Noong nakaraang buwan, kumita ako ng mahigit $3,500 mula sa aking Instagram.

Bago simulan ang @pinlord — ang repost account kung saan pinipili at binebenta ko ang enamel pins — wala akong karanasan sa pagbuo ng social media o online na negosyo. Hindi rin ako isang “influencer”, hindi ako masyadong “social”, at tiyak na wala akong masaya at kapana-panabik na buhay na ipapakita sa Instagram.

Natuto akong pagkakitaan ang aking Instagram account sa pamamagitan ng pagsisikap na unawain kung paano gumagana ang platform at paggawa ng kinakailangang gawain upang maisagawa ang tamang mga aktibidad nang mataas ang kalidad, sa mahabang panahon.

Maniwala ka sa akin, kung kaya ko ito, kaya rin ng kahit sino!

Ang totoo…walang “madaling pera” na makukuha bilang isang social media content creator o negosyo. Oo, maaari kang kumita mula sa iyong Instagram (o Youtube o anumang ibang social media platform), pero tulad ng ibang negosyo, ang tagumpay ay nangangailangan ng tuloy-tuloy at maingat na paggawa.

Bagaman walang isang pormula para makabuo ng isang kumikitang negosyo sa Instagram, tiyak na may ilang mga prinsipyo na magpapataas ng posibilidad na kumita mula sa iyong account. Mula sa aking karanasan, ito ang mga pinakamahalaga para sa aking negosyo:

1. Naisolve ko ang isang problema.

Bago simulan ang @pinlord, ako ay isang masugid na tagahanga ng enamel pins, gumagastos ng higit sa $100 kada buwan sa mga pin. Sa panahong iyon ko unang napansin ang isang problema na palagi kong nararanasan kapag naghahanap ng enamel pins sa app — alam kong may perpektong pin para sa akin sa Instagram, pero dahil hindi pinapayagan ng app na maghanap ng mga post nang direkta, kinailangan ng maraming oras at enerhiya para saliksikin ang dose-dosenang Instagram hashtags at mga profile upang mahanap ang pin na gusto kong bilhin.

Paano ko nalutas ang problemang ito?

Nilikha ko ang isang account (@pinlord) na nagtatampok ng pinakamagandang enamel pins sa Instagram.

Sa pamamagitan ng paglaan ng oras para saliksikin ang dose-dosenang hashtags at mga account upang mahanap ang pinaka-unique/interesante/magandang disenyo ng mga pin araw-araw at pagkatapos ay pagsamahin silang lahat sa aking account, ginawa kong masaya at simple (at kaaya-ayang tingnan) para sa sinuman na pumunta sa isang lugar at mahanap ang pinakamahusay na mga pin na mabibili sa platform.

Problema ayos na!

2. Nang nagsimula ako, ang @pinlord ay kakaiba sa loob ng isang content category na may kaunting katulad na mga account.

Noong inilunsad ko ang aking account (sa tag-init ng 2015), mas mababa sa 5 ang enamel pin reposters, at wala sa kanila ang naglaan ng oras at pagsisikap para gumawa ng kaakit-akit at malinis na grid tulad ng ginawa ko.

Sa pagbalik-tanaw, napagtanto ko na iyon ang pangunahing dahilan kung bakit mabilis akong nakabuo ng malaking at aktibong followers — dahil ako ay kakaiba sa loob ng isang content category na may kaunting katulad na account. Hindi dahil may espesyal akong kakayahan o kaalaman sa Instagram.

Maliban na lang kung isa kang world-class na content creator, ang bilis ng paglago ng malaking at aktibong followers ay hindi lang nakadepende sa paano mo ginagamit ang Instagram kundi higit sa lahat, sa dami ng katulad na mga account sa iyong content category at kung gaano ka kakaiba mula sa kanila.

Kapag mas kaunti ang bilang ng mga account at mas kakaiba ka, mas mataas ang posibilidad na mabilis kang makakakuha ng Instagram followers dahil mas kakaunti ang kakumpitensya mo para sa atensyon ng mga tao (kung gusto mong malaman pa, basahin ang aking artikulo tungkol sa bakit hindi lumalago ang iyong Instagram account).

