Letzten Monat habe ich mit Instagram über 3.500 $ verdient.

Bevor ich @pinlord – den Repost-Account, auf dem ich Emaille-Pins kuratiere und verkaufe – gestartet habe, hatte ich keine Erfahrung im Aufbau eines Social-Media- oder Online-Business. Ich bin auch kein „Influencer“, nicht besonders „sozial“ und habe definitiv kein lustiges und aufregendes Leben, das ich auf Instagram zur Schau stellen könnte.

Ich habe gelernt, wie ich meinen Instagram-Account monetarisiere, indem ich mich bemüht habe zu verstehen, wie die Plattform funktioniert, und die erforderliche Arbeit investiert habe, um die richtigen Aktivitäten über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau auszuführen.

Glaubt mir, wenn ich sage, wenn ich das kann, kann das jeder!

Die Sache ist die... es gibt kein "leicht verdientes Geld" als Social-Media-Content-Creator oder Unternehmen. Ja, man kann mit Instagram (oder Youtube oder jeder anderen Social-Media-Plattform) ein Einkommen erzielen, aber wie jedes andere Geschäft erfordert Erfolg konsequente und durchdachte Arbeit.

Obwohl es keine eine Formel gibt, um ein profitables Geschäft auf Instagram aufzubauen, gibt es definitiv einige Prinzipien, die die Wahrscheinlichkeit erhöhen, mit Ihrem Konto Geld zu verdienen. Meiner Erfahrung nach waren dies die wichtigsten für mein Geschäft:

1. Ich habe ein Problem gelöst.

Bevor ich @pinlord gestartet habe, war ich zunächst ein begeisterter Emaille-Pin-Liebhaber und gab über 100 Dollar im Monat für Pins aus. In dieser Zeit bemerkte ich zum ersten Mal ein Problem, auf das ich immer wieder stieß, wenn ich in der App nach Emaille-Pins suchte – ich wusste, dass es den perfekten Pin für mich auf Instagram gab, aber da die App keine direkte Suche nach Beiträgen zulässt, brauchte ich viel Zeit und Energie, um Dutzende von Instagram-Hashtags und Profilen zu durchforsten, um den Pin zu finden, den ich kaufen wollte.

Wie habe ich dieses Problem gelöst?

Ich habe ein Konto (@pinlord) erstellt, das die besten Emaille-Pins auf Instagram zeigte.

Indem ich mir die Zeit nahm, Dutzende von Hashtags und Konten zu durchforsten, um jeden Tag die einzigartigsten/interessantesten/gut gestalteten Pins zu finden und sie dann alle auf meinem Konto zu zentralisieren, machte ich es für jeden einfach und unterhaltsam (und ästhetisch ansprechend), an einem Ort die besten Pins zum Kauf auf der Plattform zu finden.

Problem gelöst!

2. Als ich anfing, war @pinlord in einer Content-Kategorie, die nur eine relativ kleine Anzahl ähnlicher Accounts hatte, stark differenziert.

Zu dem Zeitpunkt, als ich mein Konto (im Sommer 2015) eröffnete, gab es weniger als 5 Emaille-Pin-Repost-Accounts, und keiner von ihnen investierte die Zeit und Mühe, ein so auffälliges, sauberes Raster zu kuratieren wie ich.

Rückblickend wird mir jetzt klar, dass das der Hauptgrund war, warum ich schnell eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen konnte – weil ich in einer Inhaltskategorie mit einer relativ kleinen Anzahl ähnlicher Konten stark differenziert war. Nicht, weil ich besondere Instagram-Fähigkeiten oder -Wissen besaß.

Sofern Sie kein Weltklasse-Content-Creator sind, hängt die Geschwindigkeit, mit der Sie eine große und engagierte Fangemeinde aufbauen können, nicht nur davon ab, wie Sie Instagram nutzen, sondern, was noch wichtiger ist, von der Anzahl ähnlicher Konten in Ihrer Content-Kategorie und wie stark Sie sich von diesen unterscheiden.

