Tháng trước, tôi đã kiếm được hơn 3.500 đô la từ Instagram của mình.

Trước khi bắt đầu @pinlord — tài khoản chia sẻ lại nơi tôi tuyển chọn và bán huy hiệu men — tôi không có kinh nghiệm xây dựng mạng xã hội hay kinh doanh trực tuyến. Tôi cũng không phải là một “người có ảnh hưởng”, tôi không quá “hòa đồng”, và chắc chắn tôi không có một cuộc sống vui vẻ và thú vị để khoe trên Instagram.

Tôi đã học cách kiếm tiền từ tài khoản Instagram của mình bằng cách cố gắng hiểu cách nền tảng hoạt động và thực hiện các hoạt động đúng đắn ở mức cao trong một thời gian dài.

Tin tôi đi, nếu tôi làm được thì ai cũng làm được!

Sự thật là... không có “tiền dễ dàng” khi làm người sáng tạo nội dung trên mạng xã hội hay kinh doanh. Đúng, bạn có thể kiếm thu nhập từ Instagram (hoặc Youtube hay bất kỳ nền tảng mạng xã hội nào khác), nhưng giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, thành công đòi hỏi công việc nhất quán và có suy nghĩ.

Mặc dù không có công thức duy nhất để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận trên Instagram, nhưng chắc chắn có một vài nguyên tắc sẽ tăng khả năng kiếm tiền từ tài khoản của bạn. Theo kinh nghiệm của tôi, đây là những điều quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của tôi:

1. Tôi đã giải quyết một vấn đề.

Trước khi bắt đầu @pinlord, tôi là một người đam mê huy hiệu men, chi hơn 100 đô la mỗi tháng cho huy hiệu. Trong thời gian đó, tôi nhận ra một vấn đề mà tôi thường gặp khi tìm kiếm huy hiệu men trên ứng dụng — tôi biết có chiếc huy hiệu hoàn hảo dành cho mình trên Instagram, nhưng vì ứng dụng không cho phép tìm kiếm bài đăng trực tiếp, nên tôi phải mất rất nhiều thời gian và công sức để lọc qua hàng chục hashtag Instagram và hồ sơ để tìm chiếc huy hiệu muốn mua.

Tôi đã giải quyết vấn đề này như thế nào?

Tôi đã tạo một tài khoản (@pinlord) chuyên giới thiệu những chiếc huy hiệu men tốt nhất trên Instagram.

Bằng cách dành thời gian để lướt qua hàng chục hashtag và tài khoản để tìm những chiếc huy hiệu độc đáo/thú vị/được thiết kế đẹp nhất mỗi ngày và sau đó tập trung tất cả chúng trên tài khoản của mình, tôi đã làm cho việc tìm kiếm những chiếc huy hiệu tốt nhất để mua trên nền tảng trở nên vui vẻ và đơn giản (và đẹp mắt) cho bất kỳ ai chỉ cần đến một nơi duy nhất.

Vấn đề đã được giải quyết!

2. Khi tôi bắt đầu, @pinlord có sự khác biệt cao trong một danh mục nội dung với số lượng tài khoản tương tự khá ít.

Vào thời điểm tôi ra mắt tài khoản (mùa hè năm 2015), có chưa đến 5 tài khoản chia sẻ lại ghim men, và không ai trong số họ dành thời gian và công sức để tạo một lưới hình ảnh bắt mắt, sạch sẽ như tôi.

Nhìn lại, tôi nhận ra rằng đó là lý do chính khiến tôi có thể xây dựng lượng người theo dõi lớn và tương tác nhanh — vì tôi có sự khác biệt cao trong một danh mục nội dung với số lượng tài khoản tương tự khá ít. Không phải vì tôi có kỹ năng hay kiến thức đặc biệt về Instagram.

Trừ khi bạn là một nhà sáng tạo nội dung đẳng cấp thế giới, tốc độ bạn xây dựng lượng người theo dõi lớn và tương tác không chỉ phụ thuộc vào cách bạn sử dụng Instagram mà quan trọng hơn là số lượng tài khoản tương tự trong danh mục nội dung của bạn và mức độ khác biệt của bạn so với họ.

