Hướng dẫn kinh doanh huy hiệu men
Cách bán huy hiệu men: Hướng dẫn kinh doanh huy hiệu hoàn chỉnh
Bạn đã thiết kế huy hiệu men đầu tiên, tìm được nhà máy và nhận lô hàng đầu tiên. Giờ là phần biến dự án sáng tạo thành doanh nghiệp: học cách bán huy hiệu đều đặn.
Hướng dẫn này giải thích cách bán huy hiệu men trực tuyến, định giá huy hiệu, chụp ảnh sản phẩm, tạo gói sản phẩm, marketing trên Instagram, bán qua Etsy, tham gia sự kiện trực tiếp và tiếp tục ra mắt thiết kế mới để tìm ra sản phẩm bán chạy nhất.
Điều hướng nhanh
Bạn sẽ học được gì trong hướng dẫn này
Tổng quan
Chiến lược bán huy hiệu men trong một trang
Bán huy hiệu men không chỉ là đăng sản phẩm và hy vọng người ta mua. Các cửa hàng huy hiệu tốt nhất kết hợp ý tưởng sản phẩm mạnh mẽ, giá rõ ràng, ảnh đẹp, marketing nhất quán, xây dựng cộng đồng và ra mắt sản phẩm đều đặn.
Bắt đầu với thiết kế mạnh mẽ, chủ đề rõ ràng và sản phẩm đáng để sưu tập.
Sử dụng cửa hàng trực tuyến đơn giản, giá rõ ràng, ảnh sản phẩm đẹp và trang sản phẩm đáng tin cậy.
Sử dụng Instagram, nhóm Facebook, Etsy, email, sự kiện và hợp tác để tiếp cận người mua huy hiệu.
Sử dụng gói sản phẩm, ưu đãi mua nhiều, miễn phí vận chuyển và thiết kế đồng bộ.
Thiết kế mới tạo lý do để khách hàng quay lại và giúp bạn tìm ra sản phẩm bán chạy nhất.
Đo lường doanh số, lượt nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, khách hàng quay lại và thiết kế nào bán chạy nhất.
Bước 1
Chọn cửa hàng trực tuyến phù hợp để bán huy hiệu men
Bạn có thể bán huy hiệu men ở hầu hết mọi nơi, nhưng cửa hàng trực tuyến thường là kênh bán hàng quan trọng nhất vì nó cho bạn quyền kiểm soát thương hiệu, trang sản phẩm, danh sách email, trải nghiệm khách hàng và mua hàng lặp lại.
Nhiều người làm bán qua Shopify, Etsy, Instagram, sự kiện trực tiếp, nhà bán buôn hoặc kết hợp tất cả. Một cửa hàng riêng biệt đặc biệt hữu ích nếu bạn muốn xây dựng thương hiệu huy hiệu men lâu dài thay vì chỉ dựa vào lưu lượng chợ.
Tốt nhất để xây dựng thương hiệu riêng, danh sách email, trang sản phẩm, gói sản phẩm, quy tắc vận chuyển và cơ sở khách hàng lâu dài.
Tốt nhất để tiếp cận khách hàng đang duyệt hàng thủ công, sản phẩm nghệ sĩ và huy hiệu sưu tập.
Tốt nhất để khám phá trực quan, ra mắt sản phẩm mới, cộng đồng, quà tặng và thu hút khách đến cửa hàng của bạn.
Tốt nhất để kết nối với khách hàng, nhận phản hồi, xây dựng cộng đồng và bán nhiều huy hiệu cùng lúc.
Bước 2
Định giá huy hiệu men để có lợi nhuận, không chỉ để bán được hàng
Định giá là một trong những phần quan trọng nhất khi bán huy hiệu men. Nếu bạn định giá quá cao, tỷ lệ chuyển đổi có thể giảm. Nếu định giá quá thấp, bạn có thể bán được huy hiệu nhưng sẽ khó có kinh phí cho việc đặt hàng lại, bao bì, marketing, phí sự kiện, vật tư vận chuyển và thiết kế tương lai.