Je kleiner die Anzahl der Konten und je differenzierter Sie sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie schnell eine Instagram-Fangemeinde aufbauen können, einfach weil Sie mit weniger Konten um die Aufmerksamkeit der Leute konkurrieren (wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie meinen Artikel darüber, warum Ihr Instagram-Konto nicht wächst).

Würde ich @pinlord heute starten, wären meine Chancen, daraus das gleiche Geschäft aufzubauen, gering bis null, weil es für mich sehr schwierig wäre, mich in einer Content-Kategorie (der Emaille-Pin-Community) zu differenzieren, die jetzt Hunderte von Accounts hat, die um die gleiche Zielgruppe konkurrieren und ähnlichen Content erstellen. Als ich anfing, waren wir nur eine Handvoll.

Wenn Sie ein Instagram-Konto mit dem Ziel gründen möchten, Geld zu verdienen, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie ein stark differenziertes Konto in einer Inhaltsnische erstellen, in der nur wenige Konten Ähnliches tun.

Wie bei jedem anderen Unternehmen gilt: Je weniger Wettbewerb Sie haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein langfristig tragfähiges Einkommen aufbauen.

3. Ich habe mich bemüht zu verstehen, wie die Instagram-Plattform funktioniert, und habe Drittanbieter-Tools verwendet, um mein Konto zu „wachstumshacken“.

Etwa ein Jahr nach dem Start von @pinlord änderte sich der Instagram-Algorithmus und meine Wachstumsraten und Einnahmen stagnierten zum ersten Mal. Da wurde mir klar, dass ein stark differenziertes Konto innerhalb einer Nische mit wenigen ähnlichen Konkurrenten nicht ausreichte, um langfristig erfolgreich zu sein.

Mit der ständigen Instabilität und den Publikumsschwankungen, die sich aus den häufigen Algorithmusänderungen von Instagram ergaben, hing mein Verdienst mit meinem Konto immer mehr davon ab, wie gut ich die Funktionsweise der Plattform verstand und wie gut ich die Aktivitäten ausführen konnte, die mein Publikum und Engagement schneller als der Durchschnitt wachsen ließen (hier ist eine einfache Erklärung der wesentlichen Aktivitäten, um Ihr Instagram schnell zu wachsen).

Mit anderen Worten, ich musste lernen, wie ich mein Konto „wachstumshacken“ konnte, um mehr Menschen zu erreichen als andere Konten, die meinem ähnlich waren.

Dazu begann ich, so oft wie möglich neue Inhalte und Aktivitäten zu testen – und maß immer die Ergebnisse, um zu verstehen, welche Auswirkungen sie auf mein Wachstum hatten. Die Aktivitäten, die mir halfen, schneller zu wachsen, behielt ich bei. Die, die es nicht taten, stellte ich ein. Ich bemühte mich auch, Instagram-Tools von Drittanbietern zu finden, die mir helfen könnten, mit den Aktivitäten, die mir zu schnellerem Wachstum verhalfen, effektiver und effizienter zu sein (denn die Verwaltung eines Instagram-Accounts kann VIEL Arbeit sein, wenn man nicht effizient ist).

Die Aktivitäten und Tools, die mir geholfen haben, mein Konto zu „wachstumshacken“, waren:

• Erstellung eines visuell differenzierten Rasters und Automatisierung des Prozesses des mindestens zweimal täglichen Postens über Onlypult (ich habe auch die Posting-Zeiten und die verwendeten Hashtags optimiert).
• Automatisches Liken von Beiträgen von Konten, denen meine Inhalte gefallen könnten, durch einen sicheren Instagram-Bot. Dies half mir, die Anzahl der Personen zu maximieren, die @pinlord über ihren Aktivitäts-Feed entdeckten.
• Geschenke von Pins an Instagram-Konten mit den höchsten Follower- und Engagement-Zahlen, die ich finden konnte. Dies half mir, die Anzahl der Konten zu maximieren, die @pinlord durch Foto-Tags von anderen Konten mit wertvollen Zielgruppen entdeckten. Lesen Sie diese Artikel, um mehr darüber zu erfahren, wie man den Wert eines Influencers misst, wie man die wertvollsten Influencer auf Instagram findet, wie man Influencer kontaktiert und wie man seinen ROI im Influencer-Marketing misst.
• Nutzung meiner Engagement-Daten aus den Instagram-Einblicken, um zu verstehen, welche Inhalte mein Publikum am meisten mochte, und Verwendung dieser Informationen, um häufiger bessere Inhalte zu erstellen.
• Ich habe auch Engagement-Daten verwendet, um für gesponserte Beiträge zu bezahlen, die mir geholfen haben, viel schneller zu wachsen und mehr Produkte zu verkaufen. Lesen Sie diese Artikel, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie effektive Instagram Story Ads & effektive Instagram Sponsored Posts erstellen.