Kung sisimulan ko ang @pinlord ngayon, maliit ang tsansa kong makabuo ng parehong negosyo mula dito dahil magiging napakahirap para sa akin na maging kakaiba sa loob ng isang content category (ang enamel pin community) na ngayon ay may daan-daang account na nakikipagkumpitensya para sa parehong audience at gumagawa ng katulad na content. Noong nagsimula ako, iilan lang kami.

Kung nais mong magsimula ng Instagram account para kumita, siguraduhing gumagawa ka ng isang account na kakaiba sa loob ng isang content niche na may kaunting mga account na gumagawa ng katulad ng sa iyo.

Tulad ng ibang negosyo, kapag mas kaunti ang kakumpitensya mo, mas malaki ang posibilidad na makabuo ka ng pangmatagalang kita.

3. Nagpursige akong intindihin kung paano gumagana ang Instagram platform at gumamit ako ng mga third-party na tools para “growth hack” ang aking account.

Mga isang taon matapos simulan ang @pinlord, nagbago ang Instagram algorithm at sa unang pagkakataon, nagsimulang huminto ang paglago at kita ko. Doon ko naisip na ang paggawa ng isang account na kakaiba sa loob ng isang content niche na may kaunting katulad na kakumpitensya ay hindi sapat para magtagumpay sa pangmatagalan.

Dahil sa patuloy na pagbabago at pag-fluctuate ng audience dulot ng madalas na pagbabago sa algorithm ng Instagram, ang halaga ng pera na maaari kong kitain mula sa aking account ay nagsimulang umasa nang higit pa sa mas malalim na pag-unawa kung paano gumagana ang platform at kung gaano kahusay kong naisakatuparan ang mga aktibidad na nagpapabilis sa paglago ng aking audience at interaksyon kumpara sa karaniwang account (narito ang isang simpleng paliwanag ng mga mahahalagang aktibidad para palaguin ang iyong Instagram nang mabilis).

Sa madaling salita, kinailangan kong matutunan kung paano “growth hack” ang aking account upang maabot ang mas maraming tao kaysa sa ibang mga account na katulad ng sa akin.

Para magawa iyon, sinimulan kong subukan ang mga bagong nilalaman at aktibidad nang madalas hangga't maaari — palaging sinusukat ang mga resulta para maunawaan ang epekto nito sa aking paglago. Ang mga aktibidad na tumulong sa akin na mas mabilis na lumago ay patuloy kong ginagawa. Ang mga hindi naman, itinigil ko. Nagpursige rin akong maghanap ng mga third-party na Instagram tools na makakatulong sa akin na maging mas epektibo at episyente sa mga aktibidad na tumulong sa akin na mas mabilis na lumago (dahil ang pamamahala ng Instagram ay maaaring maging napakaraming trabaho kung hindi ka episyente).

Ang mga aktibidad at kasangkapang tumulong sa akin na “growth hack” ang aking account ay:

• Gumagawa ng isang visually na kakaibang grid at ina-automate ang proseso ng pag-post ng hindi bababa sa dalawang beses sa isang araw gamit ang Onlypult (pinahusay ko rin ang mga oras ng pag-post at ang mga hashtag na ginamit ko).
• Ina-automate ang pag-like ng mga post mula sa mga account na maaaring magustuhan ang aking nilalaman gamit ang isang ligtas na Instagram bot. Nakakatulong ito para mapalaki ang bilang ng mga taong nakakakilala sa @pinlord sa pamamagitan ng kanilang activity feed.
• Nagbibigay ng mga pin sa mga Instagram account na may pinakamataas na followers at interaksyon na aking makita. Nakakatulong ito para mapalaki ang bilang ng mga account na nakakakilala sa @pinlord sa pamamagitan ng mga photo tag mula sa ibang account na may mahahalagang audience. Basahin ang mga artikulong ito tungkol sa kung paano sukatin ang halaga ng isang influencer, kung paano hanapin ang pinakamahalagang influencer sa Instagram, kung paano makipag-ugnayan sa mga influencer, at kung paano sukatin ang ROI ng iyong influencer marketing para matuto pa.
• Ginagamit ang aking datos ng interaksyon mula sa Instagram insights para maunawaan kung anong nilalaman ang pinakagusto ng aking audience, at ginagamit ang impormasyong iyon para gumawa ng mas magagandang nilalaman nang mas madalas.
• Ginamit ko rin ang datos ng interaksyon para magbayad sa mga sponsored posts na tumulong sa akin na mas mabilis na lumago at makabenta ng mas maraming produkto. Basahin ang mga artikulong ito tungkol sa kung paano gumawa ng epektibong Instagram story ads at kung paano gumawa ng epektibong Instagram sponsored posts para matuto pa.

