上个月，我通过Instagram赚了超过3500美元。

在开始@pinlord——一个我策划并销售搪瓷徽章的转发账号——之前，我没有任何建立社交媒体或在线业务的经验。我也不是“网红”，不算特别“社交”，而且绝对没有什么有趣刺激的生活可以在Instagram上炫耀。

我通过努力了解平台的运作方式，并长期高质量地执行正确的活动，学会了如何将我的Instagram账号变现。

相信我，如果我能做到，任何人都能做到！

事实是……作为社交媒体内容创作者或企业，没有“轻松赚钱”的捷径。是的，你可以通过Instagram（或YouTube或任何其他社交平台）赚取收入，但像任何其他业务一样，成功需要持续且有深思熟虑的努力。

虽然没有一种公式能保证在Instagram上建立一个盈利的业务，但确实有一些原则能提高你从账号赚钱的可能性。根据我的经验，以下几点对我的业务最为重要：

1. 我解决了一个问题。

在开始@pinlord之前，我是一个狂热的搪瓷徽章爱好者，每月在徽章上花费超过100美元。正是在这段时间里，我第一次注意到一个问题：当我在应用上搜索搪瓷徽章时，我知道Instagram上有适合我的完美徽章，但因为应用不允许直接搜索帖子，我不得不花费大量时间和精力筛选数十个Instagram标签和个人资料，才能找到我想买的徽章。

我怎么解决这个问题的？

我创建了一个账号（@pinlord），专门展示Instagram上最棒的搪瓷徽章。

通过每天花时间梳理数十个标签和账号，寻找最独特、有趣且设计精美的徽章，然后将它们集中展示在我的账号上，我让任何人都能轻松愉快（且美观地）在一个地方找到平台上最值得购买的徽章。

问题解决！

2. 当我开始时，@pinlord在一个内容类别中高度差异化，而该类别内类似账号数量相对较少。

当我在2015年夏天启动我的账号时，珐琅别针转发账号不到5个，而且没有一个像我那样花时间和精力去策划一个引人注目、整洁的网格。

回头看，我现在意识到，这才是我能够快速建立庞大且活跃粉丝群的主要原因——因为我在一个内容类别中高度差异化，而该类别内类似账号数量相对较少。这并不是因为我拥有任何特别的Instagram技能或知识。

除非你是世界级的内容创作者，否则你能多快建立一个庞大且活跃的粉丝群，不仅取决于你如何使用Instagram，更重要的是取决于你内容类别中类似账号的数量以及你与它们的差异化程度。

账号数量越少，你越差异化，你就越有可能快速增长Instagram粉丝，因为你竞争的账号更少，争夺人们注意力的竞争也更小（如果你想了解更多，可以阅读我关于为什么你的Instagram账号没有增长的文章）。

如果我今天重新开始运营@pinlord，从中建立同样的业务机会几乎为零，因为在内容类别（珐琅别针社区）中，要做到差异化非常困难，现在有数百个账号争夺同一受众并制作类似内容。而当我开始时，我们只有少数几个。

如果你打算开设一个Instagram账号以赚钱，首先确保你创建的是一个在内容细分领域内高度差异化的账号，而该领域内做类似内容的账号数量较少。

像任何其他业务一样，竞争越少，你越有可能建立一个长期可行的收入。

3. 我努力去了解Instagram平台的运作方式，并使用第三方工具对我的账号进行“增长黑客”。

大约在开始运营@pinlordInstagram算法发生了变化，我的增长率和收入首次开始趋于平稳。那时我意识到，仅仅在一个内容细分领域内创建一个高度差异化的账号，而该领域内类似竞争者数量较少，并不足以实现长期成功。

随着Instagram频繁算法变化带来的持续不稳定和受众波动，我能从账号赚多少钱开始更多地依赖于对平台运作的深入理解，以及我执行那些比普通账号更快增长受众和互动的活动的能力（这里有一个简单的解释，介绍快速增长你的Instagram的基本活动）。

换句话说，我必须学会如何“增长黑客”我的账号，以便比类似账号接触到更多人。

为此，我开始尽可能频繁地测试新内容和新活动——始终衡量结果以了解它们对我增长的影响。帮助我更快增长的活动，我会继续做；没用的，我就停止。我还努力寻找第三方Instagram工具，帮助我更有效率地执行那些促进我快速增长的活动（因为如果不高效，管理Instagram可能非常繁重）。

帮助我“增长黑客”账号的活动和工具包括：

• 创建视觉上有差异的网格，并通过Onlypult自动化每天至少发布两次（我还优化了发布时间和使用的标签）。
• 通过安全的Instagram机器人自动点赞可能喜欢我内容的账号的帖子。这帮助我最大化通过他们的动态发现@pinlord的人数。
• 向我能找到的拥有最高粉丝和互动的Instagram账号赠送别针。这帮助我最大化通过其他拥有有价值受众的账号的照片标签，让更多账号发现@pinlord。阅读这些文章，了解如何衡量网红的价值、如何找到Instagram上最有价值的网红、如何联系网红以及如何衡量你的网红营销投资回报率。
• 利用Instagram洞察中的互动数据，了解我的受众最喜欢什么内容，并利用这些信息更频繁地创作更好的内容。
• 我还利用互动数据为赞助帖子付费，这帮助我更快地增长并销售更多产品。阅读这些文章，了解如何创建有效的Instagram故事广告和如何创建有效的Instagram赞助帖子。