Je besser ich diese Aktivitäten ausführte, desto schneller wuchs ich, desto mehr Engagement erhielten meine Beiträge und desto mehr Einnahmen erzielte ich.

4. Weil ich weiß, wie man ein großes und engagiertes Publikum aufbaut, konnte ich mit gesponserten Beiträgen Geld verdienen.

Nach etwa einem Jahr erreichte ich 35.000 Follower und begann, dafür zu werben, dass Leute eine Funktion auf meiner Seite anfordern konnten, indem ich einen „DM me for a feature“-Prompt in meine Bio aufnahm.

Ich erhielt Anfragen von kleineren Pin-Herstellern, die mich baten, ihre Pin-Designs erneut zu veröffentlichen, damit sie von einem größeren Publikum entdeckt werden konnten, als sie es selbst erreichen konnten. Als meine Follower und mein Engagement wuchsen, stieg auch die Anzahl der Anfragen, die ich erhielt.

Immer wenn ich einen Pin-Hersteller vorstellte, erhielten sie in der Regel einen Mehrwert durch neue Follower und Verkäufe, und die meisten von ihnen kamen zurück, um eine weitere Vorstellung zu bitten. Es gab eine Nachfrage nach meinem Service, und dies ermöglichte es mir, Geld für eine Vorstellung zu verlangen.

Bei 35.000 Followern verlangte ich 5 $, bei 50.000 Followern 10 $, bei 75.000 Followern 15 $ und bei über 100.000 Followern verlange ich jetzt 20 $.

Bei durchschnittlich 2,5 gesponserten Posts pro Tag zu je 20 $ für 30 Tage verdiene ich am Ende etwa 1500 $ pro Monat, ohne Kosten.

5. Um so viel Wert wie möglich zu bieten, bepreise ich meine gesponserten Beiträge basierend darauf, was andere Konten, die meinem ähnlich sind, für einen vergleichbaren Service verlangen.

Bei der Preisgestaltung musste ich den Betrag, den ich verlange, basierend auf dem festlegen, was vergleichbare Konten für einen Repost verlangten (da dies meine potenziellen Kunden wären, die meine Preise vergleichen würden).

Wenn zum Beispiel @patchgame (ein Konto, das meinem vergleichbar ist) 200.000 Follower und ein Engagement von 1 % hat und 40 $ für einen Repost verlangt, würde ich 20 $ für einen Repost verlangen, da ich 100.000 Follower und ein Engagement von 1,5 % habe. Die Leute vergleichen unsere Follower- und Engagement-Zahlen und beurteilen, welcher Preis basierend auf diesen Metriken mehr Wert hat.

Je mehr Wert meine Kunden (Personen, die ich vorgestellt habe) erhalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie meine Dienste wieder in Anspruch nehmen und desto wahrscheinlicher ist es, dass ich ein nachhaltiges, langfristiges Geschäft aufbaue.

Diese Einschränkung der Preisgestaltung ist ein weiterer Grund, warum es so wichtig ist, sich innerhalb einer Inhaltskategorie stark zu differenzieren. Sofern Sie nicht das Konto innerhalb Ihrer Kategorie sind, das die größte und engagierteste Anhängerschaft hat (was bei Millionen von Menschen auf Instagram sehr schwierig ist), müssen Sie Ihre Beiträge immer auf der Grundlage dessen bepreisen, was andere vergleichbare Konten für einen ähnlichen Service verlangen.