Nhiều huy hiệu men tiêu chuẩn có giá khoảng 10–15 USD tùy thuộc vào kích thước, hoàn thiện, chất lượng, bao bì, đối tượng khách hàng và vị trí thương hiệu. Huy hiệu cao cấp, phiên bản giới hạn, kích thước lớn hoặc chi tiết cao thường có thể định giá cao hơn.
| Chi phí cần xem xét | Tại sao điều này quan trọng | Nhắc nhở về định giá |
|---|---|---|
| Chi phí sản xuất | Chi phí đơn vị, phí khuôn và lựa chọn hoàn thiện ảnh hưởng đến lợi nhuận thực tế của bạn. | Đừng chỉ định giá dựa trên chi phí đơn vị. Hãy tính cả chi phí thiết lập và chi phí chung. |
| Bao bì | Thẻ lưng, túi, bao thư, nhãn và quà tặng đều cộng dồn chi phí. | Bao bì chuyên nghiệp có thể nâng cao giá trị cảm nhận. |
| Vận chuyển | Phí vận chuyển và hoàn thiện có thể làm giảm lợi nhuận nếu không được lên kế hoạch kỹ. | Sử dụng ngưỡng vận chuyển và các gói sản phẩm một cách chiến lược. |
| Marketing | Quảng cáo, quà tặng, quà cho người ảnh hưởng và phí sự kiện đều cần có kinh phí. | Giá của bạn nên giúp tài trợ cho sự phát triển, không chỉ đủ hòa vốn. |
Mẹo từ Pinlord: hãy nghĩ xa hơn đơn hàng đầu tiên. Giá của bạn nên giúp bạn đặt lại hàng bán chạy, tạo thiết kế mới, thử quảng cáo, tham gia sự kiện và duy trì hoạt động kinh doanh huy hiệu.
Bước 3
Chụp ảnh sản phẩm khiến người ta muốn mua ngay
Ảnh sản phẩm có thể quyết định thành công hay thất bại của việc bán huy hiệu men. Khách hàng không thể cầm huy hiệu, cảm nhận trọng lượng hay nhìn thấy men trực tiếp, vì vậy ảnh của bạn cần phải thay bạn thuyết phục họ mua hàng.
Ảnh nền trắng đơn giản có thể hữu ích cho danh sách sản phẩm sạch sẽ, nhưng thường không đủ. Ảnh phong cách sống, ảnh tay cầm, ảnh túi, ảnh áo khoác, ảnh bàn làm việc và nền theo chủ đề giúp khách hàng tưởng tượng việc sở hữu huy hiệu của bạn.
Sử dụng nét ảnh sắc nét, ánh sáng tốt và nhiều góc chụp để khách hàng có thể thấy men, kim loại và kích thước.
Chụp huy hiệu trên áo khoác, túi, mũ, bảng gỗ, tay hoặc bố cục phẳng được tạo kiểu để tạo sự hấp dẫn.
Bao gồm tay, đồng xu, thẻ lưng hoặc bao bì để khách hàng hiểu kích thước thực tế.
Phong cách nhiếp ảnh của bạn giúp phân biệt thương hiệu huy hiệu của bạn với hàng trăm danh sách tương tự.
Bước 4
Sử dụng bộ huy hiệu men để tăng giá trị đơn hàng trung bình
Ưu đãi bộ sản phẩm là một trong những cách dễ nhất để bán nhiều huy hiệu hơn mỗi đơn hàng. Thay vì bán từng huy hiệu một, hãy đưa ra lý do để khách hàng mua hai, ba, bốn hoặc cả bộ theo chủ đề.
Bộ sản phẩm đặc biệt hiệu quả khi thiết kế thuộc cùng một bộ sưu tập, cùng chủ đề, sử dụng cùng vũ trụ nhân vật hoặc hướng đến cùng một đối tượng.