Habang mas gumagaling ako sa pagsasagawa ng mga aktibidad na ito, mas mabilis akong lumago, mas maraming interaksyon ang nakuha ng aking mga post, at mas malaki ang kinita ko.

4. Dahil marunong akong palaguin ang isang malaking at aktibong audience, nagawa kong kumita mula sa mga sponsored posts.

Mga bandang isang taon, naabot ko ang 35K na tagasubaybay at nagsimulang i-advertise na maaaring mag-request ang mga tao ng feature sa aking pahina sa pamamagitan ng paglalagay ng “DM me for a feature” na prompt sa aking bio.

Nagsimulang makatanggap ako ng mga kahilingan mula sa mas maliliit na tagagawa ng pin na humihiling na i-repost ko ang kanilang mga disenyo ng pin upang madiskubre sila ng mas malaking audience kaysa sa kaya nilang maabot nang mag-isa. Habang lumalaki ang aking mga tagasubaybay at engagement, dumami rin ang mga kahilingan na natatanggap ko.

Tuwing na-feature ko ang isang tagagawa ng pin, karaniwan silang nakakakuha ng halaga sa pamamagitan ng pagkuha ng mga bagong tagasubaybay at benta, at karamihan sa kanila ay bumabalik upang humiling ng isa pang feature. May demand para sa aking serbisyo at ito ang nagbigay-daan para magsimulang maningil ng pera para sa isang feature.

Sa 35K na tagasubaybay, naniningil ako ng $5, sa 50K naniningil ako ng $10, sa 75K naniningil ako ng $15, at sa mahigit 100K naniningil na ako ng $20.

Sa average na 2.5 sponsored posts kada araw sa halagang $20 bawat isa sa loob ng 30 araw, kumikita ako ng humigit-kumulang $1500 kada buwan, na walang gastos.

5. Upang magbigay ng pinakamalaking halaga, itinakda ko ang presyo ng aking mga sponsored posts base sa sinisingil ng ibang account na katulad ng akin para sa katulad na serbisyo.

Pagdating sa pagpepresyo, kinailangan kong tukuyin ang halagang sinisingil ko base sa sinisingil ng mga katulad na account para sa isang repost (dahil sila ang ikinumpara ng aking mga potensyal na customer sa aking mga presyo).

Halimbawa, kung ang @patchgame (isang account na katulad ng akin) ay may 200K na tagasubaybay, 1% na engagement, at naniningil ng $40 para sa isang repost, maniningil ako ng $20 para sa isang repost dahil may 100K akong tagasubaybay at 1.5% na engagement. Kinukumpara ng mga tao ang aming bilang ng tagasubaybay at engagement, at tinataya kung aling presyo ang may mas malaking halaga base sa mga metrikang iyon.

Kapag mas maraming halaga ang natatanggap ng aking mga customer (mga taong aking na-feature), mas malaki ang posibilidad na bumalik sila para sa aking mga serbisyo at mas malaki ang tsansa na makabuo ako ng matatag at pangmatagalang negosyo.

Ang limitasyong ito sa pagpepresyo ay isa pang dahilan kung bakit napakahalaga na maging kakaiba sa loob ng isang kategorya ng nilalaman. Maliban kung ikaw ang account sa iyong kategorya na may pinakamalaki at pinakaaktibong tagasubaybay (na napakahirap sa milyun-milyong tao sa Instagram), palagi mong kailangang itakda ang presyo ng iyong mga post base sa sinisingil ng ibang katulad na account para sa katulad na serbisyo.