Số lượng tài khoản càng ít và bạn càng khác biệt, khả năng bạn có thể phát triển lượng người theo dõi Instagram nhanh càng cao đơn giản vì bạn cạnh tranh với ít tài khoản hơn để thu hút sự chú ý của mọi người (nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về điều này, hãy đọc bài viết của tôi về tại sao tài khoản Instagram của bạn không tăng trưởng).

Nếu tôi bắt đầu @pinlord ngày hôm nay, cơ hội xây dựng doanh nghiệp tương tự từ nó sẽ rất thấp vì sẽ rất khó để tôi tạo sự khác biệt trong một danh mục nội dung (cộng đồng ghim men) hiện có hàng trăm tài khoản cạnh tranh cùng một đối tượng và tạo nội dung tương tự. Khi tôi bắt đầu, chúng tôi chỉ là một nhóm nhỏ.

Nếu bạn muốn bắt đầu một tài khoản Instagram với mục đích kiếm tiền, trước tiên hãy đảm bảo bạn đang tạo một tài khoản có sự khác biệt cao trong một ngách nội dung có số lượng tài khoản tương tự ít.

Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào khác, bạn càng ít cạnh tranh thì khả năng xây dựng thu nhập bền vững lâu dài càng cao.

3. Tôi đã cố gắng hiểu cách nền tảng Instagram hoạt động và sử dụng các công cụ bên thứ ba để “hack tăng trưởng” tài khoản của mình.

Khoảng một năm sau khi bắt đầu @pinlord, thuật toán Instagram đã thay đổi và lần đầu tiên, tốc độ tăng trưởng và thu nhập của tôi bắt đầu chững lại. Đó là khi tôi nhận ra rằng việc tạo một tài khoản có sự khác biệt cao trong một ngách nội dung với số lượng đối thủ cạnh tranh tương tự ít không đủ để thành công lâu dài.

Với sự bất ổn liên tục và biến động khán giả do các thay đổi thuật toán thường xuyên của Instagram, số tiền tôi có thể kiếm được từ tài khoản bắt đầu phụ thuộc nhiều hơn vào việc hiểu sâu cách nền tảng hoạt động và khả năng thực hiện các hoạt động giúp tôi phát triển khán giả và tương tác nhanh hơn tài khoản trung bình (đây là giải thích đơn giản về các hoạt động thiết yếu để phát triển Instagram nhanh).

Nói cách khác, tôi phải học cách “growth hack” tài khoản của mình để tiếp cận nhiều người hơn các tài khoản tương tự.

Để làm được điều đó, tôi bắt đầu thử nghiệm nội dung và hoạt động mới thường xuyên nhất có thể — luôn đo lường kết quả để hiểu tác động của chúng đến sự phát triển của tôi. Những hoạt động giúp tôi phát triển nhanh hơn, tôi tiếp tục làm. Những hoạt động không hiệu quả, tôi dừng lại. Tôi cũng cố gắng tìm các công cụ Instagram bên thứ ba có thể giúp tôi hiệu quả và tiết kiệm thời gian hơn với những hoạt động giúp tôi phát triển nhanh hơn (bởi vì quản lý Instagram có thể rất nhiều việc nếu bạn không hiệu quả).

Các hoạt động và công cụ giúp tôi “growth hack” tài khoản của mình là:

• Tạo một lưới hình ảnh khác biệt về mặt thị giác và tự động đăng ít nhất hai lần mỗi ngày qua Onlypult (tôi cũng tối ưu thời gian đăng và các hashtag tôi sử dụng).
• Tự động thích các bài đăng từ các tài khoản có thể thích nội dung của tôi thông qua một bot Instagram an toàn. Điều này giúp tôi tối đa hóa số người khám phá @pinlord qua nguồn cấp hoạt động của họ.
• Tặng ghim cho các tài khoản Instagram có lượng người theo dõi và tương tác cao nhất mà tôi có thể tìm thấy. Điều này giúp tôi tối đa hóa số lượng tài khoản khám phá @pinlord thông qua các thẻ ảnh từ các tài khoản khác có khán giả giá trị. Đọc các bài viết về cách đo giá trị của một influencer, cách tìm influencer giá trị nhất trên Instagram, cách tiếp cận influencer, và cách đo ROI marketing influencer để tìm hiểu thêm.
• Sử dụng dữ liệu tương tác từ Instagram Insights để hiểu nội dung mà khán giả của tôi thích nhất, và dùng thông tin đó để tạo nội dung tốt hơn thường xuyên hơn.
• Tôi cũng sử dụng dữ liệu tương tác để trả tiền cho các bài đăng được tài trợ giúp tôi phát triển nhanh hơn nhiều và bán được nhiều sản phẩm hơn. Đọc các bài viết này về cách tạo quảng cáo câu chuyện Instagram hiệu quả & cách tạo bài đăng được tài trợ hiệu quả trên Instagram để tìm hiểu thêm.