Ví dụ: mua 3 huy hiệu và tiết kiệm 10%. Rất phù hợp cho bộ sưu tập hỗn hợp.
Ví dụ: bộ huy hiệu mèo, bộ huy hiệu âm nhạc, bộ huy hiệu ma quái hoặc bộ sưu tập nghệ sĩ.
Đặt giá trị đơn hàng tối thiểu khuyến khích khách hàng thêm một huy hiệu nữa.
Ra mắt huy hiệu mới theo bộ cho những người sưu tập muốn có toàn bộ bộ sưu tập.
Bước 5
Tiếp thị huy hiệu men của bạn nơi người mua huy hiệu đã dành thời gian
Khi cửa hàng, giá cả và ảnh của bạn đã sẵn sàng, bước tiếp theo là đưa huy hiệu của bạn đến với những người có khả năng yêu thích chúng. Chiến lược tiếp thị huy hiệu men mạnh nhất thường diễn ra ở những cộng đồng hình ảnh đã tồn tại: Instagram, TikTok, Pinterest, Etsy, nhóm Facebook, danh sách email và sự kiện trực tiếp.
Tốt nhất cho kể chuyện bằng hình ảnh, sản phẩm mới, video ngắn, quà tặng, người sưu tập, chia sẻ lại và xây dựng cộng đồng.
Tuyệt vời cho nội dung hậu trường, video đóng gói, câu chuyện nghệ sĩ và tạo đà ra mắt sản phẩm.
Hữu ích cho việc khám phá lâu dài nếu huy hiệu của bạn liên quan đến thẩm mỹ, thị trường ngách, nhân vật, tâm trạng hoặc sở thích.
Tốt để khám phá thị trường và tiếp cận người mua đang tìm kiếm sản phẩm thủ công hoặc có thể sưu tập.
Hữu ích cho việc sưu tập huy hiệu, trao đổi, nhóm fan hâm mộ chuyên biệt, cộng đồng nghệ sĩ và nhóm làm thủ công địa phương.
Một trong những kênh giá trị nhất để ra mắt sản phẩm, bổ sung hàng, đặt trước, giảm giá và thu hút người sưu tập trung thành.
Bán hàng trên Instagram
Bắt đầu một tài khoản Instagram cho thương hiệu huy hiệu của bạn
Instagram luôn là ngôi nhà chính của cộng đồng huy hiệu men. Nó trực quan, thân thiện với người sưu tập và tuyệt vời để giúp mọi người khám phá phong cách của bạn trước khi họ sẵn sàng mua.
Hiển thị cận cảnh, bao bì, sản phẩm mới, hàng nhập lại, phác thảo, bản thử sản xuất và ý tưởng phối đồ với huy hiệu.
Hồ sơ của bạn nên nhanh chóng thể hiện bạn làm gì, dành cho ai và tại sao người ta nên theo dõi.
Đếm ngược, thăm dò ý kiến, cập nhật hậu trường và đăng lại giúp khách hàng cảm thấy được tham gia.
Không mua người theo dõi hoặc dựa vào tương tác giả. Điều đó làm giảm niềm tin và hiếm khi chuyển thành khách hàng thật.
Phát triển cộng đồng
Sử dụng đăng lại, tặng quà và hợp tác để tiếp cận người mua huy hiệu
Nếu bạn mới bắt đầu với lượng khán giả nhỏ, tăng trưởng dựa trên cộng đồng có thể giúp bạn được biết đến nhanh hơn so với chỉ đăng bài. Chìa khóa là đảm bảo mỗi sự hợp tác tiếp cận đúng người thực sự thích phong cách huy hiệu của bạn.
Các trang đăng lại pin tuyển chọn tác phẩm từ nhiều nhà làm khác nhau và có thể giới thiệu thiết kế của bạn đến những người đã yêu thích huy hiệu.
