El mes pasado, gané más de $3,500 con mi Instagram.

Antes de comenzar @pinlord — la cuenta de repost donde selecciono y vendo pins de esmalte — no tenía experiencia construyendo un negocio en redes sociales o en línea. Tampoco soy un “influencer”, no soy particularmente “social” y definitivamente no tengo una vida divertida y emocionante para mostrar en Instagram.

Aprendí a monetizar mi cuenta de Instagram esforzándome por entender cómo funciona la plataforma y realizando el trabajo necesario para ejecutar las actividades correctas a un alto nivel, durante un largo período de tiempo.

Créeme cuando digo que si yo puedo hacerlo, ¡cualquiera puede!

La cosa es… no hay “dinero fácil” para ganar como creador de contenido o negocio en redes sociales. Sí, puedes generar ingresos con tu Instagram (o Youtube o cualquier otra plataforma social), pero como cualquier otro negocio, el éxito requiere trabajo constante y reflexivo.

Aunque no existe una única fórmula para construir un negocio rentable en Instagram, definitivamente hay algunos principios que aumentan la probabilidad de ganar dinero con tu cuenta. Según mi experiencia, estos han sido los más importantes para mi negocio:

1. Resolví un problema.

Antes de comenzar @pinlord, primero fui un ávido aficionado a los pins de esmalte, gastando más de $100 al mes en pins. Fue durante ese tiempo que noté un problema que seguía encontrando al buscar pins de esmalte en la app: sabía que había el pin perfecto para mí en Instagram, pero como la app no permite buscar publicaciones directamente, tomaba mucho tiempo y energía revisar docenas de hashtags de Instagram y perfiles para encontrar el pin que quería comprar.

¿Cómo resolví este problema?

Creé una cuenta (@pinlord) que mostraba los mejores pins de esmalte en Instagram.

Al tomarme el tiempo para revisar docenas de hashtags y cuentas para encontrar los pins más únicos/interesantes/bien diseñados cada día y luego centralizarlos todos en mi cuenta, hice que fuera divertido y sencillo (y estéticamente agradable) para cualquiera ir a un solo lugar y encontrar los mejores pins para comprar en la plataforma.

¡Problema resuelto!

2. Cuando comencé, @pinlord estaba altamente diferenciado dentro de una categoría de contenido que tenía un número relativamente pequeño de cuentas similares.

En el momento en que lancé mi cuenta (en el verano de 2015), había menos de 5 cuentas que republicaban pins esmaltados, y ninguna de ellas se tomaba el tiempo y esfuerzo para curar una cuadrícula llamativa y limpia como yo lo hice.

Mirando hacia atrás, ahora me doy cuenta de que esa fue la razón principal por la que pude construir un gran y comprometido seguimiento rápidamente — porque estaba altamente diferenciado dentro de una categoría de contenido con un número relativamente pequeño de cuentas similares. No porque tuviera habilidades o conocimientos especiales de Instagram.

A menos que seas un creador de contenido de clase mundial, la rapidez con la que puedas construir un gran y comprometido seguimiento no solo depende de cómo usas Instagram, sino más importante, del número de cuentas similares dentro de tu categoría de contenido y qué tan diferenciado estés de ellas.

Mientras menor sea el número de cuentas y más diferenciado estés, mayor será la probabilidad de que puedas crecer rápidamente un seguimiento en Instagram simplemente porque compites con menos cuentas por la atención de las personas (si quieres aprender más sobre esto, lee mi artículo sobre por qué tu cuenta de Instagram no está creciendo).

Si hoy comenzara @pinlord, mis posibilidades de construir el mismo negocio serían muy bajas porque sería muy difícil diferenciarme dentro de una categoría de contenido (la comunidad de pins esmaltados) que ahora tiene cientos de cuentas compitiendo por la misma audiencia y creando contenido similar. Cuando empecé, éramos solo unos pocos.