Càng giỏi thực hiện những hoạt động này, tôi càng phát triển nhanh hơn, bài đăng của tôi càng nhận được nhiều tương tác, và thu nhập của tôi càng tăng.

4. Bởi vì tôi biết cách phát triển một lượng lớn khán giả tương tác cao, tôi đã có thể kiếm tiền từ các bài đăng được tài trợ.

Cũng vào khoảng mốc 1 năm, tôi đạt 35K người theo dõi và bắt đầu quảng cáo rằng mọi người có thể yêu cầu được giới thiệu trên trang của tôi bằng cách đặt lời nhắc “DM tôi để được giới thiệu” trong phần tiểu sử.

Tôi bắt đầu nhận được yêu cầu từ các nhà làm huy hiệu nhỏ hơn nhờ tôi đăng lại thiết kế huy hiệu của họ để họ có thể được nhiều người biết đến hơn so với khả năng tiếp cận của họ. Khi số người theo dõi và tương tác của tôi tăng lên, số lượng yêu cầu tôi nhận được cũng tăng theo.

Mỗi khi tôi giới thiệu một nhà làm huy hiệu, họ thường nhận được giá trị bằng cách có thêm người theo dõi và doanh số, và hầu hết họ quay lại để yêu cầu được giới thiệu lần nữa. Có nhu cầu cho dịch vụ của tôi và điều này cho phép tôi bắt đầu tính phí cho việc giới thiệu.

Khi có 35K người theo dõi, tôi tính 5 đô la, khi có 50K người theo dõi tôi tính 10 đô la, khi có 75K tôi tính 15 đô la và khi vượt quá 100K tôi tính 20 đô la.

Với trung bình 2,5 bài đăng được tài trợ mỗi ngày, mỗi bài 20 đô la trong 30 ngày, tôi kiếm được khoảng 1500 đô la mỗi tháng, không có chi phí nào.

5. Để mang lại giá trị tối đa, tôi định giá các bài đăng được tài trợ dựa trên mức giá mà các tài khoản tương tự như tôi tính cho dịch vụ tương đương.

Khi định giá, tôi đã phải xác định số tiền tôi tính dựa trên mức giá mà các tài khoản tương tự đang tính cho một bài đăng lại (bởi vì đó là những người khách hàng tiềm năng của tôi sẽ so sánh giá của tôi).

Ví dụ, nếu @patchgame (một tài khoản tương tự như tôi) có 200K người theo dõi, 1% tương tác, và tính phí 40 đô la cho một bài đăng lại, tôi sẽ tính 20 đô la cho một bài đăng lại vì tôi có 100K người theo dõi và 1,5% tương tác. Mọi người so sánh số lượng người theo dõi và tương tác của chúng tôi, và đánh giá giá nào có giá trị hơn dựa trên các chỉ số đó.

Càng nhiều giá trị mà khách hàng của tôi (những người tôi giới thiệu) nhận được, họ càng có khả năng quay lại sử dụng dịch vụ của tôi và tôi càng có thể xây dựng một doanh nghiệp bền vững, lâu dài.

Hạn chế về giá này là một lý do khác tại sao việc tạo sự khác biệt cao trong một thể loại nội dung lại quan trọng đến vậy. Trừ khi bạn là tài khoản trong thể loại của mình có lượng người theo dõi lớn nhất và tương tác nhiều nhất (điều này rất khó với hàng triệu người trên Instagram), bạn sẽ luôn phải định giá bài đăng dựa trên mức giá mà các tài khoản tương tự khác đang tính cho dịch vụ tương tự.