Besser noch, wenn Sie eine Inhaltskategorie sind, die nur aus einer Person besteht, können Sie Ihre eigenen Preise festlegen …

6. Ich habe die Bezahlung für gesponserte Posts so transparent, zuverlässig, einfach und schnell wie möglich gemacht.

Für Zahlungen war es mir schon immer sehr wichtig, den zuverlässigsten und am weitesten verbreiteten Zahlungsanbieter zu verwenden. Im Moment ist das PayPal (denn wer zum Teufel möchte seine Kreditkarteninformationen einer zufälligen Person von einem Instagram-Konto geben?!). Um den Prozess schnell und einfach zu gestalten, habe ich auch einen PayPal.me-Link erstellt, damit die Leute einfach den Betrag eingeben und direkt von ihrem Browser aus bezahlen können.

Um ein gutes Erlebnis zu bieten, habe ich auch eine transparente und klare Erklärung dessen gegeben, was die Leute von einem Post erwarten können. Dies sind die Nachrichten, die ich sende, wenn ich eine Feature-Anfrage erhalte:

Die Verwendung von Textersetzungen zur Vereinfachung des Prozesses hilft mir, schnell auf Dutzende von Nachrichten zu antworten, ohne den ganzen Tag am Telefon sitzen und immer dasselbe schreiben zu müssen.

7. Umgekehrt habe ich auch den Fehler gemacht, Produkte und Dienstleistungen zu bewerben, die meinem Publikum keinen Mehrwert bieten, weil sie gut bezahlt wurden.

Geld mit gesponserten Beiträgen zu verdienen, ist nicht immer die beste Option für ein langfristiges Geschäft.

Die Leute folgen meiner Seite, weil ich einen Mehrwert biete, indem ich die besten Emaille-Anstecker aus der ganzen Welt präsentiere, aber Mitte 2017 habe ich zeitweise mindestens 2 Anstecker pro Tag gezeigt, die nicht großartig waren. Ich habe sie gepostet, weil sie eine Möglichkeit waren, etwas mehr Geld zu verdienen (und ich musste Miete bezahlen …). In den 3 Monaten, in denen ich häufig minderwertigen bezahlten Inhalt veröffentlichte, sank meine Engagement-Rate von etwa 3 % auf 1,5 %.

Da dieser bezahlte Inhalt meinem Publikum nicht so viel Wert bot, interagierten sie viel weniger mit meinen Beiträgen. Und mit der Zeit, je mehr minderwertigen bezahlten Inhalt ich präsentierte, desto mehr verlor mein Publikum das Interesse, weil ich nicht wirklich die besten Anstecker zeigte (der Grund, warum sie mir ursprünglich gefolgt waren). Meine Engagement-Raten sanken, was den langfristigen Wert meines Kontos minderte, da ein viel geringerer Prozentsatz meines Publikums Maßnahmen ergriff, wenn ich ein Produkt oder eine Dienstleistung empfahl oder etwas verkaufte = weniger Kunden für mich selbst und für die Leute, die ich präsentierte.

Das ist eine Falle, in die viele bezahlte Content-Ersteller tappen, und ich auch.

Seit ich in dieser Zeit den Rückgang des Engagements bemerkt habe, habe ich mich bemüht, die Anzahl minderwertiger bezahlter Beiträge auf ein Minimum zu beschränken. Obwohl das momentan ein etwas geringeres monatliches Einkommen bedeutet, schaffe ich so in Zukunft einen insgesamt höheren Wert für mein Unternehmen, da mein Publikum glaubt, dass die Inhalte, die ich poste, aufrichtig sind.

Wenn Sie also darüber nachdenken, Ihr Instagram durch bezahlte Beiträge zu monetarisieren, würde ich Ihnen dringend empfehlen, keine minderwertigen Inhalte zu posten, nur weil die Bezahlung großartig ist. Glauben Sie mir, Ihr Geschäft wird langfristig darunter leiden, weil Ihr Publikum aufhören wird, dem zu vertrauen (und sich darum zu kümmern), was Sie sagen.