Si buscas iniciar una cuenta de Instagram con el propósito de ganar dinero, primero asegúrate de crear una cuenta altamente diferenciada dentro de un nicho de contenido que tenga un pequeño número de cuentas haciendo algo similar a ti.

Como en cualquier otro negocio, mientras menos competencia tengas, más probable es que construyas un ingreso viable a largo plazo.

3. Me esforcé por entender cómo funcionaba la plataforma de Instagram y utilicé herramientas de terceros para “hackear” el crecimiento de mi cuenta.

Alrededor de un año después de comenzar @pinlord, el algoritmo de Instagram cambió y por primera vez, mis tasas de crecimiento e ingresos comenzaron a estancarse. Fue entonces cuando me di cuenta de que crear una cuenta altamente diferenciada dentro de un nicho de contenido con un pequeño número de competidores similares no era suficiente para tener éxito a largo plazo.

Con la constante inestabilidad y fluctuaciones de audiencia que provocaban los frecuentes cambios en el algoritmo de Instagram, cuánto dinero podía ganar con mi cuenta comenzó a depender más de tener un entendimiento profundo de cómo funcionaba la plataforma y qué tan bien podía ejecutar las actividades que hacían crecer mi audiencia e interacción más rápido que la cuenta promedio (aquí tienes una explicación sencilla de las actividades esenciales para hacer crecer tu Instagram rápido).

En otras palabras, tuve que aprender a “hackear el crecimiento” de mi cuenta para alcanzar a más personas que otras cuentas similares a la mía.

Para eso, comencé a probar contenido y actividades nuevas tan frecuentemente como pude, siempre midiendo los resultados para entender qué impacto tenían en mi crecimiento. Las actividades que me ayudaron a crecer más rápido, las seguí haciendo. Las que no, las dejé. También me esforcé en encontrar herramientas de terceros para Instagram que pudieran ayudarme a ser más efectivo y eficiente con las actividades que aceleraban mi crecimiento (porque gestionar un Instagram puede ser MUCHO trabajo si no eres eficiente).

Las actividades y herramientas que me ayudaron a “hackear el crecimiento” de mi cuenta fueron:

• Creando una cuadrícula visualmente diferenciada y automatizando el proceso de publicar al menos dos veces al día a través de Onlypult (también optimicé los horarios de publicación y los hashtags que usaba).
• Automatizando los "me gusta" en publicaciones de cuentas que podrían gustar de mi contenido mediante un bot seguro de Instagram. Esto me ayudó a maximizar la cantidad de personas que descubrían @pinlord a través de su feed de actividad.
• Regalando pines a cuentas de Instagram con el mayor número de seguidores e interacción que pude encontrar. Esto me ayudó a maximizar la cantidad de cuentas que descubrían @pinlord a través de etiquetas de fotos de otras cuentas con audiencias valiosas. Lee estos artículos sobre cómo medir el valor de un influencer, cómo encontrar a los influencers más valiosos en Instagram, cómo contactar a influencers y cómo medir el ROI de tu marketing con influencers para aprender más.
• Usar mis datos de interacción de Instagram Insights para entender qué contenido le gustaba más a mi audiencia y usar esa información para crear mejor contenido con más frecuencia.
• También usé los datos de interacción para pagar publicaciones patrocinadas que me ayudaron a crecer mucho más rápido y vender más productos. Lee estos artículos sobre cómo crear anuncios efectivos en las historias de Instagram y cómo crear publicaciones patrocinadas efectivas en Instagram para aprender más.

Cuanto mejor me volvía en ejecutar estas actividades, más rápido crecía, más interacción recibían mis publicaciones y más ingresos generaba.

4. Porque sé cómo hacer crecer una audiencia grande y comprometida, pude ganar dinero con publicaciones patrocinadas.

También, alrededor del año, llegué a 35K seguidores y comencé a anunciar que la gente podía solicitar una presentación en mi página colocando un mensaje de “Envíame un DM para una presentación” en mi biografía.