Tốt hơn nữa, nếu bạn là một thể loại nội dung duy nhất, bạn sẽ có thể tự đặt giá của mình…

6. Tôi đã làm cho việc thanh toán cho các bài đăng được tài trợ trở nên minh bạch, đáng tin cậy, đơn giản và nhanh chóng nhất có thể.

Về thanh toán, tôi luôn coi trọng việc sử dụng nhà cung cấp thanh toán đáng tin cậy và được chấp nhận rộng rãi nhất. Hiện tại, đó là paypal (vì ai lại muốn cung cấp thông tin thẻ tín dụng cho một người lạ trên tài khoản Instagram chứ?!). Để làm cho quy trình nhanh và đơn giản, tôi cũng đã tạo một liên kết paypal.me để mọi người chỉ cần nhập số tiền và thanh toán trực tiếp từ trình duyệt của họ.

Để mang lại trải nghiệm tốt, tôi cũng đã cung cấp lời giải thích minh bạch và rõ ràng về những gì mọi người có thể mong đợi từ một bài đăng. Đây là những tin nhắn tôi gửi mỗi khi nhận được yêu cầu giới thiệu:

Sử dụng thay thế văn bản để đơn giản hóa quy trình giúp tôi có thể trả lời hàng chục tin nhắn nhanh chóng, mà không phải dành cả ngày trên điện thoại để viết đi viết lại cùng một nội dung.

7. Ngược lại, tôi cũng đã mắc sai lầm khi quảng bá các sản phẩm và dịch vụ không mang lại giá trị cho khán giả của mình, chỉ vì họ trả tiền tốt.

Kiếm tiền từ các bài đăng được tài trợ không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất cho một doanh nghiệp lâu dài.

Mọi người theo dõi trang của tôi vì tôi cung cấp giá trị bằng cách giới thiệu những chiếc huy hiệu men tốt nhất từ khắp nơi trên thế giới, nhưng vào một thời điểm giữa năm 2017, tôi đã đăng ít nhất 2 chiếc huy hiệu mỗi ngày mà không tuyệt vời. Tôi đăng chúng vì đó là cách để kiếm thêm chút tiền (và tôi phải trả tiền thuê nhà…). Trong khoảng thời gian 3 tháng tôi thường xuyên đăng nội dung trả phí ít giá trị, tỷ lệ tương tác của tôi giảm từ khoảng 3% xuống còn 1,5%.

Vì nội dung trả phí này không mang lại nhiều giá trị cho khán giả của tôi, họ tương tác với các bài đăng của tôi ít hơn nhiều. Và theo thời gian, càng nhiều nội dung trả phí chất lượng thấp mà tôi đăng tải, khán giả càng mất hứng thú vì tôi thực sự không giới thiệu những chiếc huy hiệu tốt nhất (lý do họ ban đầu theo dõi tôi). Tỷ lệ tương tác của tôi giảm, làm giảm giá trị lâu dài của tài khoản vì tỷ lệ phần trăm khán giả thực hiện hành động mỗi khi tôi giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc bán thứ gì đó thấp hơn nhiều = ít khách hàng hơn cho tôi và cho những người tôi giới thiệu.

Đó là cái bẫy mà nhiều người sáng tạo nội dung trả phí mắc phải, và tôi cũng vậy.

Kể từ khi tôi nhận thấy sự giảm sút tương tác trong thời gian đó, tôi đã cố gắng giữ số lượng bài đăng trả phí chất lượng thấp ở mức tối thiểu. Mặc dù điều đó có nghĩa là thu nhập hàng tháng hiện tại thấp hơn một chút, nhưng tôi đang tạo ra giá trị tổng thể cao hơn cho doanh nghiệp trong tương lai vì khán giả tin rằng nội dung tôi đăng là chân thành.

Vì vậy, nếu bạn đang nghĩ đến việc kiếm tiền từ Instagram qua các bài đăng trả phí, tôi rất khuyên bạn tránh đăng nội dung chất lượng thấp chỉ vì tiền trả cao. Tin tôi đi, doanh nghiệp của bạn sẽ bị ảnh hưởng lâu dài vì khán giả sẽ ngừng tin tưởng (và quan tâm) đến những gì bạn nói.