我在执行这些活动方面越熟练，成长就越快，帖子获得的互动越多，收入也越高。

4. 因为我知道如何培养一个庞大且活跃的观众群，我能够通过赞助帖子赚钱。

大约在一年时，我达到了3.5万粉丝，并开始在我的个人简介中放置“私信我以获取推广”提示，宣传人们可以请求在我的页面上推广。

我开始收到较小别针设计师的请求，要求我转发他们的别针设计，以便他们能被比自己能达到的更大观众发现。随着我的粉丝和互动增长，我收到的请求数量也增加了。

每当我推广一个别针设计师时，他们通常会通过获得新粉丝和销售获得价值，大多数人都会回来请求再次推广。我的服务有需求，这让我开始为推广收费。

当我有3.5万粉丝时，我收费5美元，5万粉丝时收费10美元，7.5万粉丝时收费15美元，超过10万粉丝时我现在收费20美元。

平均每天发布2.5个赞助帖子，每个收费20美元，持续30天，我每月大约赚1500美元，且没有任何成本。

5. 为了提供尽可能多的价值，我根据与我类似的其他账号为类似服务收取的费用来定价我的赞助帖子。

在定价时，我必须根据类似账号为转发收取的费用来确定我的收费金额（因为我的潜在客户会将我的价格与他们进行比较）。

例如，如果@patchgame（一个与我类似的账号）有20万粉丝，1%的互动率，并且为转发收费40美元，而我有10万粉丝和1.5%的互动率，我会为转发收费20美元。人们会比较我们的粉丝和互动数据，并根据这些指标判断哪个价格更有价值。

我的客户（我推广的人）获得的价值越多，他们越有可能再次使用我的服务，我也越有可能建立一个可持续的长期业务。

这种定价限制是为什么在内容类别中高度差异化如此重要的另一个原因。除非你是该类别中拥有最大且最活跃粉丝群的账号（在Instagram上有数百万人，这非常困难），否则你总是需要根据其他类似账号为类似服务收取的费用来定价你的帖子。

更好的是，如果你是某个内容类别中的唯一账号，你将能够自行设定价格……

6. 我尽可能让付费赞助帖子变得透明、可靠、简单且快速。

对于付款，我一直非常重视使用最可靠且被广泛接受的支付服务商。目前是PayPal（毕竟谁会愿意把信用卡信息给一个Instagram账号上的陌生人呢？！）。为了让流程快速简单，我还创建了一个paypal.me链接，这样人们只需输入金额，就能直接通过浏览器付款。

为了提供良好的体验，我还透明且清晰地说明了人们可以从帖子中期待什么。每当收到展示请求时，我都会发送这些消息：

使用文本替换来简化流程，帮助我能够快速回复数十条消息，而不必整天在手机上重复写同样的内容。

7. 相反，我也犯过推广那些对我的观众没有价值但付费很高的产品和服务的错误。

通过赞助帖子赚钱并不总是长期经营的最佳选择。

人们关注我的页面是因为我通过展示来自世界各地的最好的搪瓷徽章来提供价值，但在2017年年中，我每天至少展示2个并不出色的徽章。我发布它们是因为这是赚点额外收入的方式（而且我还得付房租……）。在我频繁发布低价值付费内容的三个月期间，我的互动率从大约3%降到了1.5%。

由于这些付费内容没有为我的观众带来太多价值，他们与我的帖子互动明显减少。随着时间推移，我展示的低质量付费内容越多，观众的兴趣就越低，因为我实际上并没有展示最好的徽章（这也是他们最初关注我的原因）。我的互动率下降，降低了我的账号的长期价值，因为每当我推荐产品或服务，或者销售东西时，采取行动的观众比例大大减少 = 我自己和我推荐的人获得的客户也减少。

这是许多付费内容创作者都会陷入的陷阱，我也曾如此。

自从我注意到那段时间互动率下降后，我一直努力将低质量付费帖子的数量降到最低。虽然这意味着目前月收入略有下降，但我正在为未来创造更高的整体价值，因为我的受众相信我发布的内容是真诚的。

所以，如果你打算通过付费帖子来变现你的Instagram，我强烈建议你避免发布低质量内容，仅仅因为报酬丰厚。相信我，从长远来看，你的业务会受到影响，因为你的受众会停止信任（和关心）你所说的话。