Empecé a recibir solicitudes de creadores de pines más pequeños pidiéndome que reposteara sus diseños para que pudieran ser descubiertos por una audiencia más grande de la que ellos mismos podían alcanzar. A medida que mis seguidores y engagement crecían, también aumentaba el número de solicitudes que recibía.

Cada vez que presentaba a un creador de pines, generalmente recibían valor al conseguir nuevos seguidores y ventas, y la mayoría regresaba para pedir otra presentación. Había demanda por mi servicio y esto me permitió empezar a cobrar por una presentación.

Con 35K seguidores cobraba $5, con 50K seguidores cobraba $10, con 75K cobraba $15 y con más de 100K ahora cobro $20.

Con un promedio de 2.5 publicaciones patrocinadas al día a $20 cada una durante 30 días, termino ganando alrededor de $1500 al mes, sin costos.

5. Para ofrecer el mayor valor posible, fijo el precio de mis publicaciones patrocinadas según lo que otras cuentas similares a la mía cobran por un servicio comparable.

Cuando se trataba de fijar precios, tuve que determinar la cantidad que cobraba basándome en lo que cuentas comparables cobraban por un repost (porque con eso compararían mis precios mis posibles clientes).

Por ejemplo, si @patchgame (una cuenta comparable a la mía) tiene 200K seguidores, 1% de engagement y cobraba $40 por un repost, yo cobraría $20 por un repost ya que tengo 100K seguidores y 1.5% de engagement. La gente compara nuestros números de seguidores y engagement, y evalúa qué precio tiene más valor según esas métricas.

Cuanto más valor reciban mis clientes (las personas que presenté), más probable es que regresen por mis servicios y más probable es que construya un negocio sostenible y a largo plazo.

Esta limitación en los precios es otra razón por la que es tan importante estar muy diferenciado dentro de una categoría de contenido. A menos que seas la cuenta dentro de tu categoría que tenga el mayor y más comprometido seguimiento (lo cual es muy difícil con millones de personas en Instagram), siempre tendrás que fijar el precio de tus publicaciones basándote en lo que otras cuentas comparables cobran por un servicio similar.

Mejor aún, si eres una categoría de contenido única, podrás establecer tus propios precios…

6. Hice que el pago por publicaciones patrocinadas fuera lo más transparente, confiable, simple y rápido posible.

Para los pagos, siempre ha sido muy importante para mí usar el proveedor de pagos más confiable y ampliamente aceptado. Por ahora, ese es paypal (¡porque quién demonios quiere dar la info de su tarjeta de crédito a un desconocido de una cuenta de Instagram!). Para hacer el proceso rápido y sencillo, también creé un enlace paypal.me para que la gente solo tenga que ingresar el monto y pagar directamente desde su navegador.

Para ofrecer una buena experiencia, también di una explicación transparente y clara de lo que la gente podía esperar de una publicación. Estos son los mensajes que envío cada vez que recibo una solicitud de presentación:

Usar reemplazo de texto para agilizar el proceso me ayuda a poder responder docenas de mensajes rápidamente, sin tener que pasar todo el día en el teléfono escribiendo lo mismo.

7. Por el contrario, también he cometido el error de promocionar productos y servicios que no aportan valor a mi audiencia, porque pagaban bien.

Ganar dinero con publicaciones patrocinadas no siempre es la mejor opción para un negocio a largo plazo.

La gente sigue mi página porque ofrezco valor mostrando los mejores pins de esmalte de todo el mundo, pero en un momento a mediados de 2017, presentaba al menos 2 pins por día que no eran geniales. Los publicaba porque era una forma de ganar un poco de dinero extra (y tenía que pagar el alquiler…). Durante el período de 3 meses en que publiqué frecuentemente contenido pagado de bajo valor, mi interacción bajó de alrededor del 3% al 1.5%.

