ve çok iyi sattılar. Ancak #pingame daha popüler hale geldikçe ve pin üreticileri daha fazla para kazanmaya başlayınca, daha fazla kişi Instagram'da pin satmaya başladı ve pazar çok rekabetçi oldu. Binlerce yeni emaye pin seçeneği halka sunuldu ve Instagram'da sadece birkaç emaye pin satıcısı varken ortalama bir emaye pinin sattığı miktarı satması çok daha zor hale geldi.

Bu, Instagram üzerinden satılan çoğu ürün kategorisinde yaygın bir temadır.

Deneme yanılma yoluyla, bu ortamda başarılı pin satışlarının iki anahtarının olduğunu öğrendim: 1) İnsanların gerçekten sevdiği tasarımlar bulmak (çünkü vasat ürünler rekabetçi bir pazarda iyi satmaz) ve 2) mümkün olduğunca sık yeni tasarımlar çıkarmak (böylece insanlar siteyi sık sık kontrol etmek için bir sebep bulur).

Satışlarımı artırmak için en az haftada bir harika yeni tasarım çıkarmam gerektiğini bilirken, bunu sürekli yapacak yaratıcı güce sahip olmadığımı fark ettim (kendimi o kadar yaratıcı olduğum konusunda kandırmayı bıraktım), Instagram Insights’tan aldığım etkileşim verilerini kullanarak insanların en olumlu tepki verdiği rozet türlerini anlamaya başladım.

Mükemmel olmasa da, bu bilgiler bana hangi tür tasarımların, temaların, renklerin, şekillerin vb. insanların zaten sevdiğini veri temelli bir yaklaşımla anlamamı sağladığı için daha sık başarılı tasarımlar yaratmamda yardımcı oldu.

Veriler, tasarımcı olmamam nedeniyle yaşadığım sınırlamaları telafi etti ve fabrikamla üretim sürecini kolaylaştırarak, nispeten başarılı yeni tasarımları haftada bir düzenli olarak çıkarabildim. Bunu yapabilmek olumlu bir etki yarattı ve satışlarım aylık ortalama 900 dolardan 1800 dolara neredeyse iki katına çıktı.

Üretim ve satış maliyetleri yaklaşık %33 olduğunda, bu aylık yaklaşık 1188 dolar kara denk geliyor.

9. Ekstra para kazanmak için ürünlerimi yerleşik kitleye sahip pazar yeri platformlarında listeledim.

Bir zamanlar web sitem üzerinden haftada 1 yeni rozet çıkarıyordum, ayrıca tüm ürünlerimi Etsy ve Depop’a da listeledim. Bu platformlar, benim ürünlerime benzer ürünleri aktif olarak arayan yerleşik kitlelere sahip ve bakım için çok fazla çaba gerektirmediğinden, ayda birkaç düzine ekstra ürün satmayı neredeyse hiç çaba veya para harcamadan başardım.

Etsy’de ayda ortalama 500 dolar, Depop’ta ise yaklaşık 200 dolar satış yapıyorum. Üretim maliyetleri çıkarıldığında, bu platformlardan elde edilen satışlar aylık yaklaşık 475 dolarlık ek kar sağlıyor.

10. Yeni gelir akışları bulmak için sürekli farklı projeleri test ediyor ve sonuçları ölçüyorum.

Sponsorlu gönderilerimin ve doğrudan satışlarımın yanı sıra, yeni projeleri sürekli test ediyor ve bunların gelir akışına dönüşüp dönüşemeyeceğini görmek için sonuçları ölçüyorum. Şimdiye kadar, benim için işe yarayan bazıları şunlar:

• Pin yapım sürecindeki bilgimi kullanarak, insanların doğru pin fabrikalarını nasıl bulabileceklerini, kendi pinlerini nasıl yapabileceklerini, nasıl satabileceklerini, nasıl paketleyip gönderebileceklerini ve Instagram’da nasıl pazarlayabileceklerini açıklayan emaye pin blog yazıları yazdım. Doğru fabrikaları bulma konusundaki makale Google’da bu konuda 1. sırada yer alıyor ve makalede kullandığım ve önerdiğim fabrikalara yönlendirmelerden ayda yaklaşık 400$ kazanabiliyorum.
• Mümkün olduğunda emaye pin fuarlarına katılıyorum ve genellikle her fuardan yaklaşık 500$ kazanıyorum.
• Emaye pinler hakkında bir kitap yazdım. Her şey, bir yayınevinin bu konuda bir kitap istemesi ve @pinlord’u en büyük emaye pin Instagram hesabı olduğu için keşfetmesiyle oldu (ve ben de bu konuda makaleler yayınlıyordum). Bundan para kazanacağımı sanmıyorum ama her zaman umut edebilirsiniz :)

11. Hepsi bir araya geliyor!

Tüm faaliyetleri toplarsak: sponsorlu gönderilerden 1500$ + doğrudan satışlardan 1188$ + Etsy & Depop’dan 475$ + makalelerimden yönlendirmelerden 400$ = Instagram’dan ayda yaklaşık 3500$ kazanıyorum.

Instagram influencerlarının kazandığı miktara kıyasla sayı küçük görünse de, bunu kazanmak tam zamanlı bir iş değil ve bu da zamanımı sevdiğim diğer şeyleri yapmaya ayırmamı sağlıyor (ve ayrıca bir işe girmem gerekmiyor).

Bu, platformun nasıl çalıştığını anlamak için çaba göstermeye ve uzun süre boyunca doğru faaliyetleri yüksek seviyede yürütmek için gereken işi yapmaya istekli olan herkesin erişebileceği bir yaşam tarzıdır.

Eğer bu ilginizi çekiyorsa, umarım bu makale, hangi konuda tutkuluysanız kendiniz için bunu nasıl yapabileceğiniz konusunda size biraz fikir verir!

Bu arada, Instagram’ın nasıl çalıştığı hakkında daha fazla okumak isterseniz, lütfen Instagram’ın gerçekte ne olduğu ve nasıl çalıştığı, Instagram ölüyor mu?, Instagram algoritmasının nasıl çalıştığı, Instagram nişleri ve neden büyümenin anahtarı oldukları, neden Instagram takipçilerinizi kaybettiğiniz, Instagram hashtagleri, doğru Instagram kullanıcı adının nasıl seçileceği ve Instagram botları 2021 hakkındaki makalelerimi okuyun.

Bu arada, Instagram hesabınızı daha hızlı büyütmek için diğer stratejiler ve sistemler hakkında daha derinlemesine bilgi edinmek isterseniz, şu makaleleri okuyabilirsiniz: takipçi satın almadan Instagram nasıl büyütülür. Ardından şu konulara geçebilirsiniz: Instagram algoritmasının nasıl çalıştığı, Instagram’dan nasıl para kazanılır, en iyi Instagram botları, Instagram hesabınızın neden büyümediği ve nasıl düzelteceğiniz, etkili Instagram hikaye reklamlarının nasıl oluşturulacağı, görsel olarak çekici bir Instagram ızgarasının nasıl oluşturulacağı, Instagram etkileşiminizin nasıl artırılacağı, en değerli Instagram influencerlarının nasıl bulunacağı, bir influencer’ın değerinin nasıl ölçüleceği, influencer pazarlama yatırım getirisinin nasıl ölçüleceği ve influencerlara nasıl ulaşılacağı.