8. Ich nutzte Instagram-Engagement-Daten, um zu verstehen, was meinem Publikum gefällt, damit ich bessere Produkte erstellen kann, die sich besser verkaufen:

Etwa zum 1-Jahres-Jubiläum erhielt ich über 8000 wöchentliche Profilbesuche von Menschen, die sich für Emaille-Pins interessierten, also beschloss ich, meine eigenen Pin-Designs direkt über meinen Link in der Bio zu verkaufen.

Zuerst habe ich die Anstecker hergestellt und veröffentlicht, die ich selbst sehen wollte, und sie verkauften sich großartig. Aber als das #Pingame immer beliebter wurde und Pin-Hersteller mehr Geld verdienten, begannen mehr Leute, Pins auf Instagram zu verkaufen, und es entwickelte sich zu einem hart umkämpften Markt. Tausende neuer Emaille-Pin-Optionen waren der Öffentlichkeit zugänglich, und es wurde viel schwieriger für einen durchschnittlichen Emaille-Pin, die Mengen zu verkaufen, die er verkaufte, als es nur wenige Emaille-Pin-Verkäufer auf Instagram gab.

Dies ist ein häufiges Thema bei den meisten Produktkategorien, die über Instagram verkauft werden.

Durch Versuch und Irrtum lernte ich, dass die beiden Hauptschlüssel zu erfolgreichen Pin-Verkäufen in diesem Umfeld waren: 1) Designs zu entwickeln, die die Leute wirklich liebten (weil mittelmäßige Produkte in einem wettbewerbsintensiven Markt nicht gut verkauft werden) und 2) so oft wie möglich neue Designs zu veröffentlichen (damit die Leute einen Grund hatten, häufig zurückzukommen und meine Seite zu überprüfen).

Da ich wusste, dass ich mindestens einmal pro Woche ein großartiges neues Design veröffentlichen musste, um meine Verkäufe zu steigern, aber nicht die kreative Energie hatte, dies konsequent zu tun (ich machte mir keine falschen Hoffnungen, so kreativ zu sein), begann ich, die Engagement-Daten aus meinen Instagram Insights zu nutzen, um zu verstehen, auf welche Arten von Pins die Leute am positivsten reagierten.

Obwohl nicht perfekt, half mir diese Information, öfter erfolgreiche Designs zu erstellen, da ich einen datenbasierten Ansatz hatte, um zu verstehen, welche Art von Designs, Themen, Farben, Formen usw. die Leute bereits liebten.

Daten glichen meine Grenzen als Designer aus (denn ich bin keiner) und durch die Rationalisierung des Produktionsprozesses mit meiner Fabrik konnte ich konsistent relativ erfolgreiche neue Designs einmal pro Woche veröffentlichen. Dies hatte einen positiven Effekt und ich konnte meine Verkäufe fast verdoppeln, von durchschnittlich etwa 900 $ pro Monat auf 1800 $ pro Monat.

Bei Produktions- und Verkaufskosten von etwa 33 % ergibt das einen Gewinn von fast 1188 $ pro Monat.

9. Ich listete meine Produkte auf Marktplattformen mit einem eingebauten Publikum auf, um zusätzliches Geld zu verdienen.

Nachdem ich wöchentlich einen neuen Pin über meine Website veröffentlichte, listete ich auch alle meine Produkte auf Etsy und Depop auf. Diese Plattformen verfügen über eingebaute Zielgruppen, die aktiv nach ähnlichen Produkten wie meinen suchen, und da sie nicht viel Pflege erfordern, konnte ich monatlich ein paar Dutzend zusätzliche Produkte verkaufen, fast ohne Aufwand oder Kosten.

Auf Etsy verkaufe ich im Durchschnitt etwa 500 $ und auf Depop etwa 200 $ pro Monat. Nach Abzug der Produktionskosten belaufen sich die Verkäufe von diesen Plattformen auf einen zusätzlichen Gewinn von fast 475 $ pro Monat.