Tổ chức tặng quà có thể giúp tăng nhận thức, đặc biệt khi người tham gia theo dõi, bình luận và gắn thẻ bạn bè có thể cũng yêu thích tác phẩm của bạn.
Trao đổi huy hiệu, chia sẻ tác phẩm của nhau hoặc hợp tác với những người làm có khán giả hoặc phong cách tương tự.
Khuyến khích mọi người tham gia danh sách chờ trước khi ra mắt để bạn không chỉ dựa vào thuật toán mạng xã hội.
Bán hàng trên thị trường
Đăng bán huy hiệu men của bạn trên Etsy để tăng khả năng được tìm thấy
Etsy có thể là một kênh bán hàng bổ sung hữu ích vì khách hàng đã đến thị trường này để tìm kiếm hàng thủ công, sản phẩm nghệ sĩ, quà tặng và đồ sưu tập. Nó không nên thay thế cửa hàng riêng của bạn, nhưng có thể giúp bạn tiếp cận người mua chưa biết đến trang web của bạn.
- Sử dụng tiêu đề giàu từ khóa mô tả rõ ràng huy hiệu.
- Thêm ảnh sản phẩm chất lượng cao với các bức ảnh phong cách sống, tỷ lệ kích thước và bao bì.
- Viết mô tả chi tiết bao gồm kích thước, chất liệu, mặt sau, vận chuyển và khả năng làm quà tặng.
- Thử nghiệm quảng cáo trên Etsy một cách cẩn thận và đo lường xem chúng có tạo ra doanh số có lợi nhuận không.
- Mời khách hàng Etsy theo dõi thương hiệu của bạn qua bao bì, tờ rơi và liên kết mạng xã hội.
Bán hàng trực tiếp
Bán huy hiệu men tại các sự kiện pin, chợ và hội chợ thủ công
Bán hàng trực tuyến rất mạnh mẽ, nhưng bán hàng trực tiếp vẫn là một trong những cách tốt nhất để hiểu khách hàng của bạn. Sự kiện cho phép mọi người xem chất lượng, đặt câu hỏi, mua nhiều huy hiệu và kết nối với câu chuyện đằng sau thiết kế của bạn.
Tuyệt vời cho những người sưu tập đã hiểu về huy hiệu men và có thể mua nhiều thiết kế.
Tuyệt vời cho hàng hóa nghệ sĩ, sản phẩm quà tặng, khách hàng địa phương và doanh số theo mùa.
Tuyệt vời cho các thương hiệu, nhạc sĩ, phòng trưng bày, quán cà phê và cộng đồng sáng tạo địa phương.
Nếu khu vực của bạn không có sự kiện huy hiệu, hãy tổ chức một đêm trao đổi nhỏ hoặc buổi gặp gỡ các nhà làm huy hiệu địa phương.
Bước 6
Ra mắt thiết kế huy hiệu men mới đều đặn
Một trong những sai lầm lớn nhất của người làm huy hiệu mới là dựa quá nhiều vào một hoặc hai thiết kế. Ngay cả khi lần ra mắt đầu tiên thành công, doanh số có thể chậm lại khi khách hàng thấy cùng một sản phẩm lặp đi lặp lại.
Các sản phẩm mới ra giúp khán giả có lý do để quay lại, tạo nội dung mới cho mạng xã hội, giúp sản phẩm cũ được khám phá lại và tăng cơ hội tìm ra sản phẩm bán chạy.
Mục tiêu không phải là tạo ra vô số sản phẩm. Mục tiêu là thử nghiệm đủ nhiều ý tưởng mạnh để bạn khám phá ra thiết kế mà khán giả thực sự yêu thích.
Ra mắt 2–5 thiết kế liên quan quanh một chủ đề, mùa, fandom, tâm trạng, sự kiện hoặc bộ nhân vật.
Đo lường tốc độ bán của từng thiết kế thay vì chỉ đánh giá qua lượt thích hoặc bình luận.