Mas maganda pa, kung ikaw ay isang natatanging kategorya ng nilalaman, maaari mong itakda ang sarili mong presyo…

6. Ginawa kong malinaw, maaasahan, simple, at mabilis hangga't maaari ang pagbabayad para sa mga sponsored posts.

Para sa mga bayad, napakahalaga para sa akin na gamitin ang pinaka-maaasahan at malawak na tinatanggap na payment provider. Sa ngayon, iyon ay ang paypal (dahil sino ba ang gustong ibigay ang kanilang credit card info sa isang random na tao mula sa isang Instagram account?!). Para mapabilis at mapadali ang proseso, gumawa rin ako ng paypal.me link para makapasok lang ang mga tao ng halaga at magbayad nang direkta mula sa kanilang browser.

Para magbigay ng magandang karanasan, nagbigay din ako ng malinaw at tapat na paliwanag kung ano ang maaaring asahan ng mga tao mula sa isang post. Ito ang mga mensaheng ipinapadala ko tuwing nakakatanggap ako ng kahilingan para sa feature:

Ang paggamit ng text replacement para mapadali ang proseso ay tumutulong sa akin na makasagot ng dose-dosenang mga mensahe nang mabilis, nang hindi kailangang gugulin ang buong araw sa aking telepono sa pagsusulat ng parehong bagay.

7. Sa kabilang banda, nagkamali rin ako sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo na hindi nagbibigay ng halaga sa aking mga tagasubaybay, dahil maganda ang bayad.

Ang pagkita ng pera mula sa mga sponsored posts ay hindi palaging pinakamahusay na opsyon para sa pangmatagalang negosyo.

Sinasundan ng mga tao ang aking pahina dahil nagbibigay ako ng halaga sa pamamagitan ng pagpapakita ng pinakamagagandang enamel pins mula sa buong mundo, ngunit sa isang punto noong kalagitnaan ng 2017, nagpapakita ako ng hindi bababa sa 2 pins bawat araw na hindi maganda. Ipinapaskil ko ang mga ito dahil ito ay paraan para kumita ng kaunting dagdag (at kailangan kong magbayad ng renta…). Sa loob ng 3 buwang panahon na madalas akong nagpo-post ng mababang halaga na bayad na nilalaman, bumaba ang aking pakikilahok mula sa humigit-kumulang 3% hanggang 1.5%.

Dahil ang bayad na nilalaman na ito ay hindi nagbibigay ng sapat na halaga sa aking mga tagasubaybay, mas kaunti ang kanilang pakikilahok sa aking mga post. At habang lumilipas ang panahon, habang mas maraming mababang kalidad na bayad na nilalaman ang aking ipinapakita, mas nawawalan ng interes ang aking mga tagasubaybay dahil hindi ko talaga ipinapakita ang pinakamagagandang mga pin (ang dahilan kung bakit nila ako sinundan noon). Bumaba ang aking mga rate ng pakikilahok, na nagpapababa sa pangmatagalang halaga ng aking account dahil mas kaunting porsyento ng aking mga tagasubaybay ang kumikilos tuwing nirekomenda ko ang isang produkto o serbisyo, o nagbebenta ng isang bagay = mas kaunting mga customer para sa akin at para sa mga taong aking ipinakita.

Ito ay isang bitag na madalas mapasok ng maraming tagalikha ng bayad na nilalaman, at ako rin ay napasok dito.

Mula nang mapansin ko ang pagbaba ng pakikipag-ugnayan noong panahong iyon, nagsumikap akong panatilihin ang bilang ng mababang kalidad na bayad na post sa pinakamababa. Bagaman nangangahulugan ito ng bahagyang mas mababang kita buwan-buwan ngayon, lumilikha ako ng mas mataas na halaga para sa aking negosyo sa hinaharap dahil naniniwala ang aking mga tagasubaybay na ang nilalaman na aking ipinapaskil ay tapat.

Kaya, kung iniisip mong pagkakitaan ang iyong Instagram sa pamamagitan ng mga bayad na post, lubos kong inirerekomenda na iwasan mong mag-post ng mababang kalidad na nilalaman, kahit na maganda ang bayad. Maniwala ka, magdaranas ang iyong negosyo sa pangmatagalan dahil titigil ang iyong mga tagasubaybay sa pagtitiwala (at pag-aalaga) sa sinasabi mo.