8. Tôi đã sử dụng dữ liệu tương tác trên Instagram để hiểu khán giả của mình thích gì, để tôi có thể tạo ra sản phẩm tốt hơn và bán được nhiều hơn:

Cũng vào khoảng mốc 1 năm, tôi nhận được hơn 8000 lượt truy cập hồ sơ hàng tuần từ những người quan tâm đến pin men, nên tôi quyết định bắt đầu bán các thiết kế pin của riêng mình trực tiếp qua liên kết trong phần tiểu sử.

Ban đầu, tôi đã tạo và ra mắt những chiếc pin mà tôi muốn thấy trên thế giới và chúng bán rất chạy. Nhưng khi #pingame trở nên phổ biến hơn và những người làm pin bắt đầu kiếm được nhiều tiền hơn, nhiều người bắt đầu bán pin trên Instagram và thị trường trở nên cạnh tranh cao. Hàng nghìn lựa chọn pin men mới được cung cấp cho công chúng và việc bán được số lượng pin men trung bình trở nên khó khăn hơn nhiều so với khi chỉ có vài người bán pin men trên Instagram.

Đây là chủ đề chung với hầu hết các loại sản phẩm được bán qua Instagram.

Qua thử và sai, tôi đã học được hai chìa khóa chính để bán pin thành công trong môi trường này là: 1) tạo ra những thiết kế mà mọi người thực sự yêu thích (bởi vì sản phẩm tầm thường không bán chạy trong thị trường cạnh tranh) và 2) ra mắt thiết kế mới càng thường xuyên càng tốt (để mọi người có lý do quay lại và kiểm tra trang web của tôi thường xuyên).

Biết rằng tôi phải ra mắt một thiết kế mới tuyệt vời ít nhất mỗi tuần để tăng doanh số, nhưng không có đủ cảm hứng sáng tạo để làm điều đó đều đặn (tôi đã ngừng tự lừa rằng mình đủ sáng tạo), tôi bắt đầu sử dụng dữ liệu tương tác từ Instagram Insights để hiểu loại pin mà mọi người phản hồi tích cực nhất.

Mặc dù không hoàn hảo, thông tin này đã giúp tôi tạo ra các thiết kế thành công thường xuyên hơn vì tôi có cách tiếp cận dựa trên dữ liệu để hiểu loại thiết kế, chủ đề, màu sắc, hình dạng mà mọi người đã yêu thích.

Dữ liệu đã bù đắp cho những hạn chế của tôi với vai trò nhà thiết kế (vì tôi không phải là nhà thiết kế) và bằng cách tối ưu hóa quy trình sản xuất với nhà máy, tôi đã có thể liên tục ra mắt các thiết kế mới khá thành công mỗi tuần. Việc làm được điều này đã có tác động tích cực và tôi thấy doanh số của mình gần như tăng gấp đôi, từ trung bình khoảng 900 đô la mỗi tháng lên 1800 đô la mỗi tháng.

Với chi phí sản xuất và bán hàng khoảng 33%, lợi nhuận thu về gần 1188 đô la mỗi tháng.

9. Tôi đã đăng sản phẩm của mình lên các nền tảng thị trường có sẵn lượng khách hàng để kiếm thêm tiền.

Tôi từng ra mắt 1 chiếc pin mới mỗi tuần qua trang web của mình, đồng thời tôi cũng đăng tất cả sản phẩm lên Etsy và Depop. Những nền tảng này có sẵn lượng khách hàng đang tích cực tìm mua các sản phẩm tương tự như của tôi và vì chúng không đòi hỏi nhiều công sức để duy trì, tôi đã có thể bán thêm vài chục sản phẩm mỗi tháng mà gần như không tốn công sức hay tiền bạc.

Trên Etsy, tôi bán trung bình khoảng 500 đô la và trên Depop khoảng 200 đô la mỗi tháng. Sau khi trừ chi phí sản xuất, doanh số từ các nền tảng này mang lại lợi nhuận thêm gần 475 đô la mỗi tháng.