10. Um neue Einnahmequellen zu finden, teste ich ständig verschiedene Projekte und messe die Ergebnisse.

Zusätzlich zu meinen gesponserten Beiträgen und Direktverkäufen teste ich ständig neue Projekte und messe die Ergebnisse, um zu sehen, ob sie sich zu Einnahmequellen entwickeln können. Bisher haben sich diese für mich bewährt:

• Ich nutzte mein Wissen im Pin-Herstellungsprozess, um Blogbeiträge über Emaille-Pins zu schreiben, die erklären, wie man die richtigen Pin-Fabriken findet, eigene Pins herstellt, verkauft, verpackt & versendet und auf Instagram vermarktet, sowie wie man sein Instagram wachsen lässt. Der Artikel über die Suche nach den richtigen Fabriken rangiert bei Google für dieses Thema an erster Stelle, und ich verdiene etwa 400 $ pro Monat durch die Empfehlungen an die Fabriken, die ich im Artikel verwende und empfehle.
• Ich nehme an Emaille-Pin-Messen teil, wann immer ich kann, und verdiene dabei normalerweise etwa 500 $ pro Messe.
• Ich habe ein Buch über Emaille-Pins geschrieben. Das alles geschah einfach, weil ein Verleger ein Buch zu diesem Thema wollte und @pinlord entdeckte, weil es der größte Instagram-Account für Emaille-Pins war (und ich hatte Artikel über die ganze Sache veröffentlicht). Ich bezweifle, dass ich damit Geld verdienen werde, aber man kann ja immer hoffen :)

11. Alles summiert sich!

Alle Aktivitäten zusammengezählt: 1500 $ aus gesponserten Beiträgen + 1188 $ aus Direktverkäufen + 475 $ von Etsy & Depop + 400 $ aus Empfehlungen meiner Artikel = Ich verdiene rund 3500 $ pro Monat mit meinem Instagram.

Obwohl die Zahl im Vergleich zu dem, was Instagram-Influencer verdienen, gering erscheint, ist es kein Vollzeitjob, und das ermöglicht es mir, meine Zeit mit anderen Dingen zu verbringen, die ich gerne mache (und ich muss auch keinen Job annehmen).

Es ist ein Lebensstil, der jedem zugänglich ist, der bereit ist, sich die Mühe zu machen, die Funktionsweise der Plattform zu verstehen und die erforderliche Arbeit zu investieren, um die richtigen Aktivitäten über einen langen Zeitraum auf hohem Niveau auszuführen.

Wenn es etwas ist, das dich interessiert, hoffe ich, dass dieser Artikel dir Einblicke gibt, wie du es für dich selbst umsetzen kannst, in welchem Thema auch immer du leidenschaftlich bist!

Übrigens, wenn du mehr darüber lesen möchtest, wie Instagram funktioniert, lies bitte meine Artikel über was Instagram wirklich ist und wie es funktioniert, Stirbt Instagram?, wie der Instagram-Algorithmus funktioniert, Instagram-Nischen und warum sie der Schlüssel zum Wachstum sind, warum du Instagram-Follower verlierst, Instagram-Hashtags, wie man den richtigen Instagram-Benutzernamen wählt und Instagram-Bots 2021.

Übrigens, wenn du tiefer in andere Strategien und Systeme eintauchen möchtest, um dein Instagram schneller wachsen zu lassen, lies diese Artikel über wie du dein Instagram wachsen lassen kannst, ohne Follower zu kaufen. Dann kannst du dich den folgenden Themen widmen: wie der Instagram-Algorithmus funktioniert, wie man auf Instagram Geld verdient, die besten Instagram-Bots, warum dein Instagram-Konto nicht wächst, wie man effektive Instagram-Story-Anzeigen erstellt, wie man ein visuell ansprechendes Instagram-Raster erstellt, wie man sein Instagram-Engagement steigert, wie man die wertvollsten Instagram-Influencer findet, wie man den Wert eines Influencers misst, wie man den ROI deines Influencer-Marketings misst und wie man Influencer anspricht.