Nếu một thiết kế bán nhanh, hãy nhập hàng lại trước khi đà bán hàng giảm.
Giảm giá, gộp hoặc lưu trữ các thiết kế không kết nối được với khán giả của bạn.
Kiểm tra thực tế
Quản lý kỳ vọng và nỗ lực làm việc
Xây dựng một doanh nghiệp huy hiệu men vẫn là xây dựng một doanh nghiệp. Nó đòi hỏi thử nghiệm, kiên nhẫn, tiền bạc, thời gian, sai lầm, phát triển sản phẩm, hỗ trợ khách hàng, vận chuyển, tiếp thị và nỗ lực liên tục.
Một số người làm huy hiệu tìm ra sản phẩm bán chạy nhanh chóng. Người khác cần nhiều lần ra mắt trước khi số liệu bắt đầu hiệu quả. Lý do tốt nhất để tham gia vào lĩnh vực huy hiệu là vì bạn thực sự yêu thích huy hiệu, thiết kế, cộng đồng và hành trình sáng tạo.
- Đừng mong đợi lợi nhuận ngay lập tức. Những lô hàng đầu tiên có thể chủ yếu dạy bạn điều gì hiệu quả.
- Theo dõi số liệu của bạn. Biết chi phí, lợi nhuận, mức tồn kho, điểm đặt hàng lại và tỷ lệ chuyển đổi.
- Tiếp tục học hỏi. Cải thiện ảnh, trang sản phẩm, bao bì, email, ra mắt và dịch vụ khách hàng.
- Giữ kết nối với cộng đồng. Những người làm huy hiệu, người sưu tập và khách hàng làm cho hành trình trở nên giá trị hơn.
Nhiều tài nguyên hơn
Hướng dẫn hữu ích của Pinlord cho người làm huy hiệu men
Tìm hiểu toàn bộ quy trình từ tác phẩm nghệ thuật đến sản xuất.
Tạo tác phẩm nghệ thuật tốt hơn trước khi gửi đến nhà máy.
So sánh nhà cung cấp và hiểu cách làm việc với nhà máy.
Làm cho đơn hàng của bạn trông chuyên nghiệp và đến nơi an toàn.
Nghiên cứu nhà sản xuất sản phẩm tùy chỉnh trước khi đặt hàng.
Tìm nhà sản xuất sản phẩm tùy chỉnh phù hợp hơn cho dự án của bạn.
Câu hỏi thường gặp
Các câu hỏi thường gặp về bán huy hiệu men
Làm thế nào để bắt đầu bán huy hiệu men?
Bắt đầu bằng cách tạo thiết kế huy hiệu mạnh, sản xuất lô thử nhỏ, thiết lập cửa hàng trực tuyến đơn giản, chụp ảnh sản phẩm rõ ràng, định giá có lợi nhuận và quảng bá huy hiệu qua Instagram, Etsy, sự kiện, email và cộng đồng huy hiệu.
Tôi nên bán huy hiệu men với giá bao nhiêu?
Nhiều huy hiệu men tiêu chuẩn bán khoảng 10–15 USD, tùy thuộc kích thước, hoàn thiện, chất lượng, bao bì, thương hiệu và khách hàng. Huy hiệu lớn hơn, phiên bản giới hạn hoặc cao cấp thường bán giá cao hơn.
Shopify hay Etsy tốt hơn để bán huy hiệu men?
Shopify tốt hơn để xây dựng thương hiệu và khách hàng riêng, trong khi Etsy giúp bạn được khám phá trên thị trường. Nhiều người làm huy hiệu dùng cả hai: Shopify làm cửa hàng chính và Etsy làm kênh bán thêm.
Làm thế nào để marketing huy hiệu men trên Instagram?