8. Ginamit ko ang data ng pakikipag-ugnayan sa Instagram upang maunawaan kung ano ang gusto ng aking mga tagasubaybay, upang makalikha ako ng mas magagandang produkto na mas mabenta:

Mga isang taon din ang nakalipas, nakakakuha ako ng mahigit 8000 lingguhang pagbisita sa profile mula sa mga taong interesado sa enamel pins, kaya nagpasya akong simulan ang pagbebenta ng sarili kong mga disenyo ng pin direkta sa pamamagitan ng link sa aking bio.

Sa una, gumawa at naglabas ako ng mga pin na gusto kong makita sa mundo at mabenta ang mga ito. Ngunit habang lumalago ang #pingame at nagsimulang kumita nang mas malaki ang mga gumagawa ng pin, mas maraming tao ang nagsimulang magbenta ng mga pin sa Instagram at naging isang napaka-kompetitibong merkado ito. Libu-libong bagong pagpipilian ng enamel pin ang naging available sa publiko at naging mas mahirap para sa karaniwang enamel pin na maibenta ang dami na dati nitong naibebenta noong kakaunti pa lang ang mga nagbebenta ng enamel pin sa Instagram.

Ito ay isang karaniwang tema sa karamihan ng mga kategorya ng produkto na binebenta sa pamamagitan ng Instagram.

Sa pamamagitan ng pagsubok at pagkakamali, natutunan ko na ang dalawang pangunahing susi sa matagumpay na pagbebenta ng pin sa ganitong kapaligiran ay: 1) paglikha ng mga disenyo na tunay na minamahal ng mga tao (dahil ang mga karaniwang produkto ay hindi mabenta nang maayos sa isang kompetitibong merkado) at 2) pagpapalabas ng mga bagong disenyo nang madalas hangga't maaari (upang magkaroon ng dahilan ang mga tao na bumalik at madalas na tingnan ang aking site).

Alam kong kailangan kong maglabas ng magandang bagong disenyo kahit isang beses sa isang linggo para mapataas ang aking benta, ngunit dahil wala akong sapat na creative juice para gawin iyon nang tuloy-tuloy (hindi ko na pinipilit na akala ko ay ganun ako ka-creative), nagsimula akong gamitin ang engagement data mula sa aking Instagram Insights upang maunawaan kung anong mga uri ng pins ang pinaka-positibong tinanggap ng mga tao.

Bagaman hindi perpekto, tinulungan ako ng impormasyong ito na lumikha ng mga matagumpay na disenyo nang mas madalas dahil may data-based akong paraan sa pag-unawa kung anong uri ng mga disenyo, tema, kulay, hugis, atbp., ang mga tao ay talagang nagustuhan na.

Pinunan ng data ang aking mga limitasyon bilang isang designer (dahil hindi ako isa) at, sa pamamagitan ng pagpapadali ng proseso ng produksyon kasama ang aking pabrika, nagawa kong regular na maglabas ng medyo matagumpay na mga bagong disenyo kada linggo. Ang kakayahang gawin ito ay nagkaroon ng positibong epekto at nakita kong halos dumoble ang aking benta mula sa average na humigit-kumulang $900 kada buwan hanggang $1800 kada buwan.

Sa mga gastos sa produksyon at benta na nasa humigit-kumulang 33%, ito ay nagreresulta sa halos $1188 na kita kada buwan.

9. Inilista ko ang aking mga produkto sa mga marketplace platform na may built-in na audience upang kumita ng dagdag na pera.

Minsan, naglalabas ako ng 1 bagong pin kada linggo sa pamamagitan ng aking website, inilista ko rin lahat ng aking mga produkto sa Etsy at Depop. Ang mga platform na ito ay may mga built-in na audience na aktibong naghahanap ng mga produktong katulad ng sa akin at, dahil hindi ito nangangailangan ng maraming trabaho para mapanatili, nakabenta ako ng ilang dosenang dagdag na produkto kada buwan, halos walang pagsisikap o gastos.

Sa Etsy, nagbebenta ako ng average na humigit-kumulang $500 at sa Depop naman ay mga $200 kada buwan. Kapag nabawas ang mga gastos sa produksyon, ang benta mula sa mga platform na ito ay nagreresulta sa karagdagang kita na malapit sa $475 kada buwan.

10. Upang makahanap ng mga bagong pinagkukunan ng kita, palagi kong sinusubukan ang iba't ibang proyekto at sinusukat ang mga resulta.