Como este contenido pagado no estaba aportando tanto valor a mi audiencia, interactuaban mucho menos con mis publicaciones. Y con el tiempo, cuanto más contenido pagado de baja calidad presentaba, más perdía interés mi audiencia porque en realidad no estaba mostrando los mejores pins (la razón por la que originalmente me seguían). Mis tasas de interacción bajaron, reduciendo el valor a largo plazo de mi cuenta porque un porcentaje mucho menor de mi audiencia tomaba acción cada vez que recomendaba un producto o servicio, o vendía algo = menos clientes para mí y para las personas que presentaba.

Es una trampa en la que caen muchos creadores de contenido pagado, y yo también.

Desde que noté la caída en la interacción durante ese tiempo, me he esforzado por mantener al mínimo el número de publicaciones pagadas de baja calidad. Aunque eso significa un ingreso mensual un poco menor ahora, estoy creando un valor general más alto para mi negocio en el futuro porque mi audiencia cree que el contenido que publico es sincero.

Así que, si estás pensando en monetizar tu Instagram mediante publicaciones pagadas, te recomendaría evitar publicar contenido de baja calidad solo porque el pago sea bueno. Créeme, tu negocio sufrirá a largo plazo porque tu audiencia dejará de confiar (y de interesarse) en lo que dices.

8. Usé los datos de interacción de Instagram para entender qué le gusta a mi audiencia, para poder crear mejores productos que se vendan más:

También, alrededor del año, estaba recibiendo más de 8000 visitas semanales al perfil de personas interesadas en pines esmaltados, así que decidí comenzar a vender mis propios diseños de pines directamente a través del enlace en mi biografía.

Al principio, fabricaba y lanzaba los pines que quería ver en el mundo y se vendían muy bien. Pero a medida que el #pingame se hizo más popular y los creadores de pines comenzaron a ganar más dinero, más personas empezaron a vender pines en Instagram y se convirtió en un mercado muy competitivo. Miles de nuevas opciones de pines esmaltados estaban disponibles para el público y se volvió mucho más difícil para un pin esmaltado promedio vender las cantidades que tenía cuando solo había unos pocos vendedores de pines en Instagram.

Este es un tema común en la mayoría de las categorías de productos vendidos a través de Instagram.

A través de prueba y error, aprendí que las dos claves principales para vender pines con éxito en este entorno eran: 1) crear diseños que a la gente realmente le encantaran (porque los productos mediocres no se venden bien en un mercado competitivo) y 2) lanzar nuevos diseños tan a menudo como fuera posible (para que la gente tuviera una razón para volver y revisar mi sitio con frecuencia).

Sabiendo que tenía que lanzar un gran diseño nuevo al menos una vez por semana para aumentar mis ventas, pero sin tener la creatividad suficiente para hacerlo de forma constante (dejé de engañarme pensando que era tan creativo), comencé a usar los datos de interacción de mis Instagram Insights para entender a qué tipos de pins la gente había respondido más positivamente.

Aunque no es perfecto, esta información me ayudó a crear diseños exitosos con más frecuencia porque tenía un enfoque basado en datos para entender qué tipo de diseños, temas, colores, formas, etc., ya les encantaban a las personas.

Los datos compensaron mis limitaciones como diseñador (porque no lo soy) y, al optimizar el proceso de producción con mi fábrica, pude lanzar consistentemente nuevos diseños relativamente exitosos una vez por semana. Poder hacer esto tuvo un efecto positivo y vi que mis ventas casi se duplicaron, pasando de un promedio de alrededor de $900 al mes a $1800 al mes.

Con costos de producción y ventas alrededor del 33%, eso resulta en cerca de $1188 de ganancia al mes.

9. Listé mis productos en plataformas de mercado con una audiencia integrada para ganar dinero extra.

Antes lanzaba 1 pin nuevo por semana a través de mi sitio web, también listé todos mis productos en Etsy y Depop. Estas plataformas tienen audiencias integradas que buscan activamente comprar productos similares a los míos y, dado que no requieren mucho trabajo para mantenerlas, pude vender unas pocas docenas de productos extra al mes, con casi ningún esfuerzo o gasto.