8. 我利用Instagram的互动数据来了解我的受众喜欢什么，这样我就能创造出更畅销的更好产品：

大约在一年左右，我每周从对搪瓷徽章感兴趣的人那里获得超过8000次个人主页访问，因此我决定通过我的个人资料链接直接销售自己的徽章设计。

起初，我制作并发布了我希望在世界上看到的徽章，它们卖得很好。但随着#pingame越来越受欢迎，徽章制造商开始赚更多钱，越来越多的人开始在Instagram上销售徽章，市场变得高度竞争。成千上万种新的搪瓷徽章选项向公众开放，普通搪瓷徽章的销量远不如Instagram上只有少数徽章卖家时的数量。

这也是通过Instagram销售的大多数产品类别的共同主题。

通过反复试验，我了解到在这种环境下成功销售徽章的两个关键是：1）设计出人们真正喜爱的作品（因为平庸的产品在竞争激烈的市场中卖得不好） ；2）尽可能频繁地发布新设计（这样人们才有理由经常回来查看我的网站）。

知道我必须至少每周发布一个出色的新设计以提升销售额，但又没有持续的创意灵感（我不再自欺欺人地认为自己那么有创意），我开始利用Instagram Insights的互动数据来了解人们对哪类别针反应最积极。

虽然不完美，但这些信息帮助我更频繁地创作成功的设计，因为我采用了基于数据的方法来了解人们已经喜欢的设计类型、主题、颜色、形状等。

数据弥补了我作为设计师的不足（因为我并不是设计师），通过与工厂简化生产流程，我能够持续每周发布相对成功的新设计。能够做到这一点产生了积极影响，我的销售额几乎翻倍，从每月约900美元增长到1800美元。

生产和销售成本约占33%，这意味着每月利润接近1188美元。

9. 我将产品上架到拥有内置买家群体的市场平台，以赚取额外收入。

曾经我每周通过我的网站发布一个新别针，我还将所有产品上架到Etsy和Depop。这些平台拥有内置的活跃买家群体，他们积极寻找类似我的产品，而且由于维护工作不多，我每月几乎不费力或花钱就能多卖出几十件产品。

我在Etsy上的平均月销售额约为500美元，在Depop上约为200美元。扣除生产成本后，这些平台的销售额每月带来近475美元的额外利润。

10. 为了寻找新的收入来源，我不断测试不同的项目并衡量结果。

除了我的赞助帖子和直接销售外，我还不断测试新项目并衡量结果，看看它们是否能转化为收入来源。到目前为止，这些是对我有效的一些方法：

• 我利用自己在别针制作过程中的知识，撰写了关于搪瓷别针的博客文章，解释人们如何找到合适的别针工厂、自己制作别针、销售别针、包装和发货，并在Instagram上进行营销，以及如何增长Instagram粉丝。关于寻找合适工厂的文章在Google相关主题中排名第一，我每月能从推荐给我使用和推荐的工厂的流量中赚取大约400美元。
• 我尽可能参加搪瓷别针展览，通常每次展会能赚大约500美元。
• 我写了一本关于搪瓷别针的书。这一切都是因为出版社想要一本关于这个主题的书，并发现了@pinlord，因为它是最大的搪瓷别针Instagram账号（而且我一直在发布相关的文章）。我怀疑我不会从中赚到钱，但总是可以抱有希望 :)

11. 一切加起来就是这么多！

把所有活动加起来：赞助帖子收入1500美元 + 直接销售1188美元 + Etsy和Depop收入475美元 + 文章推荐收入400美元 = 我每月通过Instagram大约赚3500美元。

虽然这个数字相比Instagram网红赚的钱看起来很少，但赚取这些收入并不是全职工作，这让我有时间去做其他喜欢的事情（而且我也不必找工作）。

这是一种生活方式，任何愿意努力了解平台运作方式并长期高水平执行正确活动的人都能实现。

如果这是你感兴趣的内容，我希望这篇文章能为你提供一些见解，帮助你在自己热爱的任何领域亲自尝试！

顺便说一下，如果你想了解更多关于Instagram如何运作的内容，请阅读我关于Instagram到底是什么以及它如何运作、Instagram是否正在衰落？、Instagram算法的工作原理、Instagram细分市场及其为何是增长的关键、你为什么会失去Instagram粉丝、Instagram标签、如何选择合适的Instagram用户名，以及2021年Instagram机器人的文章。

顺便说一下，如果你想深入了解其他策略和系统，以更快地增长你的Instagram，请阅读这些关于如何在不购买粉丝的情况下增长你的Instagram的文章。然后，你可以了解以下内容：Instagram算法的工作原理，如何通过Instagram赚钱，最好的Instagram机器人，为什么你的Instagram账号没有增长以及如何解决，如何制作有效的Instagram故事广告，如何创建视觉吸引力强的Instagram网格，如何提升你的Instagram互动率，如何找到最有价值的Instagram影响者，如何评估影响者的价值，如何衡量你的影响者营销投资回报率，以及如何联系影响者以最大化响应率。