Bilang karagdagan sa aking mga sponsored posts at direktang benta, patuloy kong sinusubukan ang mga bagong proyekto at sinusukat ang mga resulta upang makita kung maaari silang maging mga pinagkukunan ng kita. Sa ngayon, ito ang ilan na naging epektibo para sa akin:

• Ginamit ko ang aking kaalaman sa proseso ng paggawa ng pin upang magsulat ng mga blog post tungkol sa enamel pins na nagpapaliwanag kung paano makahanap ng tamang mga pabrika ng pin, gumawa ng kanilang sariling mga pin, ibenta ang mga ito, i-package at ipadala ang mga ito at i-market sa Instagram, pati na rin kung paano palaguin ang kanilang Instagram. Ang artikulo tungkol sa paghahanap ng tamang mga pabrika ay nangunguna sa Google para sa paksa at nakakagawa ako ng humigit-kumulang $400 bawat buwan mula sa mga referral na ipinapadala sa mga pabrika na ginagamit at inirerekomenda ko sa artikulo.
• Sumasali ako sa mga enamel pin expos kapag maaari at karaniwang kumikita ng humigit-kumulang $500 bawat convention.
• Nagsulat ako ng isang libro tungkol sa enamel pins. Nangyari ito dahil nais ng isang publisher ng isang libro tungkol sa paksa at natuklasan ang @pinlord dahil ito ang pinakamalaking enamel pin Instagram account (at naglalathala ako ng mga artikulo tungkol sa buong bagay). Hindi ako sigurado kung kikita ako mula dito pero palaging may pag-asa :)

11. Lahat ay nagdaragdag!

Kapag pinagsama-sama ang lahat ng mga aktibidad: $1500 mula sa mga sponsored post + $1188 mula sa direktang benta + $475 mula sa Etsy at Depop + $400 mula sa mga referral mula sa aking mga artikulo = Kumita ako ng humigit-kumulang $3500 bawat buwan mula sa aking Instagram.

Bagaman maliit ang bilang kumpara sa kinikita ng mga Instagram influencer, ang pagkita nito ay hindi isang full-time na trabaho at nagbibigay-daan sa akin na gugulin ang aking oras sa paggawa ng iba pang mga bagay na aking kinagigiliwan (at hindi ko rin kailangang maghanap ng Trabaho).

Ito ay isang pamumuhay na naaabot ng sinumang handang magsikap na maunawaan kung paano gumagana ang platform at gawin ang kinakailangang gawain upang maisakatuparan ang tamang mga aktibidad sa mataas na antas sa mahabang panahon.

Kung ito ay isang bagay na interesado ka, sana ang artikulong ito ay magbigay ng ilang pananaw kung paano mo ito magagawa para sa iyong sarili, sa anumang paksa na iyong kinahihiligan!

Btw, kung nais mong magbasa pa tungkol sa kung paano gumagana ang Instagram, pakibasa ang aking mga artikulo tungkol sa ano talaga ang Instagram at paano ito gumagana, Patay na ba ang Instagram?, kung paano gumagana ang algorithm ng Instagram, mga niche sa Instagram at bakit ito ang susi sa paglago, bakit nawawala ang iyong mga tagasunod sa Instagram, mga hashtag sa Instagram, kung paano pumili ng tamang username sa Instagram, at Instagram bots 2021.

Sa pamamagitan ng paraan, kung nais mong mas malalim na tuklasin ang iba pang mga estratehiya at sistema para mapabilis ang paglago ng iyong Instagram, basahin ang mga artikulong ito tungkol sa kung paano palaguin ang iyong Instagram nang hindi bumibili ng mga tagasunod. Pagkatapos, maaari mong harapin ang mga sumusunod: kung paano gumagana ang algorithm ng Instagram, kung paano kumita ng pera sa Instagram, ang pinakamahusay na Instagram bots, bakit hindi lumalago ang iyong Instagram account, kung paano gumawa ng epektibong Instagram story ads, kung paano gumawa ng kaakit-akit na Instagram grid, kung paano pataasin ang iyong Instagram engagement, kung paano hanapin ang pinakamahalagang Instagram influencers, kung paano sukatin ang halaga ng isang influencer, kung paano sukatin ang ROI ng iyong influencer marketing, at kung paano makipag-ugnayan sa mga influencer.