En Etsy vendo un promedio de alrededor de $500 y en Depop alrededor de $200 al mes. Con los costos de producción descontados, las ventas de estas plataformas representan una ganancia adicional cercana a $475 al mes.

10. Para encontrar nuevas fuentes de ingresos, constantemente pruebo diferentes proyectos y mido los resultados.

Además de mis publicaciones patrocinadas y ventas directas, continuamente pruebo nuevos proyectos y mido los resultados para ver si pueden convertirse en fuentes de ingresos. Hasta ahora, estos son algunos que me han funcionado:

• Usé mi conocimiento en el proceso de fabricación de pins para escribir artículos en el blog sobre pins de esmalte que explican cómo las personas pueden encontrar las fábricas de pins adecuadas, hacer sus propios pins, venderlos, empaquetarlos y enviarlos y promocionarlos en Instagram, así como cómo hacer crecer su Instagram. El artículo sobre cómo encontrar las fábricas adecuadas ocupa el puesto #1 en Google para el tema y puedo ganar alrededor de $400 al mes por las referencias dirigidas a las fábricas que uso y recomiendo en el artículo.
• Participo en exposiciones de pins de esmalte siempre que puedo y generalmente gano alrededor de $500 por convención.
• Escribí un libro sobre pins de esmalte. Todo sucedió simplemente porque una editorial quería un libro sobre el tema y descubrió a @pinlord porque era la cuenta de Instagram de pins de esmalte más grande (y yo había estado publicando artículos sobre todo el asunto). Dudo que gane dinero con esto, pero siempre se puede tener esperanza :)

11. ¡Todo suma!

Sumando todas las actividades: $1500 de publicaciones patrocinadas + $1188 de ventas directas + $475 de Etsy y Depop + $400 de referencias de mis artículos = gano alrededor de $3500 al mes con mi Instagram.

Aunque la cantidad parece pequeña en comparación con lo que ganan los influencers de Instagram, obtenerla no es un trabajo a tiempo completo y eso me permite dedicar mi tiempo a otras cosas que disfruto (y además no tengo que conseguir un empleo).

Es un estilo de vida accesible para cualquiera que esté dispuesto a esforzarse por entender cómo funciona la plataforma y a realizar el trabajo necesario para ejecutar las actividades correctas a un alto nivel durante un largo período de tiempo.

Si es algo que te interesa, ¡espero que este artículo te brinde una idea de cómo puedes hacerlo tú mismo, en cualquier tema que te apasione!

Por cierto, si quieres leer más sobre cómo funciona Instagram, por favor lee mis artículos sobre qué es realmente Instagram y cómo funciona, ¿Está muriendo Instagram?, cómo funciona el algoritmo de Instagram, nichos de Instagram y por qué son la clave para el crecimiento, por qué estás perdiendo seguidores en Instagram, hashtags de Instagram, cómo elegir el nombre de usuario correcto en Instagram, y bots de Instagram 2021.

Por cierto, si quieres profundizar en otras estrategias y sistemas para hacer crecer tu Instagram más rápido, lee estos artículos sobre cómo hacer crecer tu Instagram sin comprar seguidores. Luego, puedes abordar lo siguiente: cómo funciona el algoritmo de Instagram, cómo ganar dinero en Instagram, los mejores bots de Instagram, por qué tu cuenta de Instagram no está creciendo, cómo crear anuncios efectivos en las historias de Instagram, cómo crear una cuadrícula visualmente atractiva en Instagram, cómo aumentar tu interacción en Instagram, cómo encontrar a los influencers más valiosos en Instagram, cómo medir el valor de un influencer, cómo medir el retorno de inversión de tu marketing con influencers, y cómo contactar a influencers.