Đăng ảnh sản phẩm đẹp, video reels, nội dung hậu trường, video đóng gói, quà tặng, đếm ngược ra mắt và ảnh khách hàng. Tập trung vào cộng đồng thật và tránh người theo dõi hoặc tương tác giả.
Các gói huy hiệu men có giúp tăng doanh số không?
Đúng vậy. Các gói sản phẩm có thể tăng giá trị đơn hàng trung bình, giúp khách hàng mua nhiều huy hiệu cùng lúc, đẩy nhanh hàng tồn kho và giảm chi phí vận chuyển trên mỗi món hàng.
Tôi nên ra mắt thiết kế huy hiệu men mới bao lâu một lần?
Ra mắt thiết kế mới đều đặn theo khả năng ngân sách, khán giả và quy trình sáng tạo của bạn. Việc ra mắt thường xuyên giúp bạn tìm ra sản phẩm bán chạy, giữ khách hàng quan tâm và tạo lý do để họ quay lại cửa hàng.
Pinlord có thể giúp tôi làm huy hiệu men tùy chỉnh không?
Đúng vậy. Pinlord giúp các nhà sáng tạo, nghệ sĩ, thương hiệu và cộng đồng tạo ra huy hiệu men tùy chỉnh và sản phẩm tùy chỉnh có đạo đức.
Lời khuyên cuối cùng
Sẵn sàng bán huy hiệu men của bạn chưa?
Các doanh nghiệp huy hiệu men tốt nhất được xây dựng qua sản phẩm chất lượng, ảnh chụp đẹp, giá cả rõ ràng, marketing thông minh, sự hỗ trợ cộng đồng và các đợt ra mắt đều đặn. Bắt đầu nhỏ, học hỏi từ mỗi lần ra mắt và không ngừng cải thiện.
Bán huy hiệu men không phải là con đường tắt để kiếm tiền nhanh, nhưng nó có thể trở thành một doanh nghiệp sáng tạo ý nghĩa khi bạn yêu thích quá trình và duy trì sự kiên trì.
I have hundreds of pins from various Olympics, amid hundreds of others around the world. Hundreds of pins that I do not want to throw away! Is there conventions in Florida that I can bring them to?
Hello! I had a question. I m at the part where im about to fina a manu and start producing, however, I wanted to know the consequences on my taxes if i start selling pins. Do you have any insight into this?
Hello my name is Andie And I just read your post.Thank you for all the advice. I am interested in making a few pin for art walk that my town has but I was curious if I can make pins of the historic building and logos of other peoples shops! With out getting in trouble. Do you know anything about this?
Great article! We just started creating/selling our own pins and it’s nice to have some insider insight.
Thanks for the great blog post. I have been thinking about doing a pin giveaway. When you post about your giveaway on Instagram do you also run the same giveaway on your Facebook page? How do you go about picking your winner? Have you ever just given away a pin to a big Instagram person to get a shoutout? Is it worth it to do this?
Thanks:)
Scott
Hi, thanks for this insightful article about selling pins.
Glad to see it’s popular on instagram as I have a decent following already!
I want to sell some of my artwork on pins to interested pin collectors through my shopify store.
Are there any dropshipping services to create and sell custom pins?
I did a few searches and came up with nothing.
Regards
Hello! I have some questions about selling pins. A friend and I want to start designing and selling together but how does this tie into taxes when it’s time to file? Also, would we need to establish an LLC or partnership to file legally? Lastly, are there ever any issues with basing pins off licensed characters?
Thank you for the help, your article was great!
Hello my name is Rosie. I just recently discovered pinlord. After checking out the website I found this article. I fucking loved it. My pin collection started three years ago and I’ve realized it makes me very happy.
As a young entrepreneur I see a lot of opportunities in this business. We can be world wide. People want to collect and we can bring the goods. I will provide.
If you will give me an opportunity I will provide for you a service you cannot compare. An unbridled partnership in success and compassion.
Let’s pin the fucking world. Email me back @pinlord. I couldn’t find your name anywhere but I want to know it