10. Để tìm nguồn thu nhập mới, tôi liên tục thử nghiệm các dự án khác nhau và đo lường kết quả.

Bên cạnh các bài đăng được tài trợ và bán hàng trực tiếp, tôi liên tục thử nghiệm các dự án mới và đo lường kết quả để xem liệu chúng có thể trở thành nguồn thu nhập hay không. Cho đến nay, đây là một số cách đã hiệu quả với tôi:

• Tôi đã sử dụng kiến thức của mình trong quy trình làm huy hiệu để viết các bài blog về huy hiệu men giải thích cách mọi người có thể tìm các nhà máy làm huy hiệu phù hợp, tự làm huy hiệu của riêng họ, bán chúng, đóng gói & vận chuyển chúng và tiếp thị trên Instagram, cũng như cách phát triển Instagram của họ. Bài viết về cách tìm nhà máy phù hợp đứng đầu Google cho chủ đề này và tôi có thể kiếm khoảng 400 đô la mỗi tháng từ các giới thiệu hướng đến các nhà máy mà tôi sử dụng và khuyên trong bài viết.
• Tôi tham gia các triển lãm huy hiệu men bất cứ khi nào có thể và thường kiếm được khoảng 500 đô la mỗi hội chợ.
• Tôi đã viết một cuốn sách về huy hiệu men. Tất cả xảy ra đơn giản vì một nhà xuất bản muốn có một cuốn sách về chủ đề này và phát hiện ra @pinlord vì đó là tài khoản Instagram huy hiệu men lớn nhất (và tôi đã đăng các bài viết về toàn bộ quá trình). Tôi nghi ngờ mình sẽ kiếm được tiền từ việc này nhưng bạn luôn có thể hy vọng :)

11. Tất cả đều cộng lại!

Cộng tất cả các hoạt động lại: 1500 đô la từ bài đăng được tài trợ + 1188 đô la từ bán hàng trực tiếp + 475 đô la từ Etsy & Depop + 400 đô la từ giới thiệu qua các bài viết của tôi = Tôi kiếm khoảng 3500 đô la mỗi tháng từ Instagram của mình.

Mặc dù con số có vẻ nhỏ so với những gì các influencer trên Instagram kiếm được, nhưng việc kiếm tiền này không phải là công việc toàn thời gian và điều đó cho phép tôi dành thời gian làm những việc khác mà tôi thích (và tôi cũng không phải đi làm).

Đó là một phong cách sống mà bất kỳ ai sẵn sàng nỗ lực hiểu cách nền tảng hoạt động và làm việc cần thiết để thực hiện đúng các hoạt động ở mức cao trong thời gian dài đều có thể tiếp cận.

Nếu đó là điều bạn quan tâm, tôi hy vọng bài viết này sẽ cung cấp cho bạn một số hiểu biết về cách bạn có thể tự làm điều đó, trong bất kỳ chủ đề nào bạn đam mê!

Nhân tiện, nếu bạn muốn đọc thêm về cách Instagram hoạt động, vui lòng đọc các bài viết của tôi về Instagram thực sự là gì và cách nó hoạt động, Instagram có đang chết không?, cách hoạt động của thuật toán Instagram, các ngách Instagram và lý do chúng là chìa khóa để phát triển, tại sao bạn mất người theo dõi trên Instagram, hashtag Instagram, cách chọn tên người dùng Instagram phù hợp, và bot Instagram 2021.

Nếu bạn muốn tìm hiểu sâu hơn về các chiến lược và hệ thống khác để phát triển Instagram nhanh hơn, hãy đọc các bài viết này về cách phát triển Instagram mà không cần mua người theo dõi. Sau đó, bạn có thể khám phá các chủ đề sau: cách hoạt động của thuật toán Instagram, cách kiếm tiền trên Instagram, các bot Instagram tốt nhất, tại sao tài khoản Instagram của bạn không phát triển, cách tạo quảng cáo story Instagram hiệu quả, cách tạo lưới Instagram hấp dẫn về mặt hình ảnh, cách tăng tương tác trên Instagram, cách tìm những influencer giá trị nhất trên Instagram, cách đánh giá giá trị của một influencer, cách đo lường ROI marketing influencer trên Instagram, và cách tiếp cận các influencer.